煙草在線據(jù)煙草在線公眾號報道 2018年11月19日,寬窄商業(yè)銷量突破8萬箱,成為中國卷煙高端市場的標(biāo)桿性力量。
但是在產(chǎn)大于銷,卷煙品牌普遍倍感市場壓力的背景下,寬窄卻迎難而上、逆風(fēng)飛揚,不僅如此,真正的精彩是寬窄背后的品牌成長邏輯,是消費者選擇寬窄的心理邏輯,是一種到現(xiàn)在還沒有完全說清楚的邏輯。
有人專注于寬窄的物理屬性,寬是視野,窄是支點,天涯納米,咫尺光年,強調(diào)寬窄的對立統(tǒng)一和相互轉(zhuǎn)化;
有人傾心于寬窄的感性特點,行至寬處不自矜,行至窄處不自棄,張弛有度見品味,煙雨散后現(xiàn)彩虹,強調(diào)人生的從容不迫,逆來順受,如何感知寬窄,全靠你的悟性,此所謂天下思想者的鹽,因為添加了鹽,才有了平衡和味道;
有人鐘情于寬窄巷子的故事,從老成都“千年少城”的城市品格和生活風(fēng)尚,感知寬窄的綿遠(yuǎn)和厚重;
有人熱衷于寬窄品牌的理念主張的現(xiàn)實意義,“正直豁達(dá),智慧精微”概括了積極人生的最優(yōu)狀態(tài),既是正能量,又是指南針。
四川省文聯(lián)副主席李明泉先生,更是在寬窄這個具有中國本土及巴蜀文化特征的概念中,看出了“寬窄之度考驗智力,寬窄之變充滿玄機,寬窄之興驗證創(chuàng)新,寬窄之和展示技藝,寬窄之值突出效率,寬窄之用化成天地”。
從不同的角度詮釋寬窄,呈現(xiàn)出寬窄的多姿多彩。
其實,寬窄的品牌之路,是一種跨界的共生共榮,從定位入手,跨入高端;從塑形入手,走向個性;從定神入手,融入哲學(xué);從鑄魂入手,碰觸人生。內(nèi)外兼修,表里匯融,塑形鑄魂,共生共榮,才有了從喜愛、到親切、到信賴、到伴隨的消費價值的發(fā)生過程,寬窄就是人生,寬窄就是自己,寬窄隨心在一念之間,精妙人生在寬窄之間。
首先談定位,以及定位伴生的高端。川渝分拆,對四川中煙的發(fā)展提出了挑戰(zhàn),嬌子品牌的中檔價位和市場表現(xiàn),不足以成為一個新成立公司的價值擔(dān)當(dāng)。高端路線和價值承載成為四川中煙一種必需的選擇,正是基于這樣的心境與期待,寬窄巷子進(jìn)入了視野中心,厚重感、價值感、歷史感、自豪感,蜂擁而至,一個以價值感為主要訴求的品牌夢想,與寬窄巷子風(fēng)云際會,緣起緣聚,共生共榮,相得益彰。寬窄巷子因?qū)捳放骑w的更高,叫得更響;寬窄品牌因?qū)捳镒?#xff0c;價值粘性更強,品牌人氣更旺。所以,寬窄從一開始就是高貴的象征,就是價值的符號,就是高端的代表。
再來說塑形,以及塑形追求的個性。寬窄品牌從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,成功的關(guān)鍵是做產(chǎn)品的水平。高端產(chǎn)品的做法可以有多樣的選擇,走別人走過的路最安全,做自己熟悉的事最保險,但四川中煙沒有按照常規(guī)的產(chǎn)品套路,而是腦洞大開,打破常規(guī),就像寬窄巷子是獨一無二的國寶一樣,寬窄品牌也要成為獨一無二的卷煙產(chǎn)品瑰寶,這就有了四川中煙不遺余力的創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新,從科技、創(chuàng)意、夢想,到原料、濾棒、包裝,再到互動、體驗、色彩等等創(chuàng)新因子,全部融入到了卷煙產(chǎn)品之中,出現(xiàn)了無數(shù)個全國第一甚至是世界第一,創(chuàng)造了出了前無古人的卷煙產(chǎn)品形態(tài)。獨特而且稀缺,是最受歡迎的個性,寬窄巷子是這樣,寬窄品牌也是這樣。
說說定神,及其伴生的哲學(xué)感。寬窄,帶給人一種直覺上的相對感,相對意味著辨證,辨證意味著思維,思維意味著價值,而對價值的態(tài)度,就直接決定了一個人的信念。正因為此,寬窄品牌誕生以來,撬動了許多人的思維神經(jīng),紛紛探究寬窄的哲學(xué)韻味和哲學(xué)價值。然而,品牌不等于哲學(xué),真正的哲學(xué)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域。然而,每個人內(nèi)心深處都有哲學(xué)的基因,只是很少人去深度發(fā)掘而已,所以,寬窄是一種哲學(xué)的啟發(fā),一種哲學(xué)的觸動,一種哲理的暗示,學(xué)者可以把它納入到哲學(xué)的范疇和概念框架中去進(jìn)行學(xué)術(shù)研究,普通消費者則在一種淡淡的哲學(xué)氛圍中,產(chǎn)生一些哲理心,萌生一種哲學(xué)感,正因為如此,寬窄與哲學(xué)形成了一種深度的融合,在寬窄的哲學(xué)與哲學(xué)的寬窄之間,界限更加模糊,但人人都很享受。
最后說說鑄魂,及其與人生的觸碰感。其實在哲學(xué)感產(chǎn)生之后,很多人會覺得寬窄已經(jīng)到了品牌理念的最高境界,然而四川中煙不這樣認(rèn)為,如果只有哲學(xué)感,還是存在隔靴搔癢之嫌。因此,提出了塑形鑄魂的概念,希望從外到內(nèi),找到更接地氣的喜悅。殊不知,每一個鮮活的消費者,在高端、個性、哲理之后,已經(jīng)從寬窄里看到了自己。人們往往會把別人當(dāng)鏡子,來判斷自己的得失與榮辱,有了與寬窄的共生與啟迪,會發(fā)現(xiàn)自己就是自己的鏡子,一種源自深處的喜悅油然而生,寬窄就是人生,寬窄就是自己,寬窄隨心在一念之間,精妙人生在寬窄之間。寬窄在每個消費者的喜悅之中,找到了與消費者最真切也是最深切的聯(lián)系。
說到這里,寬窄品牌的理念“正直豁達(dá),智慧精微”八個字的深層韻味,就會洋溢出來,彌漫開來。
寬窄是哲學(xué),寬窄是文化,寬窄是品牌,寬窄是價值,寬窄是生活,但寬窄就是寬窄。寬窄之間,就是世界,有了寬窄,才會有更多人生的精妙!