金秋十月，云南省大理白族自治州祥云縣下莊鎮(zhèn)煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)綜合體里一派豐收景象。

　　看著充滿希望的田園，下莊鎮(zhèn)下莊村黨支部書記普尚福高興地說道：“去年我們村種植煙葉并在煙田套種秋豌豆實現(xiàn)收入1400多萬元，今年全村集中流轉土地3000畝，種植煙葉和多種新作物，有望實現(xiàn)畝均收入7800元，畝均增收3300元。”

　　如今，像下莊村這樣從大理州煙草專賣局（公司）煙農(nóng)增收工作中受益的煙區(qū)村莊不在少數(shù)。2018年，大理州煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值5.84億元，帶動煙農(nóng)增收2.02億元。

　　近年來，大理州局（公司）扎實推進行業(yè)煙農(nóng)增收“設施利用開辟新途徑，科技創(chuàng)新培育新動能，產(chǎn)業(yè)融合打造新優(yōu)勢”三步走戰(zhàn)略，培育煙農(nóng)專業(yè)合作社集約化新型經(jīng)營主體，引導發(fā)展多元增收產(chǎn)業(yè)，著力打造自主品牌，打通生產(chǎn)、加工、銷售、物流產(chǎn)業(yè)鏈條，促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，走出了一片助農(nóng)增收的新天地。

　　科技支撐繪藍圖

　　“當?shù)剡m合種植什么作物”“技術難題怎么解決”“市場風險大不大”……煙農(nóng)增收工作關系煙農(nóng)的切身利益，為確保穩(wěn)妥推進，大理州局（公司）自2016年以來便圍繞相關問題，多次組織增收辦、合作社工作人員開展考察調(diào)研，積極與涉農(nóng)企業(yè)對接市場，與科研單位合作開展試驗示范和技術改良，努力為煙農(nóng)找出周期短、見效快、風險低的增收新作物。

　　位于下莊鎮(zhèn)的松梅煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)孵化園原是一個育苗工場，煙葉種植規(guī)模調(diào)整后，大理州局（公司）利用場內(nèi)設施開展煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

　　“2016年以來，我們先后開展了‘云藥’‘云花’‘云果’‘云菌’‘云蔬’5大類35個品種的孵化，目前已完成19個品種的產(chǎn)品孵化，其余16個處于技術孵化階段?！毕樵瓶h煙草專賣局（分公司）副經(jīng)理周庭忠介紹，僅孵化園選育后推廣種植的秋豌豆，去年就為當?shù)責熮r(nóng)增加6億元收入。

　　大理州局（公司）以孵化園為平臺，積極開展實用技術集成、產(chǎn)品深加工開發(fā)、生產(chǎn)技術實訓、新技術新產(chǎn)品展示與交易、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導、技術交流與合作對接等，目前已制定生產(chǎn)技術標準19項，為煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力的科技支撐。

　　在此基礎上，大理州局（公司）圍繞云南省煙草專賣局（公司）煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，結合各縣市氣候特點，引導各地煙農(nóng)專業(yè)合作社開展示范驗證，編制《“一廊四區(qū)”煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》：博南古道煙農(nóng)增收示范走廊橫貫東西，囊括大理市、祥云縣、彌渡縣的三個產(chǎn)業(yè)綜合體；十余項增收產(chǎn)業(yè)錯落有致地布局在紅河源溫熱區(qū)、金沙江干熱區(qū)、瀾滄江溫熱區(qū)、濱湖溫涼區(qū)。

　　“規(guī)劃圖為我們發(fā)展增收產(chǎn)業(yè)明確了方向，推動了全州煙農(nóng)增收點、線、面融合發(fā)展?！贝罄碇菥?#xff08;公司）增收辦主任朱凱介紹，在規(guī)劃引領下，目前他們已在全州12個縣市建立煙田套種秋豌豆基地10萬畝，并建立了玫瓏蜜瓜、西蘭花等十多個種植基地。

　　抱團發(fā)展拓新路

　　日前，在賓川縣力角鎮(zhèn)長坡嶺1.8萬平方米姬松茸種植基地里，一朵朵姬松茸正待采收。

　　“預計今年每平方米菇床可采鮮菇8公斤以上，這些姬松茸已經(jīng)有‘主’了，聯(lián)合社讓我們吃了‘定心丸’，銷路不用愁?！闭诓墒占扇椎某嗍聼熮r(nóng)專業(yè)合作社理事長陳順祥高興地說。

　　陳順祥口中的聯(lián)合社，是連接煙農(nóng)與市場的橋梁紐帶，也是大理州煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)體系上的新型經(jīng)營主體。

　　為解決增收作物種植規(guī)模零散、有品無牌、加工無廠、銷售不暢等問題，2018年11月，大理州局（公司）引導全州煙農(nóng)專業(yè)合作社共同出資組建大理州云香萃煙農(nóng)專業(yè)合作社聯(lián)合社，以聯(lián)合社為龍頭，整合、挖掘各縣市煙農(nóng)增收資源，對增收產(chǎn)品進行加工包裝和市場銷售；根據(jù)市場訂單，委托縣級合作社進行基地生產(chǎn)，形成了“聯(lián)合社（成員社）+煙農(nóng)（零售客戶）+涉農(nóng)企業(yè)”的運營組織模式。

　　在助農(nóng)增收工作中，聯(lián)合社承擔著品牌培育的重要任務，找準綠色、有機、中高端定位，聯(lián)合科研院所和涉農(nóng)企業(yè)，開展技術孵化和產(chǎn)品孵化，以“潤色添香”統(tǒng)一商標、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一生產(chǎn)標準和統(tǒng)一宣傳推介，提高品牌核心競爭力。

　　同時，聯(lián)合社還注重發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)融合升級“傳動軸”作用，使煙農(nóng)增收從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向工業(yè)和商業(yè)拓展延伸，將農(nóng)特產(chǎn)品變?yōu)榫哂懈郊又档纳唐贰?/p>

　　“以前委托食品加工企業(yè)包裝，每盒需要成本7.5元，現(xiàn)在自主包裝需成本5.5元，每盒可節(jié)約2元。另外，自主包裝可以省去二次倒運、裝卸等費用，今年預計可節(jié)約成本近30萬元。”聯(lián)合社監(jiān)事會主席郭啟福介紹。

　　聯(lián)合就是力量。聯(lián)合社的成立消除了從大田生產(chǎn)到加工銷售的“中梗阻”，暢通了產(chǎn)業(yè)鏈條，為煙農(nóng)和合作社解決了后顧之憂。同時，通過盈余分配制度，聯(lián)合社成為抱團發(fā)展的“動力引擎”，帶動合作社、煙農(nóng)、涉農(nóng)企業(yè)邁上協(xié)調(diào)發(fā)展“快車道”。

　　線上線下創(chuàng)共贏

　　在大理市下關鎮(zhèn)榆華路吉信煙酒店，“潤色添香”品牌的象牙軟香米、姬松茸、羊肚菌、六合紅米等煙農(nóng)增收產(chǎn)品在門口的貨柜上擺放得整整齊齊，吸引著過往人員的目光。

　　在卷煙客戶經(jīng)理的推薦下，吉信煙酒店老板彭波在今年春節(jié)前開始訂購銷售大理州煙農(nóng)增收農(nóng)特產(chǎn)品。

　　“春節(jié)期間每周要訂3000多元的農(nóng)特產(chǎn)品，附近建材城的外省人回家過年時買得多，平時買卷煙的顧客也會買，店里增加了不少收入?！迸聿ㄕf，“我只需在手機上訂貨就可以，農(nóng)特產(chǎn)品會與卷煙一起送貨上門，非常方便?！?/p>

　　截至今年10月底，全州卷煙零售客戶在“云香大理全渠道營銷管控平臺”進行訂貨的客戶占比達到53.98%，累計訂單19345份，金額313.07萬元，按22%利潤率計算，零售客戶可獲利68.88萬元。

　　只有將增收產(chǎn)品賣出去，才能實現(xiàn)其商品價值，煙農(nóng)“美好生活向往”才有依靠。大理州局（公司）在銷售渠道建設上采取“線上+線下”兩條腿走路，線上搭建“云香大理全渠道營銷管控平臺”，線下挖掘自有卷煙零售渠道分銷潛力，建立“卷煙+煙農(nóng)增收商品”實體店和合作社直營店。同時，采取聯(lián)合經(jīng)營的方式，與知名涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)合銷售煙農(nóng)增收產(chǎn)品。

　　在物流渠道建設上，他們整合煙草、合作社和社會第三方物流資源，暢通聯(lián)合社、合作社、卷煙零售客戶和社會消費者之間的產(chǎn)品配送業(yè)務。其中，針對卷煙零售客戶的訂單，采取“卷煙+煙農(nóng)增收商品”融合分揀配送模式，利用自有卷煙物流渠道進行配送。對于時鮮果蔬訂單，依托祥云縣五孔橋煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)融合示范園冷鏈物流渠道進行配送，并依托冷鏈物流進行錯峰銷售，提高產(chǎn)品附加值。

　　大理州局（公司）通過“自主品牌、自建渠道”，按照“聯(lián)合社（成員社）+煙農(nóng)（零售客戶）+涉農(nóng)企業(yè)”的運營模式，形成了產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新格局和多方互利共贏的共享機制。

　　目前，大理州已培育出“1+7”（農(nóng)業(yè)資源利用+云藥、云菌、云花、云茶、云糧、云蔬、云果）年產(chǎn)值約7億元的多元產(chǎn)業(yè)體系，其中產(chǎn)值5億元的產(chǎn)業(yè)1個（秋豌豆），產(chǎn)值千萬元的產(chǎn)業(yè)4個（農(nóng)業(yè)資源利用、西蘭花、地參、姬松茸），百萬元以上的產(chǎn)業(yè)9個。