煙草在線專稿　　想買個(gè)紫砂盆景盆，但走了幾家賣花盆的店鋪，不是覺得形制不夠理想，就是覺得太貴。也怪不得賣花盆的，學(xué)徒做的雖便宜，但肯定是略顯粗糙的；有些名頭的作品，人家身價(jià)在那擺著呢，也不可能便宜。想了想，還是算了，不買也罷。

　　賣紫砂盆的轉(zhuǎn)角有三家賣紫砂壺的，都是有著二十多年經(jīng)營史的老店家，偶爾也會(huì)進(jìn)去參觀一番。這次也不例外，轉(zhuǎn)到第二家賣紫砂壺店中，看到一角擺著茶洗，雖然泥料不是很好，但形制不錯(cuò)，關(guān)鍵是價(jià)格便宜。我對(duì)老板說：“如果這個(gè)茶洗能幫我在下部打個(gè)孔，我就買?！崩习鍐栁?#xff1a;“你要做什么用？”我說：“想用這個(gè)茶洗作盆景盆。”老板恍然大悟，走到一個(gè)柜子下方，拿出幾個(gè)長方形盆景盆，與我說：“我前兩天收拾庫房，翻出來的，還是十多年前上的貨呢，你看看喜歡不？如果喜歡，便宜點(diǎn)賣給你?！?/p>

　　我接過盆景盆仔細(xì)端詳著，四周裝飾著紫砂蓮瓣，非常精致。中部一條紫砂花箍，將蓮瓣分成上下兩層，一看便是手工作品。尤其是泥料好，用硬毛刷一刷，油潤細(xì)膩，非老泥料所能為的。

　　從心里到外都透著喜歡，為了砍價(jià)，我故作為難表情，并對(duì)老板說：“就是有點(diǎn)小了?！崩习逭f：“就這個(gè)泥料，現(xiàn)在做的紫砂壺都沒有。你留著吧，把玩都不錯(cuò)?！蔽已b作不太滿意的樣子，又在店中轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)凳子下面放著一個(gè)盆景盆，做功那叫一個(gè)細(xì)，我順手拿了出來，對(duì)老板說：“這樣吧，這個(gè)和那兩個(gè)我都要了，便宜些?！崩习逭f：“你真是與這盆有緣，這也是我剛從庫房中收拾出來的，也有十多年了，還是我最開始做紫砂生意時(shí)進(jìn)的貨。到我店中都是買紫砂壺的，買盆景盆的你還是第一個(gè)。好吧，都便宜給你吧。”結(jié)果我花了市面同等泥料工藝不到四分之一的價(jià)格，把這三個(gè)盆景盆買下了。

　　還有過一次類似的經(jīng)歷，在江西婺源的時(shí)候，對(duì)當(dāng)?shù)刂撵ǔ幒芨信d趣，但自己又沒書法功底，于是動(dòng)了想買一個(gè)用歙硯材質(zhì)制作的茶盤的念頭。同樣是走了很多硯臺(tái)專賣店，也是感覺很貴。旅游區(qū)就是這樣，不愁客源，當(dāng)然商品價(jià)格就有些離譜。當(dāng)時(shí)想想，不買也罷。但是隨意走到市區(qū)中一家賣筆墨紙硯的店中，卻讓我發(fā)現(xiàn)了驚喜。

　　那是一家不大的店鋪，老板主要是賣筆墨紙張的，至于硯臺(tái)和茶盤，只是當(dāng)?shù)氐馁Y源而已，順便銷售的貨色。可一進(jìn)門，我就看中了一個(gè)茶盤，魚籽石材質(zhì)，大小適中，價(jià)格也很便宜。我有一搭沒一搭地與老板聊著，并且有意無意地?cái)[弄著那個(gè)茶盤。我問老板：“你賣筆墨紙硯，擺著個(gè)茶盤能賣出去嗎？”老板說：“賣不出去，有買這個(gè)的，都到那條旅游街上了，沒有到這里買的?！蔽翼樦习逭f：“是夠占地方的，這樣吧，便宜點(diǎn)賣給我?！崩习逭f：“行呀，我多少錢來的，就多少錢給你。”又是一個(gè)既便宜又不錯(cuò)的好貨，買回來往羅漢床旁邊的茶幾上一擺，非常有味道的一個(gè)物件，實(shí)用漂亮，也算是撿了個(gè)小漏。

　　通過這兩次體會(huì)，我感覺要想買便宜貨，跑到那些扎人堆的地方是肯定辦不到的。趨眾趨熱，只能追漲追高。當(dāng)年，中國商業(yè)鼻祖范蠡曾講過一句名言：水則資車，旱則資舟。就是告訴經(jīng)商的，做事要有前瞻性。同樣道理，買者也要學(xué)會(huì)具有前瞻和避熱的眼光，這樣才能買到中意且便宜的東西。

　　
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