煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　碧綠的煙葉和金黃的水稻成方連片、交相輝映，似一幅油畫綿延到遠(yuǎn)山腳下，近處偶有幾只白鷺飛過(guò)，一群稻田鴨徜徉田間……

　　【現(xiàn)場(chǎng)見聞】

　　“大家現(xiàn)在看到的畫面，是安徽省宣城市宣州區(qū)楊柳鎮(zhèn)興洋村千畝‘煙+N’產(chǎn)業(yè)孵化基地，分為露天種養(yǎng)區(qū)、設(shè)施栽培區(qū)、服務(wù)管理區(qū)三部分，這里是上海的優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，綠色生產(chǎn)技術(shù)也已成熟……”5月22日，安徽皖南煙葉有限責(zé)任公司多元化營(yíng)銷中心經(jīng)理張家寶向上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司代表現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

　　這是皖南煙葉公司開展的一次營(yíng)銷活動(dòng)，目的不僅是為了幫煙農(nóng)銷售果蔬等多元化產(chǎn)品，更是為了展示工商共建“雙基地”的成效。

　　為使科技引領(lǐng)煙農(nóng)增收的“1121”模式可感知、能示范，皖南煙葉公司全面加強(qiáng)與上煙集團(tuán)、安徽中煙的溝通協(xié)作，工商共同打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了由單一基地向煙葉生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地“雙基地”的延伸。

　　茆雪輝，宣州區(qū)文昌鎮(zhèn)福川村煙農(nóng)，是種植多元化產(chǎn)品的煙農(nóng)之一。他今年一共種了300多畝田，其中煙葉、水稻各130畝，此外還承包了十多個(gè)大棚種植果蔬。

　　“以前種西瓜靠自己摸索經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不一樣了，在煙草公司的幫助下，農(nóng)科院專家手把手講授技術(shù)，技術(shù)員深入棚內(nèi)實(shí)地指導(dǎo)，而且從整地、育秧到最后收購(gòu)環(huán)節(jié)，有一套規(guī)范的綠色生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，再也不用擔(dān)心種不好了。”茆雪輝說(shuō)道。

　　據(jù)茆雪輝介紹，皖南煙葉公司還運(yùn)用煙葉生產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)視頻監(jiān)控大棚狀態(tài)信息，包括空氣溫濕度、光照強(qiáng)度等，一旦發(fā)現(xiàn)異常便提醒煙農(nóng)立即調(diào)整，“比如大棚里溫度過(guò)高時(shí)，大棚卷簾便會(huì)自動(dòng)卷起”。

　　現(xiàn)在，大棚里的西瓜已成熟，茆雪輝的臉上洋溢著豐收的喜悅，絲毫不用為銷售擔(dān)心。這，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)有保障，更重要的是，只要根據(jù)綠色生產(chǎn)要求種植，并達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，合作社就會(huì)予以收購(gòu)，皖南煙葉公司會(huì)幫他們找渠道銷售。

　　“我們自己賣西瓜只能賣到2塊多，但合作社收購(gòu)的西瓜以‘正甜’品牌包裝后，可以賣到5塊多，而且只要掃一下產(chǎn)品的二維碼，客戶就可以層層追溯到我們煙農(nóng)這一關(guān)，無(wú)形中再次加深了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任。”茆雪輝笑著說(shuō)。

　　【模式探析】

　　在皖南煙葉公司的引導(dǎo)下，越來(lái)越多的煙農(nóng)在種煙的同時(shí)開展多元化經(jīng)營(yíng)以增加收入。

　　但，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，如何把多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)好？

　　對(duì)此，皖南煙葉公司主動(dòng)“挑擔(dān)子”，將綠色生產(chǎn)理念從煙草引入大農(nóng)業(yè)，在多元化產(chǎn)業(yè)中推廣綠色生產(chǎn)體系，確保產(chǎn)業(yè)落地，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)。

　　多元化產(chǎn)業(yè)綠色生產(chǎn)體系，以新型合作種植模式、綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)體系、全程專業(yè)服務(wù)體系、動(dòng)態(tài)質(zhì)量管理體系為核心。

　　其中，“煙稻輪作、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期合作、全程管服”的1：1煙稻輪作新型合作種植模式，目前已流轉(zhuǎn)土地18.57萬(wàn)畝，覆蓋煙農(nóng)949戶，煙田8.57萬(wàn)畝，占總植煙面積的79.8%。

　　為維護(hù)土壤生態(tài)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，皖南煙葉公司在綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)體系方面，從品種選擇、綠色防控、營(yíng)養(yǎng)管理、成熟收獲等技術(shù)專項(xiàng)著手完善，初步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　全面落實(shí)綠色生產(chǎn)，全程管服是重點(diǎn)。皖南煙葉公司借助信息化手段，以戶為單位建煙農(nóng)檔案，實(shí)行“一戶一圖一表”，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一物資、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理，對(duì)煙葉以及多元化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行全面管理。

　　身處信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，皖南煙葉公司2016年全面啟動(dòng)“三可”（可視、可控、可研）動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)，開啟了皖南煙葉“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)”新篇章。

　　如今，在皖南煙區(qū)，育苗、大田、烘烤、分級(jí)收購(gòu)等煙葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了“全局可視”；煙葉生產(chǎn)12項(xiàng)技術(shù)100個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了“全程可控”，同時(shí)育苗、烘烤、分級(jí)等環(huán)節(jié)還實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)控制管理，電子地圖使煙稻輪作監(jiān)管、施肥灌溉精細(xì)管理更加現(xiàn)代、高效。

　　今后，基于大數(shù)據(jù)積累，通過(guò)研究煙葉質(zhì)量與生產(chǎn)調(diào)度、環(huán)境氣象的相關(guān)性等規(guī)律，可以有效輔助煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，“全面可研”將很快成為現(xiàn)實(shí)。

　　可以說(shuō)，綠色生產(chǎn)體系是科技引領(lǐng)煙農(nóng)增收模式的主要支撐，有效保證了煙葉及多元化產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　那么，種出來(lái)的產(chǎn)品，品質(zhì)有了保證，下一步就是如何賣出去。

　　為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)增值，皖南煙葉公司借鑒主業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，圍繞“好吃、安全”的核心價(jià)值，著力打造特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌“天香皖南”，并在銷售環(huán)節(jié)構(gòu)建“會(huì)員定制、精準(zhǔn)管服、體驗(yàn)營(yíng)銷、敏捷配送”品牌營(yíng)銷體系，打通面向市場(chǎng)的最后一公里。

　　作為自主多元化農(nóng)產(chǎn)品共用的母品牌“天香皖南”，旗下初步形成了“健康糧油、生態(tài)瓜果、新鮮禽蛋、功能食品”四大特色品類，其中包括“三心二益”軟米、“正甜”西瓜、“農(nóng)家”土雞蛋等產(chǎn)品，構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品體系，強(qiáng)化了原產(chǎn)地效應(yīng)，提高了產(chǎn)品附加值。

　　皖南煙葉公司依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，從行業(yè)內(nèi)到行業(yè)外，從宣城到上海、合肥等地，從集團(tuán)客戶到家庭客戶，充分發(fā)揮“紅娘”的作用，全力協(xié)助合作社拓展市場(chǎng)。

　　線下建立體驗(yàn)中心、終端服務(wù)點(diǎn)以及開展半畝田認(rèn)養(yǎng)預(yù)售等活動(dòng)進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，線上則開設(shè)“琴溪合作社”微商城等，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷。

　　2015年，皖南煙葉公司開通“天香皖南”公眾號(hào)，初步構(gòu)建了一套產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者線上互動(dòng)、產(chǎn)品追蹤到戶，將“農(nóng)超對(duì)接+集團(tuán)供應(yīng)”的營(yíng)銷方式進(jìn)一步完善。

　　針對(duì)不同群體采用不同的營(yíng)銷方式，對(duì)集團(tuán)客戶采用直銷模式，對(duì)高端消費(fèi)市場(chǎng)采用分銷模式。截至目前，皖南煙葉公司已成功培育67家集團(tuán)客戶和10000多個(gè)家庭客戶。

　　為減少?gòu)奶镩g到餐桌的時(shí)間，皖南煙葉公司采取自建物流與第三方物流兩種方式，其中本地市場(chǎng)使用自建物流，實(shí)現(xiàn)宣城市城區(qū)內(nèi)“半小時(shí)送達(dá)”。

　　品牌營(yíng)銷體系是科技引領(lǐng)煙農(nóng)增收模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了多元化產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)增值，真正確保了煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)落地生根。

　　記者手記

　　增收賦能的全程支持

　　王林

　　提到用科技的力量為煙農(nóng)高質(zhì)量增收賦能，最直接的做法就是以科技創(chuàng)新改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步孵化培育新產(chǎn)業(yè)。

　　但，這只是第一步。皖南煙葉人對(duì)此早已認(rèn)識(shí)明晰。

　　他們?cè)跒闊熮r(nóng)高質(zhì)量增收賦能這件事上，充分展示了前瞻性眼光，提前預(yù)判到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只有真正走向市場(chǎng)才能充分發(fā)揮價(jià)值，因此克服困難“走出去”，為煙農(nóng)提供完整的產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈支持。

　　種植容易銷售難，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)普遍面臨的問(wèn)題。尤其在種植受市場(chǎng)供求關(guān)系影響較大的經(jīng)濟(jì)作物時(shí)，如若只是埋頭苦干抓生產(chǎn)而忽視抬頭看路找市場(chǎng)，結(jié)果必定事倍功半。

　　依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，皖南煙葉公司在向多元化產(chǎn)業(yè)大力輸入科技力量的同時(shí)，便已開始在市場(chǎng)上奔走。

　　作為行業(yè)企業(yè)，真正走向市場(chǎng)去營(yíng)銷多元化產(chǎn)品，難度可見一斑。但只要方向明確，有了追趕的目標(biāo)，接下來(lái)唯有克服重重困難、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持。

　　“80后”黃山屯溪區(qū)新譚鎮(zhèn)長(zhǎng)齡橋村“煙+藍(lán)莓”產(chǎn)業(yè)戶陶文宇，2014年放棄在杭州一家企業(yè)當(dāng)白領(lǐng)的機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)一門心思開始種田。

　　作出這個(gè)決定，不僅是因?yàn)樗牒图胰擞懈嗟南嗵帟r(shí)間，更多的是他發(fā)現(xiàn)如今在家鄉(xiāng)種田不用擔(dān)心種什么、怎么種，更不用擔(dān)心生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣不出去，真的是省心省力，而且收入也不錯(cuò)。

　　如今在皖南煙區(qū)，像陶文宇這樣的年輕人，選擇返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的越來(lái)越多，成為職業(yè)煙農(nóng)的也越來(lái)越多。

　　這，也許是對(duì)皖南煙葉公司為煙農(nóng)提供完整產(chǎn)業(yè)鏈支持服務(wù)而獲得煙農(nóng)認(rèn)可的最好詮釋。