期待已久的監(jiān)管證逐步落地，行業(yè)正在逐步切入良性發(fā)展的軌道。而近段時(shí)間最受到關(guān)注的便是惠州、廈門(mén)兩座城市的試點(diǎn)工作?？芍^是“惠州廈門(mén)的一小步，電子霧化的一大步”。

根據(jù)最新消息，惠州、廈門(mén)兩地的門(mén)店試點(diǎn)，已經(jīng)步入流通階段。截至目前，從參與試點(diǎn)者傳遞出的動(dòng)態(tài)可知，無(wú)論是廈門(mén)還是惠州，相關(guān)試點(diǎn)門(mén)店的第一批貨基本都已售罄，第二批貨也已陸續(xù)到達(dá)門(mén)店。

從前期的摸底，到相關(guān)協(xié)議的簽訂，到收集提貨需求，再到最后專(zhuān)車(chē)送貨上門(mén)一系列周到的流程，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地讓非試點(diǎn)城市的從業(yè)者們羨慕了一把。

但近日根據(jù)多位知情人士向格物透露的信息，參與試點(diǎn)的悅刻四五代產(chǎn)品，有一部分并沒(méi)有通過(guò)正常的銷(xiāo)售渠道流轉(zhuǎn)到顧客手里。

據(jù)他們的說(shuō)法，某些試點(diǎn)門(mén)店以官方提貨價(jià)提貨成功后，會(huì)直接加價(jià)十元或更多轉(zhuǎn)賣(mài)給外地微商，以中間商的身份賺錢(qián)。

而格物在通過(guò)多方調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象確實(shí)存在。

不僅如此，在四五代成為硬通貨之后，目前一些試點(diǎn)門(mén)店已經(jīng)與微商達(dá)成“期貨協(xié)議”，門(mén)店以最高配額下單，并與微商提前交涉，商定好價(jià)格之后，微商打款，試點(diǎn)門(mén)店在提貨成功后盡快發(fā)貨。

通過(guò)持續(xù)追蹤，格物發(fā)現(xiàn)并不是所有試點(diǎn)門(mén)店都參與了這場(chǎng)“跨省流出”大戲。但與此同時(shí)，也不乏沒(méi)有參與試點(diǎn)的門(mén)店店主，為了逐利，主動(dòng)扮演起“倒?fàn)敗钡慕巧?#xff0c;在多個(gè)社群中過(guò)分活躍。以至于有人戲稱(chēng)“廈門(mén)惠州，供貨全國(guó)?！?/p>

那么問(wèn)題來(lái)了，試點(diǎn)門(mén)店為什么會(huì)向外省出貨？外省微商，為什么會(huì)選擇從試點(diǎn)城市高價(jià)提貨？試點(diǎn)貨流向全國(guó)，會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的影響？

不難看出，相關(guān)部門(mén)的想法很純粹，希望最大可能解決供應(yīng)問(wèn)題，尤其是充足的產(chǎn)品供應(yīng)和“夢(mèng)回2021”的提貨價(jià)格，顯然是為了免除試點(diǎn)店主后顧之憂，將更多精力放在打磨相關(guān)流程之上。

一方面，簽署過(guò)試點(diǎn)協(xié)議的相關(guān)人員向格物透露。存在以下三種情況，則試點(diǎn)終止：1.門(mén)店停止申報(bào)提貨需求，不再?gòu)膟c部門(mén)進(jìn)貨；2.將產(chǎn)品售賣(mài)給未成年；3.從第三方渠道進(jìn)貨。至于將貨物流向外省并沒(méi)有明確包含其中。

另一方面，另有多位試點(diǎn)店主告訴格物，自己曾當(dāng)面請(qǐng)教過(guò)yc工作人員是否可以向外省出貨的問(wèn)題，對(duì)方?jīng)]有給出否定答案。

截至目前，試點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品銷(xiāo)售并未錄入POS系統(tǒng)，與出貨相關(guān)的管理措施也沒(méi)有出臺(tái)?？梢哉f(shuō)，在產(chǎn)品管控上，給了店主很大的自主權(quán)。

而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，惠州和廈門(mén)兩地的電子煙門(mén)店數(shù)量都只有260多家，屬于典型的小市場(chǎng)。一位知情人士還告訴格物，此前悅刻惠州經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)售額不超過(guò)250W。小，意味著更小的試錯(cuò)成本，作為試點(diǎn)而言顯然更加合適。

充足的自主權(quán)的考量，更多還是希望參與試點(diǎn)不會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成影響。但卻被不少店主發(fā)現(xiàn)了其中的“商機(jī)”——

如果都以最高配額下單（悅刻四五代每次最高可提貨740盒）的話，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)短時(shí)間內(nèi)并不能消化，于是便有了向外流出的可能性。

而外省微商之所以愿意高位接盤(pán)，主要在于當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于悅刻四五代的巨大需求以及不算友善的品牌官方提貨環(huán)境。

根據(jù)相關(guān)人士的說(shuō)法，試點(diǎn)店主在以官方提貨價(jià)取貨后，會(huì)加價(jià)10元左右出掉，以這種價(jià)格收貨，成本不算低。一位沒(méi)有參與試點(diǎn)的惠州店主就表示，有同行向其報(bào)價(jià)6X，而遭到他的拒絕，因?yàn)闆](méi)什么利潤(rùn)空間。微商的優(yōu)勢(shì)在于更低的零售價(jià)，這樣一來(lái)，利潤(rùn)空間無(wú)疑會(huì)更薄。

但某位店主告訴格物，他的一個(gè)大倉(cāng)朋友，目前已經(jīng)交了300多萬(wàn)的預(yù)付款，理由很簡(jiǎn)單，這批期貨的貨源很穩(wěn)定，而且悅刻的四五代，不必?fù)?dān)心出不掉。單盒利潤(rùn)雖然不高，但真正起量之后，其實(shí)收益總量也足夠可觀。

另一點(diǎn)原因則更加現(xiàn)實(shí)，用某位店主的話說(shuō)：“試點(diǎn)貨除了貴一點(diǎn)，基本挑不出什么毛病?！薄艾F(xiàn)在市面上貨很少，低價(jià)貨就更少，連和經(jīng)銷(xiāo)商都在高價(jià)出貨，除非你有人脈，否則以正常價(jià)拿貨很難。就算你能拿到貨，也要被搭售一堆桿子或滯銷(xiāo)煙彈?！?/p>

所以試點(diǎn)貨之所以能在外省形成龐大的買(mǎi)家市場(chǎng)，其實(shí)與行業(yè)正式監(jiān)管前，進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大及附加條件更多有關(guān)。

目前惠州、廈門(mén)兩地的試點(diǎn)貨流向非試點(diǎn)城市，已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成的沖擊。

一位深圳店主表示，近期他注意到，深圳有大批微商去惠州收貨，然后以低于零售價(jià)的價(jià)格出掉，深圳專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)因此受到波及。另有一位實(shí)體店主則注意到，他的隔壁門(mén)店，在從試點(diǎn)城市收貨之后，會(huì)直接在店前張掛起悅刻8折的牌子，從而搶奪客流。

但也有某些從業(yè)者表示，試點(diǎn)城市的貨外流，不會(huì)對(duì)其他省份的終端市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因?yàn)榱鞒龅呢浳锟偭肯鄬?duì)有限，在分流之后，各個(gè)城市能接收的貨物不會(huì)太多。體量上的不足，讓它能起到的作用更多是補(bǔ)給貨源，而不是擾亂市場(chǎng)。

也有人認(rèn)為，試點(diǎn)門(mén)店對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，只是多了一個(gè)新的進(jìn)貨渠道。某些城市近期試點(diǎn)貨進(jìn)入市場(chǎng)，其實(shí)恰恰說(shuō)明當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)的無(wú)序和價(jià)格體系的混亂。沒(méi)有廈門(mén)和惠州，微商也會(huì)從其他地方拿貨，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序不會(huì)改變。

目前，試點(diǎn)城市的第二批貨已基本到位，門(mén)店已向上申報(bào)最新的提貨需求，試點(diǎn)仍在繼續(xù)。格物認(rèn)為，試點(diǎn)作為煙草行業(yè)最常用的改革及創(chuàng)新政策的開(kāi)展模式，當(dāng)前乃是電子煙走向合規(guī)化歷史進(jìn)程的重要一步，試點(diǎn)結(jié)果將極大影響此后行業(yè)形態(tài)。

而另一方面，以卷煙作為參照的話，零售與批發(fā)資質(zhì)上存在著非常明確的區(qū)別，如此流出已經(jīng)突破了零售試點(diǎn)的范疇。因而格物在此呼吁，行業(yè)發(fā)展來(lái)之不易，希望大家能為合規(guī)化進(jìn)程貢獻(xiàn)一份自己的力量。