兩年以前，跟北京中關(guān)村眾多的經(jīng)銷商一樣，劉老板每天圍著IT產(chǎn)品從早忙到晚。在這個(gè)不斷更新的快節(jié)奏行業(yè)里，休息往往是個(gè)“奢侈品”。而如今，劉老板卻鉆進(jìn)北京二環(huán)安定門(mén)一條蜿蜒曲折的胡同里，埋頭鉆研制作起煙斗來(lái)。三五位好友登門(mén)，就能隨時(shí)暫停手頭上的活，沏上一壺茶，一起談天敘舊。他說(shuō)，奮斗了這么多年，現(xiàn)在這樣才是慢慢接近了他最想要的生活。

　　10月中旬，正是北京最美的秋季，而古香古色的胡同更是具有魅力。在一個(gè)晴朗的上午，我們前來(lái)探訪了作為戴爾資深用戶的劉老板的煙斗工作間。一片灰墻青瓦之間，黑底綠字的招牌和朱紅色的木門(mén)使之顯得特別有韻味。一進(jìn)劉老板的煙斗收藏室，就能看到戴爾的大屏顯示器，這是現(xiàn)在劉老板辦公的重要伙伴之一，靠譜的好品質(zhì)讓他每次買(mǎi)電腦時(shí)都毫不猶豫選擇戴爾。對(duì)面而坐，劉老板也開(kāi)始徐徐講述的他多年堅(jiān)持不懈的奮斗史……

　　十多年辛苦奮斗IT業(yè) 四十歲再轉(zhuǎn)行

　　面前的劉老板穿著中式襯衫外套，嘴里抽著煙斗，時(shí)而還品幾口茶。這樣的形象很難將其與之前的中關(guān)村經(jīng)銷商身份聯(lián)系起來(lái)。在我們驚訝于他在IT與煙斗行業(yè)之間轉(zhuǎn)換的巨大落差時(shí)，劉老板笑著說(shuō)其實(shí)他年輕時(shí)候甚至煉過(guò)鋼、開(kāi)過(guò)飯店、買(mǎi)過(guò)服裝、做過(guò)廣告制作，他喜歡挑戰(zhàn)不同的行業(yè)。

　　劉老板告訴我們，做經(jīng)銷商的日子非常累，“我從1999年開(kāi)始干這行，科技這行變化節(jié)奏太快，人每天都是上緊發(fā)條的。而且在樓里一呆就是一整天，早上一去就開(kāi)始忙，一直忙到天黑幾乎沒(méi)空閑，連陽(yáng)光都很難見(jiàn)到”。

劉老板的辦公室里赫然一臺(tái)戴爾臺(tái)式電腦

　　但拼命的努力也讓他生意越做越大，2010年甚至拿下了一個(gè)電腦配件品牌的總代理。之后，這種繁忙的日子更加嚴(yán)重。品牌那邊交給的任務(wù)重貨物量大，而由于之前公司的規(guī)模小首次面對(duì)這么大的貨物量，物流壓力非常大?！爱?dāng)時(shí)看到那么一大批貨運(yùn)過(guò)來(lái)我就傻眼了，別人都是用機(jī)器卸貨搬運(yùn)，我們只能靠人力先頂上，一箱一箱的搬……”

　　身處中關(guān)村的劉老板自然對(duì)各種電腦也不陌生，但他表示自己用了戴爾以后再也沒(méi)換過(guò)品牌。06年，他找一位經(jīng)銷商朋友購(gòu)買(mǎi)看中的戴爾LATITUDE D610筆記本，從朋友那意外接觸到了煙斗收藏。這個(gè)小巧的手工藝品簡(jiǎn)單又獨(dú)特，深深吸引了他?！拔覍?duì)這種手木質(zhì)的、雕刻的一類東西本來(lái)就很喜歡，看到還有煙斗收藏，也特別好奇，了解之后就愛(ài)上了煙斗?！闭怯捎谶@幾年間對(duì)煙斗的喜愛(ài)，所以在后來(lái)考慮轉(zhuǎn)行時(shí)，劉老板決定不如將愛(ài)好做成事業(yè)，但這顯然沒(méi)他想的那么簡(jiǎn)單輕松。

　　四十歲轉(zhuǎn)換做煙斗遇困難重重

　　賠錢(qián)又折兵 愛(ài)好成事業(yè)并沒(méi)那么美

　　有了這樣的想法，劉老板在2011年就放棄了品牌總代業(yè)務(wù)。但煙斗屬于舶來(lái)品，國(guó)內(nèi)能制作的人并不多，劉老板四處尋覓找到了一位煙斗師傅，交流溝通后決定合伙一起干，他出資金斗師出技術(shù)，兩人各占50%股份平均分紅。然而要開(kāi)店，選場(chǎng)地、進(jìn)材料、買(mǎi)機(jī)器等等都需要考慮。

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劉老板的“柴棒23”煙斗店

　　最終，劉老板將煙斗店選在了胡同里，雖然相比于郊外等一些地方房租貴，但他認(rèn)為胡同古香古色，擁有著文化底蘊(yùn)，更適合煙斗收藏的氛圍?！扒珊系氖?#xff0c;選好這家院子后，我發(fā)現(xiàn)所在的胡同名叫柴棒胡同，跟煙斗一樣都是"木質(zhì)"的，真是一種緣分?！彼?#xff0c;劉老板也將門(mén)牌號(hào)定為品牌名“柴棒23”。

劉老板收藏的煙斗

　　煙斗制作的原材料首選石楠根，而且起碼要15年以上的根瘤才可以，根瘤的樹(shù)齡越高，木質(zhì)愈好，木紋愈美，價(jià)格也愈貴，上好的石楠木基本出自地中海。劉老板也是毫不吝嗇，為了保證品質(zhì)，從國(guó)外進(jìn)口了一批材料備用。再買(mǎi)齊全制作煙斗的各種機(jī)械設(shè)備，煙斗店就在2012年正式開(kāi)始運(yùn)作了。

劉老板收藏的頂級(jí)煙斗

劉老板收藏的頂級(jí)煙斗

　　新店新氣象，劉老板也決心換掉陪伴多年的D610大塊頭，換了臺(tái)緊跟潮流的全新戴爾XPS 14z超極本，希望在這款筆記本的幫助下開(kāi)拓新事業(yè)。但起步總是艱難的，大部分煙斗經(jīng)銷商都有熟悉的供貨商，一個(gè)新品牌想要打動(dòng)別人非常難，沒(méi)有人會(huì)輕易就決定買(mǎi)你的貨。再加上前期的大量物資投入，第一年不出意外的賠錢(qián)了。這樣一來(lái)，合伙的煙斗師只拿到工資沒(méi)有分紅，于是決定退出另謀出路。但這對(duì)于自己沒(méi)有技術(shù)的劉老板來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。

　　四處潛心討教重頭學(xué)挺過(guò)難關(guān)

　　同行大師皆請(qǐng)教 潛心學(xué)習(xí)煙斗技術(shù)

　　究竟是繼續(xù)咬牙堅(jiān)持下去，還是就此徹底放棄？成了劉老板必須要做出的選擇。由于平時(shí)對(duì)手工活比較感興趣，之前師傅做煙斗時(shí)也常去看看聽(tīng)聽(tīng)，劉老板就下定決心自己開(kāi)始學(xué)著做煙斗?！皠e人能做好的我也能做好”，懷著這樣的信念，他選擇了堅(jiān)持。

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劉老板的煙斗制作工作間

　　“我們煙斗圈平時(shí)大家也都會(huì)聚一聚，相互交流交流。那時(shí)候開(kāi)始，只要有同行過(guò)來(lái)我這，我都會(huì)前去請(qǐng)教請(qǐng)教，跟這人學(xué)一點(diǎn)跟那人學(xué)一點(diǎn)，慢慢也就掌握了。”四十歲的劉老板就像個(gè)年輕學(xué)生一樣到處虛心學(xué)習(xí)，憑借著良好的領(lǐng)悟力，很快他做的煙斗也能像模像樣的。

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大師繪制的煙斗設(shè)計(jì)圖

　　這煙斗看似平常，不僅選材苛刻，后續(xù)更考驗(yàn)雕刻鍛制工藝，實(shí)則差之毫厘失之千里。好的煙斗斗身上不能有一點(diǎn)瑕疵，煙道的長(zhǎng)寬比例也非常有講究，還有染色技術(shù)也是重中之重，會(huì)影響煙斗的美觀和使用體驗(yàn)好壞，業(yè)內(nèi)人看一眼就能高下立判。對(duì)于這些重要的技術(shù)，同行之間多少還是會(huì)有所保留，而且做煙斗的大師幾乎都是國(guó)外的。但學(xué)不到好的核心技術(shù)，就做不出精品的煙斗。

　　這時(shí)候發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)就起到了作用。為了更加方便的，劉老板又添了臺(tái)小巧便攜的戴爾XPS 12觸控變形本，既有筆記本的各種辦公軟件，也能呈現(xiàn)平板模式便于畫(huà)圖或者分享交流。劉老板通過(guò)筆記本到處搜尋國(guó)外煙斗大師的消息，找到了著名的伊瓦森（Ivarsson）家族傳人，并嘗試著發(fā)郵件與他們聯(lián)系請(qǐng)教。有時(shí)候，煙斗大師伊瓦森來(lái)中國(guó)交流，劉老板更是不放過(guò)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。隨著交流的不斷增加，劉老板和伊瓦森的關(guān)系越來(lái)越好，不僅賣給了他帶有詳細(xì)數(shù)據(jù)的煙斗設(shè)計(jì)圖，甚至親自示范教他如何給煙斗上色。這樣的待遇和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)可是非常難得的。

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劉老板的戴爾XPS

　　而正是有了大師和同行的指導(dǎo)，劉老板的手藝突飛猛進(jìn)?！白詮囊镣呱塘宋胰旧夹g(shù)后，做出來(lái)的煙斗立馬有了大幅提升。拿著新煙斗去平時(shí)合作的煙斗商那里，他們都特別驚訝，我的煙斗染色技術(shù)怎么一下子好了這么多?！眲⒗习鍖?duì)此非常得意，但這其中也絕對(duì)少不了他不斷的練習(xí)和鉆研。有時(shí)候，為了能安靜的做煙斗，他常常工作到半夜兩點(diǎn)鐘。

　　重品質(zhì)立品牌 訂單不斷　發(fā)展終穩(wěn)步

　　如此的努力，漸漸也換來(lái)了回報(bào)。要求合作的煙斗商越來(lái)越多，劉老板甚至要推掉部分訂單，以保證充分的時(shí)間精心打磨每把煙斗。“一把煙斗基本出形大概需要半天，但是接下來(lái)一遍一遍的精細(xì)打磨卻得花費(fèi)好幾天，還有染色，基本上一個(gè)月可能做不到20把煙斗”。

　　但隨之而來(lái)的品質(zhì)提升，也讓劉老板的煙斗售價(jià)基本能保持在3000到5000元一把?！半m然做煙斗以來(lái)并不是我想象的那么輕松容易，但其中困難的日子我也一天一天熬下來(lái)了，我始終都堅(jiān)信著這事我能做成，我也能通過(guò)煙斗賺到錢(qián)，這樣的目標(biāo)今年應(yīng)該就能實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

　　作為一名戴爾的資深用戶，劉老板表示從IT經(jīng)銷商到煙斗制造商，這么多年一直選擇戴爾電腦正是因?yàn)槠鋱?jiān)持品質(zhì)、經(jīng)得起考驗(yàn)，這樣的理念也是他在做自己事業(yè)時(shí)所一直堅(jiān)持的。