進(jìn)入2025年，美國雪茄市場呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜圖景。一方面，在便利渠道中，整體銷售額呈現(xiàn)小幅下滑；另一方面，高端手工雪茄的進(jìn)口量卻逆勢增長。這種分化不僅反映了消費(fèi)者行為的深刻變化，也揭示了在監(jiān)管政策與國際貿(mào)易環(huán)境變動下，一個傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

01 大眾市場：量價齊壓下的生存挑戰(zhàn)

美國雪茄市場的主體——大眾市場雪茄正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。根據(jù)Circana便利渠道數(shù)據(jù)，在截至2025年10月5日的12周內(nèi)，美國雪茄總零售額下降1.2%至9.62億美元。這一趨勢在更長時間周期內(nèi)更為明顯：在截至2025年4月20日的52周內(nèi)，便利渠道的雪茄銷售量下降了8.0%至20.2億支。

大眾市場的行業(yè)策略凸顯了困境。在同一報告期內(nèi)（截至2025年10月5日的12周），行業(yè)試圖通過提價5.7%來彌補(bǔ)6%的銷量下滑，最終使美元銷售額勉強(qiáng)維持在9.07億美元（相當(dāng)于39億美元的年化銷售額）左右。這種“以價補(bǔ)量”的策略在短期內(nèi)穩(wěn)定了營收，卻可能進(jìn)一步抑制消費(fèi)需求。

更劇烈的下滑出現(xiàn)在“小雪茄”這一細(xì)分市場。作為香煙的直接競爭者，小雪茄受各地風(fēng)味禁令的打擊最為致命。數(shù)據(jù)顯示，在截至2025年10月5日的12周內(nèi)，小雪茄的銷售額和銷量均暴跌約15%；而在截至2025年4月20日的52周內(nèi)，其銷量更是重挫70.4%，盡管零售價幾乎翻倍至每包6.95美元，銷售額仍銳減42.2%。行業(yè)觀察指出，隨著更多城市（如丹佛市自2025年3月18日起生效的禁令）考慮地方風(fēng)味禁令，小雪茄品類正“走在從零售渠道滅絕的道路上”。

02 高端市場：手工雪茄逆流而上

與大眾市場的頹勢形成鮮明對比的是高端手工雪茄市場展現(xiàn)的驚人韌性。這一細(xì)分市場遵循著不同的邏輯，且大部分通過專業(yè)煙草店、雪茄吧等特殊渠道銷售（超過四分之三的產(chǎn)品不通過便利渠道流通）。

進(jìn)口數(shù)據(jù)提供了最有力的證明。盡管存在關(guān)稅不確定性，2025年上半年美國手工雪茄進(jìn)口量仍增長4.6%至2.009億支。這一增長由三大傳統(tǒng)生產(chǎn)國共同驅(qū)動：從尼加拉瓜的進(jìn)口增長2.8%至1.235億支；從多米尼加共和國增長4%至4110萬支；從洪都拉斯大幅增長12.1%至3410萬支。這三個國家合計占據(jù)了美國手工雪茄進(jìn)口總量的98.9%（尼加拉瓜61.8%，多米尼加20.1%，洪都拉斯17%）。

這一表現(xiàn)延續(xù)了后疫情時代手工雪茄的強(qiáng)勁勢頭。2024年全年，美國手工雪茄進(jìn)口量已達(dá)4.3億支，雖然較2022年4.65億支的峰值下降7.5%，但顯著高于2019年的3.38億支。高端市場的消費(fèi)者似乎更具品牌忠誠度和價格承受能力，在經(jīng)濟(jì)波動中仍愿維持這一“可負(fù)擔(dān)的奢侈品”消費(fèi)。

03 關(guān)鍵分水嶺：關(guān)稅政策的沖擊與傳導(dǎo)

2025年成為美國雪茄市場的關(guān)鍵分水嶺。4月2日簽署的行政命令對主要雪茄生產(chǎn)國加征關(guān)稅：對來自多米尼加共和國和洪都拉斯的雪茄征收10%的關(guān)稅，對來自尼加拉瓜的雪茄征收18%的關(guān)稅（最初宣布為19%，后調(diào)整為10%）。

關(guān)稅成本沿著價值鏈迅速傳導(dǎo)。作為直接反應(yīng)，全球最大雪茄公司斯堪的納維亞煙草集團(tuán)（STG）及其主要競爭對手Altadis USA均在2025年5月宣布，對美銷售產(chǎn)品實施5%的“關(guān)稅附加費(fèi)”（STG稱將隨關(guān)稅調(diào)整而靈活變動）。眾多小型手工制造商，如Artesano Del Tobacco、CLE Cigar、Foundation Cigar等，也紛紛將每支雪茄的批發(fā)價提高15至50美分。

據(jù)行業(yè)分析，這些關(guān)稅最終將使終端消費(fèi)者為每支手工雪茄多支付0.5美元至2.10美元。在無煙草稅的州，加上價值鏈各環(huán)節(jié)的加價，一支進(jìn)口價2-4美元的雪茄，因40美分的關(guān)稅可能導(dǎo)致其建議零售價上漲約1.24美元。

關(guān)稅影響不僅限于雪茄本身，還波及配件市場。幾乎全部產(chǎn)自中國的噴射式火焰打火機(jī)將面臨54%的綜合關(guān)稅（原20%加上新增34%），進(jìn)一步推高消費(fèi)者的整體成本。

04 行業(yè)應(yīng)對與戰(zhàn)略調(diào)整：在分化中尋出路

面對市場分化與成本壓力，行業(yè)參與者采取了多元化策略。

產(chǎn)品組合與定價策略調(diào)整：領(lǐng)先企業(yè)如斯堪的納維亞煙草集團(tuán)（STG）進(jìn)行了顯著的“產(chǎn)品組合理性化”。該公司在2025年初淘汰了34款產(chǎn)品，主要集中在通過收購獲得的Alec Bradley品牌。同時，STG將年度價格調(diào)整與關(guān)稅附加費(fèi)區(qū)分開，保留了在關(guān)稅取消時立即移除附加費(fèi)的靈活性。

渠道與營銷創(chuàng)新：在線零售領(lǐng)域出現(xiàn)重大策略轉(zhuǎn)變。STG旗下的Cigars International（全球最大雪茄零售商）于2025年10月宣布對所有訂單提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，且無最低消費(fèi)要求，打破了行業(yè)通常要求99美元最低消費(fèi)的慣例。此舉是否會迫使競爭對手跟進(jìn)，從而重塑線上雪茄零售的競爭格局，仍有待觀察。

法律與監(jiān)管戰(zhàn)場上的博弈：行業(yè)同時在多條法律戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)。一個由行業(yè)參與者組成的聯(lián)盟于2025年10月起訴加利福尼亞州總檢察長，挑戰(zhàn)該州要求傳統(tǒng)雪茄登記為“無風(fēng)味”的新政策。與此同時，斯堪的納維亞煙草集團(tuán)美國子公司General Cigar Co.與古巴國有公司Cubatabaco之間長達(dá)數(shù)十年的“科伊巴”（Cohiba）商標(biāo)權(quán)之爭仍在繼續(xù)。2025年5月的一項法院裁決支持了美國專利商標(biāo)局取消General Cigar兩個科伊巴商標(biāo)的決定，但該公司已提出上訴，要求進(jìn)行“de novo”（重新）審理。這場斗爭不僅關(guān)乎單個品牌，更涉及歷史遺留的國際商標(biāo)承認(rèn)問題。

05 分化市場的未來走向

美國雪茄市場在2025年的“冰火兩重天”現(xiàn)象，是消費(fèi)者偏好分層、監(jiān)管政策干預(yù)及國際貿(mào)易環(huán)境變化共同作用的結(jié)果。大眾市場，尤其是風(fēng)味小雪茄，在嚴(yán)厲監(jiān)管下持續(xù)萎縮；而高端手工雪茄則憑借其獨(dú)特的消費(fèi)體驗和忠實的消費(fèi)群體，展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗壓韌性。

短期來看，關(guān)稅的成本傳導(dǎo)效應(yīng)將繼續(xù)影響整個市場，加速消費(fèi)向兩端分化的趨勢——部分消費(fèi)者可能降級消費(fèi)，而核心愛好者則可能進(jìn)一步聚焦于高價值產(chǎn)品。中長期而言，市場結(jié)構(gòu)可能持續(xù)調(diào)整：大眾市場依賴效率與成本控制；高端市場則更側(cè)重于品牌傳承、產(chǎn)品創(chuàng)新與消費(fèi)體驗。

此外，法律與監(jiān)管環(huán)境仍將是關(guān)鍵變量。從地方風(fēng)味禁令到聯(lián)邦關(guān)稅政策，從商標(biāo)權(quán)之爭到產(chǎn)品登記要求，這些因素將持續(xù)塑造競爭格局。那些能夠靈活應(yīng)對監(jiān)管變化、清晰定位目標(biāo)客群、并有效管理供應(yīng)鏈的企業(yè)，最有可能在分化的市場中找到可持續(xù)的增長路徑。

在這個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、奢侈與大眾、監(jiān)管與市場力量交織的領(lǐng)域，美國雪茄市場的故事，遠(yuǎn)未到終章。