煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿

　　三江圣水，張揚(yáng)風(fēng)霜雨雪四時(shí)魅力；

　　一方銅巖，匯聚天地日月八方精華。

　　——題記

　　花燈、簫笛、書(shū)法、魔術(shù)……藝驚四座；

　　演講、演練、搶答、論述……高潮迭起。

　　是《星光》選秀，還是《好聲音》直播？是小品大賽，還是“兩個(gè)維護(hù)”演講？

　　銅仁，黔東門(mén)戶(hù)的璀璨明珠，近年來(lái)高端大氣上檔次的節(jié)目層出不窮，就連區(qū)區(qū)一臺(tái)“卷煙零售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽”也大有技不驚人誓不休之氣勢(shì)，給乍寒還暖的銅仁奉上一抹熱度。

　　趙碧瓊，萬(wàn)山多彩隊(duì)，經(jīng)營(yíng)食雜店8年，以惟妙惟肖、形神兼?zhèn)涞那榫把菥氄脗€(gè)人桂冠；

　　周衛(wèi)，石阡喜貴隊(duì)，經(jīng)營(yíng)超市20年，以聲情并茂、催人淚下的煽情演講奪得個(gè)人二等獎(jiǎng)。

　　時(shí)秀英，碧江沁香隊(duì)，從小看著爸媽賣(mài)煙長(zhǎng)大，以“貴煙在成長(zhǎng)，我也在成長(zhǎng)”為題講述了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的營(yíng)銷(xiāo)故事，取得了名列第四的好成績(jī)。

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　　她們，不是專(zhuān)業(yè)的文藝科班，也不是出色的表演天才，憑的是對(duì)煙草的滿(mǎn)腔熱愛(ài)，憑的是樸實(shí)無(wú)華的平鋪直敘。

　　她們，不是高端商務(wù)，也不是辯論高手，賽前晚上還因入住高級(jí)酒店而新奇，為次日的競(jìng)賽而夢(mèng)醒，憑的是喜愛(ài)貴煙品牌的自然流露，憑的是高超營(yíng)銷(xiāo)技能的真情演繹。

　　她們，只是一名普通店主，不僅上得廳堂下得廚房，也賣(mài)得一手好煙，把自己的食雜店、專(zhuān)賣(mài)店、超市經(jīng)營(yíng)得有聲有色，同時(shí)成為煙草行業(yè)得力的合作伙伴。

　　銅仁煙草、貴州中煙為全市一萬(wàn)多卷煙零售客戶(hù)搭建了“愛(ài)貴州、強(qiáng)貴煙營(yíng)銷(xiāo)技能大比武”這個(gè)平臺(tái)，旨在提高零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)消費(fèi)者水平，增強(qiáng)客戶(hù)守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。7月，市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)中心出臺(tái)競(jìng)賽方案，各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部紛紛行動(dòng)，把本次活動(dòng)作為密切客我關(guān)系、推動(dòng)貴煙知識(shí)普及和提升營(yíng)銷(xiāo)水平的重要舉措，迅速組織轄區(qū)零售客戶(hù)進(jìn)行篩選、預(yù)選，掀起比能力、比業(yè)務(wù)、比才藝的競(jìng)賽新熱潮。從9月開(kāi)始，各縣分別以客戶(hù)服務(wù)部為單位陸續(xù)進(jìn)行海選，發(fā)放復(fù)習(xí)資料、閉卷測(cè)試、有獎(jiǎng)競(jìng)答等活動(dòng)。10月，各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部先后組織選拔性預(yù)賽、復(fù)賽，內(nèi)容豐富多彩，場(chǎng)面隆重、熱烈，最后組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)推薦參加市局（公司）的總決賽。市局（公司）副經(jīng)理黎含、營(yíng)銷(xiāo)中心主任楊沿生自始至終出席和指導(dǎo)各縣的選拔賽。

　　10月29日，新落成的錦江大酒店多功能廳，來(lái)自銅仁市局（公司）及各縣局（分公司）、貴州中煙等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員濟(jì)濟(jì)一堂，與參加本次競(jìng)賽的各縣（市）的卷煙零售客戶(hù)精英團(tuán)隊(duì)同歡共聚，演繹出一幕幕精彩絕倫的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

　　限時(shí)搶答——猶如《開(kāi)心辭典》

限時(shí)搶答

　　各隊(duì)每人在30秒內(nèi)回答主持人提出的營(yíng)銷(xiāo)技能問(wèn)題，以答對(duì)且答題最多者取勝。連珠炮似地發(fā)問(wèn)，從容不迫的回答，碧江沁香隊(duì)以12道題的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

　　演講——再如“兩個(gè)維護(hù)”巡講

演講?

　　各隊(duì)推選一名代表以“我與貴煙品牌共成長(zhǎng)”為題講述身邊的故事。石阡喜貴隊(duì)周衛(wèi)女士以“洪災(zāi)無(wú)情，貴煙有愛(ài)”講述了石阡零售客戶(hù)遭受兩次洪災(zāi)，煙草部門(mén)幫助他們重建家園、贈(zèng)送慰問(wèn)品，優(yōu)先供應(yīng)貨源的感人故事，以聲情并茂的演講賺取在場(chǎng)觀眾和評(píng)委的眼淚。而接下來(lái)碧江沁香隊(duì)青春活潑的時(shí)秀英小姑娘用精巧營(yíng)銷(xiāo)“喜格”品牌的演講，把之前的傷情氣氛一掃而空。此環(huán)節(jié)，喜貴與沁香隊(duì)并駕齊驅(qū)。

　　情景演練——或如小品表演

情景演練1

?

情景演練2?

　　萬(wàn)山多彩隊(duì)演繹了一位女零售客戶(hù)在“貴煙積分活動(dòng)”的激勵(lì)中，因銷(xiāo)售貴煙品牌獲得可觀效益戴上了鉆戒，引發(fā)一旁客戶(hù)的羨慕嫉妒恨，以及高超的推銷(xiāo)貴煙品牌的技巧，生動(dòng)的表演和詼諧的語(yǔ)言引得場(chǎng)下哄堂大笑，贏得了評(píng)委最高99分的高分。該隊(duì)與碧江沁香隊(duì)齊頭并進(jìn)。

　　論述題——堪比學(xué)術(shù)報(bào)告

　　思南福貴隊(duì)抽到了“影響卷煙經(jīng)營(yíng)獲利水平的因素”的論述題，該選手用9個(gè)影響因素、5項(xiàng)措施和1條建議完美作答，其專(zhuān)業(yè)、其精辟，猶如在作一場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告，此環(huán)節(jié)該隊(duì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　其間，穿插進(jìn)行了4個(gè)文藝節(jié)目演出，如思南的花燈、玉屏的簫笛、印江的書(shū)法、松桃的魔術(shù)等，全部節(jié)目由各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部自編、自導(dǎo)、自演，水準(zhǔn)之高令人贊嘆，尤其是開(kāi)場(chǎng)思南的花燈表演，由參加過(guò)全國(guó)藝術(shù)節(jié)、號(hào)稱(chēng)“花燈王”的許朝正領(lǐng)銜，詮釋銅仁煙草的發(fā)展歷程，得到了與會(huì)人員的一致好評(píng)。

　　經(jīng)過(guò)四輪角逐，碧江沁香隊(duì)、萬(wàn)山多彩隊(duì)、石阡喜貴隊(duì)分獲團(tuán)體前三，萬(wàn)山趙碧瓊、石阡周衛(wèi)、印江代小波分獲個(gè)人前三。

　　省局（公司）卷煙銷(xiāo)售處處長(zhǎng)劉登乾，貴州中煙紀(jì)檢書(shū)記馮力勤，銅仁市局（公司）局長(zhǎng)、經(jīng)理馬健，副經(jīng)理黎含等領(lǐng)導(dǎo)出席了此次競(jìng)賽并作精彩點(diǎn)評(píng)和講話(huà)。市局（公司）各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各縣局（分公司）局長(zhǎng)（經(jīng)理）、貴州中煙省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理和零售客戶(hù)代表等200余人參加了此次活動(dòng)。

獲獎(jiǎng)合影

賽場(chǎng)全景

參賽隊(duì)入場(chǎng)

　　落花不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。大賽的落幕，不是曲終人散的鐘聲，而是總結(jié)成果、規(guī)劃未來(lái)的號(hào)角和序曲。許多零售客戶(hù)雖因無(wú)緣參加此次總決賽而抱憾，然而，通過(guò)此前的海選、預(yù)賽，使他們加深了貴煙情結(jié)，掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和守法意識(shí)，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)行業(yè)，并且在廣大零售客戶(hù)中形成了百舸爭(zhēng)流千帆渡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。