3月5號一色觀察公眾號發(fā)布一篇《電子煙行業(yè)，諾曼底登陸前的沙盤推演》的問卷調(diào)查，該問卷從多維度展開調(diào)研，主要涉及市場變化趨勢與增長潛力、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級、政策與監(jiān)管應(yīng)對、供應(yīng)鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)、消費(fèi)著需求與競爭格局等主題，得到電子煙人支持并積極參與問卷填寫。在此，一色觀察表示衷心感謝。

以下由小編通過問卷填寫的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，為大家呈現(xiàn)《2025，電子煙行業(yè)未來預(yù)測調(diào)研報(bào)告》，以助力企業(yè)決策和相關(guān)方參考。

一. 研究說明

《未來預(yù)測報(bào)告》核心問題涵蓋市場增長區(qū)域、技術(shù)創(chuàng)新、政策風(fēng)險(xiǎn)等，采用多選、觀點(diǎn)闡述等方法設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行全面探究。

調(diào)研平臺：騰訊問卷

調(diào)研機(jī)構(gòu)：一色觀察

二. 核心洞察

1. 市場趨勢與增長潛力

（1）未來兩年全球電子煙市場增長區(qū)域以北美為主

52.0%的被調(diào)查者認(rèn)為北美將是主要增長區(qū)域，占比最高，遠(yuǎn)超其他地區(qū)，新興市場也是占比第二。

2. 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級

（1）AI 驅(qū)動的個性化體驗(yàn)和環(huán)保設(shè)計(jì)最可能普及

AI 驅(qū)動個性化體驗(yàn)選擇率達(dá) 68%，環(huán)保設(shè)計(jì)達(dá) 55%，遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng)。

（2）不同技術(shù)創(chuàng)新的普及與全球電子煙市場增長區(qū)域存在一定相關(guān)性

（3）品牌營銷與渠道建設(shè)最受重視，AI 個性化體驗(yàn)是普遍關(guān)注點(diǎn)

在問卷中，品牌營銷與渠道建設(shè)的選擇人數(shù)最多。且多數(shù)用戶都認(rèn)為 AI 驅(qū)動的個性化體驗(yàn)在未來可能普及，反映出其重要性。不同投資方向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的選擇各有側(cè)重，呈現(xiàn)一定差異性。

3. 政策與監(jiān)管應(yīng)對

（1）多數(shù)企業(yè)應(yīng)對禁令趨勢選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備

在有效填寫的 問卷中，68%的企業(yè)選擇此策略，占比最高。其他選項(xiàng)均較低。

（2）口味限制和年齡驗(yàn)證是中國電子煙出口面臨的最大政策風(fēng)險(xiǎn)。

（3）面對不同政策風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)多選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備應(yīng)對

4. 供應(yīng)鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)

（1）內(nèi)卷嚴(yán)重是當(dāng)前電子煙供應(yīng)鏈的核心瓶頸

在多選的情況下，69.79%從業(yè)者認(rèn)同內(nèi)卷嚴(yán)重，占比最高達(dá)74.0%，遠(yuǎn)超其他選項(xiàng)。

（2）供應(yīng)鏈瓶頸與企業(yè)應(yīng)對策略有一定相關(guān)性，且“轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備”較受青睞

（3）企業(yè)投資方向與供應(yīng)鏈瓶頸存在一定相關(guān)性，內(nèi)卷問題突出，理應(yīng)行業(yè)共同抱團(tuán)一致，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同出海。

5. 消費(fèi)者需求與競爭格局

（1）消費(fèi)者偏好天然植物提取口味創(chuàng)新

在有效問卷中，61.0%的受訪者傾向于天然植物提取口味創(chuàng)新，如薄荷、水果，遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng)，表明消費(fèi)者更偏好天然植物提取口味。

（2）消費(fèi)者對電子煙的價(jià)格敏感度和健康安全性要求顯著提高。

（3）技術(shù)創(chuàng)新速度和區(qū)域市場本土化運(yùn)營是關(guān)鍵

數(shù)據(jù)顯示，32%的受訪者認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新速度和區(qū)域市場本土化運(yùn)營是2025年頭部品牌競爭的關(guān)鍵要素，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)并列最高，表明它們在電子煙行業(yè)的重要性。

（4）消費(fèi)者對不同口味創(chuàng)新的接受度受法規(guī)影響較大。

多數(shù)用戶認(rèn)為天然植物提取等口味創(chuàng)新受法規(guī)限制，僅局部市場可行。如選擇天然植物提取的用戶中 84%這么認(rèn)為，占比最高。

（5）消費(fèi)者對天然植物提取口味的需求在各類需求變化中占比較高，對帶社交屬性產(chǎn)品興趣度上升。

在不同需求變化的分類中，選擇天然植物提取口味的用戶比例多超過半數(shù)。偏好便攜/隱蔽型設(shè)備中有 60%選擇，對社交屬性產(chǎn)品需求增加中有 67%選擇，價(jià)格敏感度上升中有 55%選擇，健康安全性要求提高中有 47%選擇。

（6）健康安全性和價(jià)格敏感度是未來電子煙行業(yè)的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)

在各關(guān)鍵要素選項(xiàng)中，選擇健康安全性要求提高和價(jià)格敏感度上升的占比較高，反映出這兩點(diǎn)是核心關(guān)注方向。

6. 替代品與行業(yè)顛覆

（1）工業(yè)大麻電子煙市場前景受限，法規(guī)是主要因素。

74%的受訪者認(rèn)為工業(yè)大麻電子煙受法規(guī)限制，僅局部市場可行，表明法規(guī)是限制其發(fā)展的主要因素。

（2）多數(shù)人認(rèn)為 HNB 產(chǎn)品與霧化電子煙市場將形成互補(bǔ)

52%的被調(diào)查者認(rèn)為 HNB 產(chǎn)品會形成互補(bǔ)，占比最高。僅 13%認(rèn)為會擠壓霧化電子煙。

（3）對工業(yè)大麻電子煙看法不同，對全球電子煙市場增長區(qū)域的選擇有差異

認(rèn)為工業(yè)大麻電子煙將成為主流的用戶，多看好北美市場；認(rèn)為受法規(guī)限制的用戶，選擇非洲、東南亞等多地；認(rèn)為技術(shù)門檻高的用戶集中在北美。不同看法導(dǎo)致區(qū)域選擇不同。

（4）合規(guī)能力與技術(shù)創(chuàng)新對電子煙市場影響較大

從數(shù)據(jù)可以看出，選擇“合規(guī)能力”和“技術(shù)創(chuàng)新速度”的用戶較多。在選擇HNB產(chǎn)品影響的用戶中，“形成互補(bǔ)”和“部分替代”的觀點(diǎn)分布較為均勻，但在技術(shù)創(chuàng)新速度方面，用戶更傾向于認(rèn)為HNB產(chǎn)品會形成互補(bǔ)和部分替代。這表明，用戶認(rèn)為合規(guī)能力和技術(shù)創(chuàng)新速度是頭部品牌競爭的關(guān)鍵要素，且HNB產(chǎn)品可能會對霧化電子煙市場產(chǎn)生積極的影響，滿足傳統(tǒng)煙民的需求并部分替代現(xiàn)有市場。

7. 投融資與行業(yè)信心

（1）企業(yè)未來兩年重點(diǎn)投資方向傾向于品牌營銷與渠道建設(shè)

在對有效問卷的統(tǒng)計(jì)中，48.0%的企業(yè)選擇品牌營銷與渠道建設(shè)，占比最高。

對于選擇“5-其他”選項(xiàng)的用戶所發(fā)表的內(nèi)容，我們提煉出了以下 2 個核心觀點(diǎn):

·健康霧化方向（50%）：企業(yè)未來兩年重點(diǎn)投資將圍繞健康霧化展開，注重產(chǎn)品的健康屬性研發(fā)

·無投資方向（50%）：所在企業(yè)未來兩年在電子煙行業(yè)暫無重點(diǎn)投資方向

（2）合規(guī)技術(shù)與新興市場本土品牌最受資本關(guān)注。

合規(guī)技術(shù)和新興市場本土品牌各占32%的選擇率，是最高的兩項(xiàng)，表明資本在這兩個領(lǐng)域有較高興趣。

（3）資本關(guān)注領(lǐng)域與電子煙出口政策風(fēng)險(xiǎn)存在一定相關(guān)性

合規(guī)技術(shù)關(guān)注者多認(rèn)為年齡驗(yàn)證技術(shù)合規(guī)要求是主要風(fēng)險(xiǎn)；新興市場本土品牌關(guān)注者認(rèn)為稅收提高風(fēng)險(xiǎn)較大；醫(yī)療級霧化設(shè)備關(guān)注者中口味限制被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)高。不同資本關(guān)注領(lǐng)域的用戶對出口政策風(fēng)險(xiǎn)的看法有所側(cè)重，反映出一定的相關(guān)性。

總結(jié)：問卷調(diào)研表明，2025 年電子煙行業(yè)將呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。北美市場增長潛力大，AI 驅(qū)動個性化體驗(yàn)和環(huán)保設(shè)計(jì)或普及。技術(shù)創(chuàng)新與區(qū)域市場相關(guān)，品牌營銷和渠道建設(shè)受重視。企業(yè)應(yīng)對禁令多轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備，口味限制和年齡驗(yàn)證是中國出口的政策風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)卷是供應(yīng)鏈瓶頸，消費(fèi)者偏好天然植物口味，價(jià)格敏感度和健康安全性要求提高。

建議：企業(yè)應(yīng)加大在北美市場的開拓力度，注重 AI 技術(shù)和環(huán)保設(shè)計(jì)的應(yīng)用。加強(qiáng)品牌營銷和渠道建設(shè)，提升企業(yè)競爭力。針對政策風(fēng)險(xiǎn)，提前布局產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，如可注油/多合一設(shè)備。優(yōu)化供應(yīng)鏈，緩解內(nèi)卷問題。關(guān)注消費(fèi)者需求變化，研發(fā)天然植物口味且符合健康安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。同時(shí)，注重合規(guī)技術(shù)發(fā)展，應(yīng)對不同地區(qū)的政策要求。