煙草在線專稿　　“不要讓孩子輸在起跑線上”，這是教育機構(gòu)常用的一句廣告語，意在鼓動家長掏錢送孩子去學(xué)奧數(shù)、學(xué)鋼琴什么的，其廣告效果，不可不謂是“引得無數(shù)家長盡折腰”。

　　暫且拋開該則廣告所引發(fā)的社會現(xiàn)象是好是壞，亦或?qū)⒆拥某砷L到底是益是害，短短11個字的廣告詞本身所帶來的營銷效果，的確讓人仰目。究其原因，在于它成功的應(yīng)用了痛點營銷理論。首先，它戳中了家長們歷史的痛處：原來現(xiàn)在的我之所以沒有成才，就是因為當(dāng)年我的父母親們?nèi)狈ν度?#xff0c;讓我輸在了起跑線上。廣告詞巧妙地隱藏了一位臺詞的喊話人，仿佛是一位失意落魄的失敗者在血淚哭訴，也仿佛是一位聞道在先的成功家長在炫耀總結(jié)，總之，它會讓望子成龍心切的家長們得出一個結(jié)論，那就是競技場上的起跑線輸不起。其次，廣告戳中了家長們現(xiàn)實的痛處：聲名顯赫的高官達貴咱比不起，腰纏萬貫的大商巨賈咱比不來，街頭叫賣的小商小販、兩腿泥褲的農(nóng)家子弟咱還比不得嗎，隔壁鄰家的孩子都在學(xué)，這學(xué)費咱也交得起，再窮不能窮教育，再苦不能不苦孩子。廣告詞再次巧妙地亮示了一個“輸”字：你若不送你的孩子來學(xué)習(xí)，輸?shù)牟粌H是孩子的起跑線，輸?shù)倪€有家長們的經(jīng)濟條件面子。最后，也是至關(guān)重要的，廣告找準(zhǔn)了受眾，廣告說的是孩子的事，買單的卻是家長們，有一定的購買能力，正所謂萬事俱備，只欠東風(fēng)，不怕你“春風(fēng)不度玉門關(guān)”。

　　痛點營銷成功案例很多，類似旅游商的“愛我，就帶我去明月山”，潛臺詞是“不帶我去明月山，就是不愛我的表現(xiàn)”；房地產(chǎn)商的“有情人終成房奴，有房人終成眷屬”，潛臺詞是“相夫擇婿要挑有房的，結(jié)婚后買會成房奴，結(jié)婚前買你們的愛情生活才會甜蜜，趕緊湊錢買房吧”，這些都是抓住了廣告受眾的某些痛處，將話題過度發(fā)酵、升溫。用好痛點營銷理論，值得我們煙草人深思。