近日，中國疾控中心在國際權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀-公共衛(wèi)生》(The Lancet Public Health)上發(fā)表的最新論文中指出，中國成人電子煙用戶主要為傳統(tǒng)煙煙民，非煙民極少用電子煙。

數(shù)據(jù)顯示，2015-2016年，煙民在中國電子煙用戶中占比約93%;2018-2019年，煙民占比約96.2%，即非煙民占比不足4%。另外，該論文指出，2018-2019年中國成年電子煙用戶約有1690萬人，其中有1620萬都是煙民。

區(qū)別于傳統(tǒng)燃吸方式的卷煙，電子煙具備無需燃燒、提供尼古丁但基本無焦油的特點。而根據(jù)出煙方式劃分，電子煙可以劃分為蒸汽式電子煙和加熱不燃燒電子煙，其中，蒸汽式電子煙主要通過霧化手段將尼古丁變?yōu)檎羝層脩粑?#xff0c;加熱不燃燒電子煙則通過對煙絲進行加熱的手段，揮發(fā)出煙氣以滿足吸煙者需求。

目前，電子煙已經(jīng)成為一種創(chuàng)新的電子消費品，在全球范圍內(nèi)越來越流行。從全球電子煙行業(yè)的市場規(guī)模發(fā)展情況看來，電子煙行業(yè)的規(guī)?？傮w呈現(xiàn)上升趨勢。2020年全球電子煙行業(yè)的市場銷售額仍持續(xù)上升，達到424億美元，同比增長15.6%。

雖然各國陸續(xù)出臺對電子煙的監(jiān)管政策，但電子煙行業(yè)發(fā)展熱情不減。2021年1月22日，中國某電子煙企業(yè)正式在美國紐交所上市，開盤當(dāng)日便受到爆炒，股價開盤暴漲104%，直接觸發(fā)熔斷停牌。重新恢復(fù)交易后，盤中股價最高漲幅達158%，收盤漲145.9%，市值達到458億美元，近3000億元。

另據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)，目前我國共有3.5萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“電子煙、電子霧化器”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的電子煙相關(guān)企業(yè)。

目前，我國煙民已超3億人，平均每四個人就有一個煙民。隨著我國煙民數(shù)量的持續(xù)增長，2018-2020年中國卷煙產(chǎn)量有所回升，2020年達到23863.7億支，同比增長0.9%，然而與龐大的煙民數(shù)量相比，卷煙市場產(chǎn)量仍然滿足不了市場需求，電子煙的市場前景十分明朗。

艾媒咨詢最新發(fā)布的《2021Q1中國電子煙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2013年中國電子煙市場規(guī)模為5.5億元，2020年市場規(guī)模增至83.8億元，八年年均復(fù)合增長率達到了72.5%，預(yù)計2021年有望超過100億元，中國電子煙市場規(guī)模急劇擴張。

事實上，龐大的市場早已吸引了傳統(tǒng)香煙巨頭的目光。2016年，菲莫、英美、日煙、帝國等國際四大煙草龍頭進軍電子煙行業(yè)。而這些傳統(tǒng)豪強的進入，徹底把電子煙的競爭帶到了一個新高度。

2018年12月20日，萬寶路斥資128億美元收購電子煙公司Juul的35%股份。按照當(dāng)時估值，電子煙公司Juul已經(jīng)達到380億美元左右，超過馬斯克旗下的太空探索技術(shù)公司和短租平臺Airbnb。

時至今日，中國煙民規(guī)模已居世界第一，但電子煙滲透率卻僅有0.6%。全國各地控?zé)煑l例的陸續(xù)出臺也有望加速滲透率的提升，因而未來隨著電子煙市場滲透率提升，中國電子煙市場規(guī)模有望大幅提升。

從消費者選擇電子煙的原因來看，用戶主要集中在健康環(huán)保方面，如幫助戒煙、戒斷反應(yīng)等。數(shù)據(jù)顯示，“能緩解對尼古丁的依賴”、“口味眾多”以及“能減少煙的戒斷反應(yīng)”是吸引消費者使用電子煙產(chǎn)品的主要原因，三者占比分別為55%、46%及38%。

而從電子煙用戶的使用頻率來看，近四成的用戶經(jīng)常使用電子煙，偶爾使用的用戶占比為22.3%?？梢钥闯?#xff0c;大部分受訪用戶對于電子煙的使用頻率仍處于較高的水平。

那么，面對巨大的利潤空間、龐大的潛在市場，電子煙品牌如何投向行業(yè)？用戶心理如何把握？

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，電子煙品牌在對產(chǎn)品進行宣傳時傾向突出電子煙在健康環(huán)保方面的功能，電子煙商家還可以突出產(chǎn)品的口味等特點，使其成為產(chǎn)品賣點。另外，社交及內(nèi)容消費早已融入大眾的日常生活，社會化和內(nèi)容營銷成為品牌觸達用戶主流的營銷模式，電子煙產(chǎn)品可以借助抖音、快手等新媒體平臺的碎片化集中曝光占領(lǐng)用戶心智，打造爆品。