煙草在線專稿　　前段時間，在雙休日我應(yīng)了一個做保險業(yè)務(wù)的老鄉(xiāng)之邀，參加了一堂項目推介課，我提前十幾分鐘到達(dá)，老鄉(xiāng)因為堵車晚了點，我一個人就在酒店角落的沙發(fā)上閑坐，看到三三兩兩簽到聽課的人員絡(luò)繹不絕，有說有笑，幾個人能夠圍著業(yè)務(wù)員周圍轉(zhuǎn)，心情都十分的陽光。那天聽課的人大約有300多人，大多都是夫妻檔參加，在聽課的時候，大家主動與老師進(jìn)行互動的積極性非常高，體現(xiàn)了較強(qiáng)的團(tuán)隊精神，使我深受啟發(fā)。

　　保險企業(yè)發(fā)展的比較早，但在中國開展的又比較晚，保險是國家大力支持的企業(yè)，老百姓人人都需要而且逐慚認(rèn)可的行業(yè)。隨著人民的生活水平提高，思想觀念也有隨之改變，生活方式和理財方式也在發(fā)生翻天覆地的變化。尤其是國家大戰(zhàn)略，要求在2020年基本清除貧困，實現(xiàn)全面脫貧，把“脫貧攻堅戰(zhàn)”當(dāng)作一場戰(zhàn)役來打，也是實現(xiàn)“中國夢”的一部分。

　　當(dāng)前，保險業(yè)越來越受到廣大人民的青睞，跟人民日益增長的生活水平有關(guān)，另一方面與醫(yī)療保障體制有關(guān)，很多家庭因重大疾病或意外事故一夜致貧的例子不勝枚舉，與當(dāng)前“脫貧”攻堅計劃不相匹配。近些年，實體經(jīng)濟(jì)有點衰落，加上人民現(xiàn)在“口袋”的錢多了，所以花錢買保險、買平安，為看病，為養(yǎng)老的人越來越多了。

　　再從保險業(yè)務(wù)看營銷，全國比較大的幾家保險業(yè)務(wù)，如：人民保險、人壽保險、太平洋保險等都屬于國有企業(yè)，還有一些保險業(yè)務(wù)公司，如：壽康保險、大地保險、新華保險等，業(yè)務(wù)的競爭力都顯的十分強(qiáng)烈，并非是一家獨秀或三足鼎立的現(xiàn)狀。其實，我所在的工作單位也是央企，深知營銷業(yè)務(wù)的開拓之艱辛，業(yè)務(wù)員的工作壓力之大，要求業(yè)務(wù)人員的能力素質(zhì)越來越高，年年要求在業(yè)績上要有所突破，數(shù)字上要有所增長。早在20年前就有朋友找我為子女買保險，當(dāng)時買教育保險的比較多，作為我們中等收入群體來說，感到自己存錢養(yǎng)老或看個病有單位保障的想法較多，都不大喜歡買保險。這次我去被動式的聽課，感到保險業(yè)近些年推出的項目接人氣，尤其是影響健康類的各類疾病保險，還有就是把保險與貸款相結(jié)合起來了，滿足了一些人臨時資金短缺的難題，我個人感到這個營銷熱點較好。

　　再細(xì)看他們行業(yè)的營銷方式，我感到也是一個亮點，也許各行各業(yè)由于體制與機(jī)制的不同，決定了營銷模式和方式的不同，各有千秋。比如：進(jìn)入保險業(yè)的營銷人員門檻較低，要求不多，甚至做兼職的也比較多，他們是采取一個業(yè)務(wù)骨干帶幾個業(yè)務(wù)員，相當(dāng)于業(yè)務(wù)骨干可以任意發(fā)展工作下線，開展工作，提升業(yè)績。我個人認(rèn)為他們采用了“全民式”的推廣方式，業(yè)務(wù)人員通過找親戚、找同事、找朋友進(jìn)行推廣業(yè)務(wù)，輻射面廣，親和力強(qiáng)，容易被人接受。還有就是業(yè)務(wù)人員的提升與業(yè)績直接掛鉤，以業(yè)績論英雄，實行業(yè)績與工資待遇同步，以及業(yè)務(wù)人員的去留自由，沒有更多的條件約束，更適合現(xiàn)在一些年輕人的工作心理。

　　現(xiàn)在的營銷模式已全新的進(jìn)入了“新零售”時代，只要你做對了，贏得了消費者就贏得企業(yè)發(fā)展與生存的空間，并非要一味的模仿他人的成功之處，重要的是一定要從創(chuàng)新中求發(fā)展，做出自己企業(yè)的亮點與靈魂。