煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　按慣例，每年在元旦前夕，煙草公司都會(huì)搞幾次大型的訂煙促銷(xiāo)活動(dòng)，俗稱(chēng)是開(kāi)套餐。今年11月初，聽(tīng)客戶(hù)經(jīng)理介紹，2015年元旦只有一次大型的卷煙訂購(gòu)套餐活動(dòng)，一般是一箱煙里面可以搭配幾條黃鶴樓（軟珍品）和黃鶴樓（硬珍品），如果訂購(gòu)數(shù)量達(dá)到了10箱，獎(jiǎng)勵(lì)的高檔卷煙數(shù)量可以再番一番，也就是說(shuō)一次性訂購(gòu)10箱卷煙對(duì)經(jīng)營(yíng)最有利，也是最劃算的。套餐活動(dòng)通常會(huì)提前，今年可能在12月份的中下旬舉行，他要求我們經(jīng)營(yíng)戶(hù)要提前準(zhǔn)備好資金。

　　不湊巧的是勁牌毛鋪純谷酒和天天紅桔片爽兩個(gè)廠家的大型促銷(xiāo)活動(dòng)也在這個(gè)11月份拉開(kāi)了帷幕。為了享受到最大的活動(dòng)，我找人合伙，自己?jiǎn)为?dú)訂購(gòu)了150件勁牌毛鋪純谷酒享受500件的酒政策，又一次性交付了300件天天紅桔片爽的融資款。僅這兩種商品就讓我耗資2.5萬(wàn)元。如何消化庫(kù)存盤(pán)活資金呢，這讓我絞盡腦汁煞費(fèi)苦心。我很快會(huì)想到好多供貨商在資金不足時(shí)，都會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，要求下一級(jí)批發(fā)商和零售商分?jǐn)傄稽c(diǎn)貨。他們會(huì)對(duì)這些活動(dòng)搞幾種等級(jí)制度，進(jìn)購(gòu)的數(shù)量越多所享受的價(jià)格則會(huì)越便宜，下一級(jí)批發(fā)商或零售商想得到價(jià)格較低的貨就須抓緊吃進(jìn)，至于他們真的是否能售的完，這個(gè)其實(shí)并不重要，因?yàn)閺S商還會(huì)提供售后服務(wù)呢。

　　有了這一指導(dǎo)思想后，當(dāng)遇到小店老板來(lái)進(jìn)貨時(shí)，我會(huì)撒點(diǎn)小謊對(duì)他們說(shuō)，廠家已經(jīng)通知了，年底桔片爽要稍漲一點(diǎn)價(jià)，如果你手頭比較松動(dòng)的話(huà)，可以一次性訂購(gòu)10件，我給你每件優(yōu)惠0.5元，再給你免費(fèi)的專(zhuān)車(chē)包送到家。至于賣(mài)不完，售后問(wèn)題由我來(lái)做。而遇到顧客想購(gòu)買(mǎi)1瓶桔片爽的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)1瓶要4元錢(qián)多劃不來(lái)呀，買(mǎi)整件35元/提更優(yōu)惠。

　　勁牌毛鋪純谷酒一直是緊俏商品，廠家每年只做一次活動(dòng)，今年價(jià)格還微有上調(diào)的態(tài)勢(shì)。前段時(shí)間，因?yàn)閹?kù)存緊張不少商家都把整箱的批發(fā)價(jià)由原來(lái)的90元/件提升到95元，我前一段一直是“缺米”的狀態(tài)，但這次“米”來(lái)了，我卻還不能說(shuō)真話(huà)，因?yàn)橐坏┱f(shuō)貨到了，好多貨主就不會(huì)有危機(jī)感了。

　　當(dāng)我在遇到小店店主來(lái)批發(fā)商品時(shí)，我先會(huì)告訴他們純谷酒回貨了，廠家說(shuō)元旦要漲價(jià)只能分我10件貨，考慮到你是大戶(hù)，我最多給你安排5件。有的店主還會(huì)哀求式的再補(bǔ)充一句：給我6件吧。于是我在假思索，深思之后說(shuō)，好吧。

　　我不光是對(duì)一家店主說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，由于每一家有售純谷酒和桔片爽的小店我都一一“打過(guò)招呼”了，也因此我店現(xiàn)在的庫(kù)存已是所剩無(wú)幾。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。元旦套餐，快快來(lái)臨吧，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。