煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　在煙草行業(yè)中，客戶(hù)服務(wù)工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與快樂(lè)，它不單是一門(mén)溝通，更像是優(yōu)雅的藝術(shù)，在不斷地交流中呈現(xiàn)著人與人間的坦誠(chéng)，升華著行業(yè)與客戶(hù)間的情誼。本文中，筆者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，分享自己的“服務(wù)經(jīng)”。

　　2013年是湖北省宜昌市興山縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）零售終端建設(shè)之年，全縣40余店面被選取為終端形象店，配備了燈箱及掃碼系統(tǒng)，裝飾成一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。然而，建設(shè)容易，維護(hù)繁瑣，零售戶(hù)在掃碼過(guò)程中總會(huì)遇到層出不窮的問(wèn)題。

　　一次周末下午，我突然接到電話(huà)，“小吳，我的掃碼系統(tǒng)又出問(wèn)題了，請(qǐng)你快來(lái)檢查一下?！痹瓉?lái)是轄區(qū)客戶(hù)張老板打來(lái)的，他的網(wǎng)上訂貨時(shí)間就在周末，若是延誤會(huì)導(dǎo)致訂貨失敗。放下手機(jī)，我急忙趕到客戶(hù)鋪?zhàn)?#xff0c;老板滿(mǎn)臉焦急，“小吳快幫我看看，我答應(yīng)別人進(jìn)幾條煙，結(jié)果系統(tǒng)進(jìn)不去了”。我連忙打開(kāi)軟件查看彈出的錯(cuò)誤提示框，發(fā)現(xiàn)是掃碼系統(tǒng)的必備組件破壞了，于是我打開(kāi)掃碼系統(tǒng)件的鏈接重新安裝了組件，問(wèn)題迎刃而解。在問(wèn)了客戶(hù)的訂貨需求后，我又幫助他提交了訂單。

　　由于張老板歲數(shù)較大，對(duì)電腦知識(shí)幾乎一竅不通，系統(tǒng)里垃圾文件繁多，嚴(yán)重拖累了掃碼軟件的使用效率，在檢查一番后我問(wèn)道：“張老板，您的電腦長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清理，運(yùn)行速度特別慢，我?guī)湍匦虑謇硪幌孪到y(tǒng)可以嗎？”張老板一聽(tīng)，興高采烈地說(shuō)“太好了，這電腦就是慢得要死，每次掃個(gè)碼半天都進(jìn)不去。有次請(qǐng)電腦城的人過(guò)來(lái)，他們還要收50元錢(qián)呢?！庇谑?#xff0c;我將老板的資料保存好后做了一次系統(tǒng)還原，再重新裝上掃碼軟件并請(qǐng)他再試試，“果然跟新買(mǎi)的一般啊！”老板欣慰地說(shuō)道，“這掃碼槍就是好用，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、銷(xiāo)售明細(xì)，樣樣都比自己做賬方便，看來(lái)我還得繼續(xù)好好掃碼”?！笆前?#xff0c;沒(méi)事兒盤(pán)點(diǎn)進(jìn)銷(xiāo)存，進(jìn)貨時(shí)心里也有譜了。如果掃碼軟件出了問(wèn)題，或是電腦需要修理，您再打我電話(huà)就是了……”，我話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，老板突然拿出了一罐蜂蜜核桃塞到我手上。我急忙推脫掉，邊向老板告別邊快步走出了店鋪，老遠(yuǎn)還聽(tīng)到他感嘆“我做了這么些年生意，還是煙草的服務(wù)到位！”

　　雖然犧牲了半天的休息時(shí)間，但一想到幫客戶(hù)解決了訂貨問(wèn)題，頓時(shí)心生快意。贈(zèng)人玫瑰、手有余香，對(duì)所有從事客戶(hù)服務(wù)的員工來(lái)說(shuō)，幫助他人，體會(huì)客戶(hù)的快樂(lè)，對(duì)于自己何嘗不是一種幸福？

　　走訪(fǎng)過(guò)程中，有時(shí)我會(huì)發(fā)現(xiàn)零售戶(hù)沒(méi)有服從客戶(hù)經(jīng)理或市管員的服務(wù)與管理，從而導(dǎo)致我們工作出現(xiàn)了紕漏。這一方面可能確實(shí)源于零售戶(hù)自身原因，可是更多時(shí)候，我也在檢討自身是否存在管理和服務(wù)誤區(qū)，造成客我之間的誤會(huì)。

　　今年3月，客戶(hù)經(jīng)理反映一位新辦證零售戶(hù)連續(xù)好幾個(gè)周期空訂單，而這位店鋪是家洗車(chē)店，外地車(chē)輛來(lái)往頻繁，于是我懷疑該店鋪藏有外渠道卷煙，決定對(duì)其進(jìn)行突擊檢查。然而結(jié)果令人意外——沒(méi)有任何蛛絲馬跡顯示老板有違規(guī)行為。于是我找到洗車(chē)小工打聽(tīng)到老板電話(huà)，問(wèn)道“老板，您已經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)周期都沒(méi)有進(jìn)貨了，發(fā)生了什么事情？”“我出差去了呀，聽(tīng)說(shuō)你們剛才還去我店子檢查了？是不是懷疑我進(jìn)外邊的煙啊？”老板回答很坦然，似乎還有點(diǎn)不高興?！翱墒悄辽僖B續(xù)兩周期訂一次貨啊，我們的檢查都是例行的市場(chǎng)檢查，打擾到的話(huà)實(shí)在不好意思”，我答道。老板一聽(tīng)，彷佛十分愕然，“沒(méi)人告訴我呢，我不知道有這事兒，我馬上讓我愛(ài)人弄去……”

　　掛掉電話(huà)，我開(kāi)始思索，是什么原因?qū)е挛覀儗?duì)客戶(hù)產(chǎn)生誤會(huì)，真是客戶(hù)自己不訂貨，還是我們自己的宣傳不到位？回到管理所，我找到當(dāng)時(shí)給這位客戶(hù)辦證的市管員以及該片區(qū)的客戶(hù)經(jīng)理一問(wèn)。果然，他們都沒(méi)有宣傳此事。如此一來(lái)，事情自然明了。我們沒(méi)有宣傳，客戶(hù)便不知情，出差后一來(lái)沒(méi)安排人訂貨，二來(lái)他換了聯(lián)系電話(huà)，于是導(dǎo)致空訂單預(yù)警。在翻閱了幾位新辦證零售戶(hù)的卷宗之后，我發(fā)現(xiàn)大部分的初期對(duì)客宣傳都集中在規(guī)范經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于訂貨指導(dǎo)則略顯不足。于是，我利用空閑時(shí)間制作了幾張圖文并茂的翻頁(yè)宣傳資料，打印出來(lái)放在管理所門(mén)前的閱覽架上，并要求市管員和客戶(hù)經(jīng)理在送證上門(mén)或是拜訪(fǎng)時(shí)一定要將資料一并送達(dá)，避免我們和客戶(hù)之間產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。

　　服務(wù)應(yīng)以人為本，客戶(hù)利益至上不能只是一聲口號(hào)，尊重并滿(mǎn)足客戶(hù)需求才是要義。而在服務(wù)過(guò)程中，更需要我們不斷地檢討自身、發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而消弭誤會(huì)、共同發(fā)展，為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作“錦上添花”，最終與客戶(hù)構(gòu)建起一座理解、信任的橋梁，這才是實(shí)現(xiàn)客我雙贏的保證。