近日，大部分省市煙草專賣局先后下發(fā)《電子煙零售點布局規(guī)劃》公告。根據(jù)公告內(nèi)容，從業(yè)者最為關(guān)心的派證事項有所調(diào)整：1.申辦時間因地制宜，如浙江已明確5月25起開始受理申請；2.派證總量相對征求意見稿有微調(diào)，如湖北新增9張；3.各省市管轄的各地區(qū)至少派發(fā)2張許可證。

之前各地征求意見稿發(fā)布期間，“個別區(qū)域是否派證過少？”就曾引起行業(yè)熱議。如今下限雖然有所提高，但在一地只有兩家店能夠確定留存的情況下，似乎預(yù)示著部分下沉市場門店將就此退出行業(yè)。

格物為此與河北、新疆、安徽、山東、黑龍江等多地的下沉市場店主進行了交流，發(fā)現(xiàn)在門店的倒閉潮下，當(dāng)前的派證數(shù)量已基本能覆蓋專賣店數(shù)量；而有機會留存的店主，則準(zhǔn)備通過遷店、親自看店等方式縮減成本；而對下沉市場的未來，大部分店主態(tài)度較為悲觀。

派證數(shù)量與門店數(shù)量大體匹配

在《下沉市場電子煙生態(tài)：從烈火烹油到轉(zhuǎn)折關(guān)頭》這篇文章中，格物曾指出彼時下沉市場電子煙店的生存狀態(tài)：在品牌高額補貼的利誘下入局，卻因門店數(shù)和客群數(shù)不匹配、品牌聲量不足、贏家通吃等問題陷入經(jīng)營困境。

而春節(jié)過后，上述問題并沒有得到很好的解決，門店倒閉潮依舊，并一直持續(xù)至今。河北某縣店主告訴格物，“原來在我們這個小商圈一共有7家門店，前不久倒閉了一家。煙草部門的工作人員在走訪時還告訴我，其中幾家店已經(jīng)沒有實際經(jīng)營了。"

閉店潮的結(jié)果是，在很多區(qū)域，留存的門店數(shù)量和派證數(shù)量基本能達(dá)成匹配。這與各地點位布局規(guī)劃中強調(diào)的“各級煙草專賣行政主管部門根據(jù)人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展水平、消費行為習(xí)慣等因素，確定所轄行政區(qū)域內(nèi)電子煙零售點的規(guī)劃數(shù)量，實施動態(tài)管理”原則是相符的。

黑龍江某縣店主一直對當(dāng)?shù)亻T店數(shù)量保持密切關(guān)注，他對格物表示，“我們這里給了6張證，完全能覆蓋門店數(shù)量。在鼎盛時期，根據(jù)我的了解，全縣門店數(shù)也不會超過10家?，F(xiàn)在好多門店沒有正式關(guān)停，但實際開業(yè)的可能要折半了。"

安徽合肥某縣店主表達(dá)了類似的觀點，“根據(jù)點位規(guī)劃，我們這里一共會發(fā)放19張許可證，煙草的工作人員曾經(jīng)透露過，目前本縣門店數(shù)量共有27家。理論上覆蓋不了全部，但在年底的一次摸排中，已經(jīng)有多家門店因為不正常經(jīng)營被刷掉了。"

按照甘肅的點位規(guī)劃，某縣只下發(fā)兩張零售許可證，不過該地一位店主坦言，“我們縣里長期活躍的電子煙店，其實一共只有3家，店主相互之間都認(rèn)識，據(jù)我了解，三家繼續(xù)做的意愿都不算高，不排除在拿證之前就會轉(zhuǎn)行。"

廣東某店主則對派證數(shù)量感到訝異?！拔覀冋麄€縣的門店數(shù)量不會超過10家，一共發(fā)證26張，沒有看懂這背后的深意?！?/p>

親自守店，邊走邊看

在《店主留存意愿調(diào)查：六成繼續(xù)堅守，兩成徹底轉(zhuǎn)行》一文中，有超過62%的店主向格物表示，長久以來業(yè)績低迷的狀況，不僅沒有得到緩解，反而愈演愈烈。這導(dǎo)致大多數(shù)店主滋生出一種悲觀情緒：哪怕能夠拿到零售資質(zhì)，也不排除轉(zhuǎn)行的可能。

“拿證后再觀望一陣兒”，成為一種普遍心態(tài)。而目前已有不少下沉市場的店主，提前開始觀望，主要表現(xiàn)為三種狀態(tài)：多店店主關(guān)停一部分門店、商場店主謀求轉(zhuǎn)成街邊店的可能、裁員降本。

門店位于廣東某村的店主告訴格物，目前他的其中一家門店，已經(jīng)向外張貼招租告示?！翱紤]了很久，還是決定關(guān)停一家店，目前還沒決定離開這一行。但小地方的消費力畢竟有限，如果未來幾個月業(yè)績太差，同時開幾家店，可能會賠掉底褲。”

在試抽失去合法性的情況下，搬離商場，已經(jīng)成為眾多商場店主的目標(biāo)?！捌鋵嵲谖覀兛h城，商場和步行街是最能聚焦客流的地方，不過長遠(yuǎn)來看，商場店的性價比可能不高。公眾場合不能試抽，疫情導(dǎo)致商場反復(fù)開閉，租金成本偏重都是原因?！奔帜赤l(xiāng)店主告訴格物。

不過在辦證前夕，遷店導(dǎo)致工商信息的變更，是否會讓門店失去申辦首批證的資格，大多數(shù)店主仍有顧慮?！稗D(zhuǎn)到街邊一定是趨勢，不過現(xiàn)階段還是不能冒險，萬一拿不到證，失去售賣資格，那就得不償失了?！币晃坏曛鲗Ω裎镎f。

而根據(jù)格物了解到的信息，浙江、天津紅橋區(qū)已經(jīng)明確，成功申報的門店，變更門店地址并不會影響首批零售許可證的發(fā)放。

親自守店也成了好多下沉店主的選擇?！皩τ谖覀兛h鄉(xiāng)店來說，人力成本算可控，但相應(yīng)的，業(yè)績天花板也比較有限，所以根據(jù)我的觀察，這段時間大家都有勸退店員的跡象，局勢不好的話，方便之后退場?！焙颖蹦晨h店主在守店多日后表示。

對于下沉市場門店的未來，在與格物溝通的店主之中，分成了涇渭分明的兩個陣營。

看好的一方，觀點大同小異。“過去因為品牌的狂轟濫炸，市場容量有限的下沉市場也出現(xiàn)了門店過剩的情況，但零售許可證下發(fā)之后，留存的門店數(shù)量將和當(dāng)?shù)氐南M力基本匹配。這樣留下來的門店，前景還是值得期待的?！?/p>

而反方認(rèn)為，“下沉市場規(guī)模有限，對新事物接受程度低等天然的局限性沒有改變。除此之外，電子煙回歸煙草風(fēng)味，這對于卷煙流行度高的縣鄉(xiāng)來說，意味著電子煙的轉(zhuǎn)化方式要更多集中回歸減害性上。"

不過無論是正反方，都對格物表達(dá)了類似的觀點。“下沉市場店好不好做，其實與是否位于下沉區(qū)域無關(guān)，如果將來從業(yè)者難以堅持，一定是口味無法吸引復(fù)購、門店毛利率過低等行業(yè)共性問題導(dǎo)致的?！?/p>

“到現(xiàn)在這個階段，基本都沒了執(zhí)念，堅守和退出都沒什么值得歌頌和遺憾的?！币晃坏曛鲗Ω裎镎f。