過去一年，細(xì)支煙、中支煙保持了齊頭并進(jìn)、交相輝映的發(fā)展態(tài)勢(shì)。與之前擔(dān)心中支煙對(duì)細(xì)支煙形成替代——就像當(dāng)初細(xì)支煙對(duì)粗支煙的沖擊——有所不同的是，中支煙在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，并沒有完成對(duì)細(xì)支煙的平替，細(xì)支煙在去年實(shí)現(xiàn)了更快增長(zhǎng)、更高增幅，絕對(duì)增量也再次反超中支煙，細(xì)支煙、中支煙共同提升了創(chuàng)新產(chǎn)品的活躍度、貢獻(xiàn)度。

「大家好才是真的好」。

比銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張——市場(chǎng)份額同比提高2個(gè)多百分點(diǎn)——更令人鼓舞的是，細(xì)支煙、中支煙保持了更快的結(jié)構(gòu)提升速度，一類煙正在成為細(xì)支煙、中支煙銷售主體，細(xì)支煙、中支煙為一類煙注入了新的活力。細(xì)支煙、中支煙的一類比重分別突破40%、60%，增量貢獻(xiàn)超過60%、80%；細(xì)支煙、中支煙加起來(lái)占一類煙的比重達(dá)到25%，增量貢獻(xiàn)達(dá)到65%。

一度陷入簡(jiǎn)單規(guī)?；植粩嗤瓿尚?zhǔn)糾偏的細(xì)支煙，與一開始就保持正確方向的中支煙，終于匯合到了高端化、特色化的向上通路。

在超高端，「和大天壹」的細(xì)支化版本成長(zhǎng)為各自旗下的銷量骨干、增量大頭，「九五細(xì)支」協(xié)力「軟九五」重新激活了「九五」系列，「金中支」對(duì)中支煙的引領(lǐng)以及「金細(xì)支」對(duì)金系列的夯實(shí)加強(qiáng)將「中華」帶到了新的高度。2021年，超高端銷量前20位，細(xì)支已經(jīng)占據(jù)了6個(gè)席位；盡管中支煙暫時(shí)相對(duì)要單薄一些，但「金中支」強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)前3強(qiáng)。

在高端市場(chǎng)，「雨花石」抓住了消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)意愿深刻調(diào)整的時(shí)間窗口，一躍成為高端細(xì)支煙的頭部玩家，「天香細(xì)支」也拾級(jí)而上，極大地充實(shí)了「黃金葉」的高端力量。在3、4、5三個(gè)價(jià)位段，細(xì)支煙、中支煙不僅在規(guī)格數(shù)量上與粗支煙平分秋色，以「雙中支」為代表的明星品規(guī)不斷進(jìn)入細(xì)分價(jià)位銷量上半?yún)^(qū)，并拿出了更為直接、更為充分的增量提供。

在普一類價(jià)區(qū)，細(xì)支煙和中支煙的表現(xiàn)都非?；钴S。雖然銷量排名、份額比重相對(duì)高端、高價(jià)要低一些，但普一類的空間感和成長(zhǎng)性，仍然支撐起一批30萬(wàn)箱、20萬(wàn)箱、10萬(wàn)箱量級(jí)的細(xì)支煙、中支煙新銳品規(guī)。以「十二釵」系列、「跨越」、「芙蓉王硬細(xì)支」、「天子中支」、「紅方印細(xì)支」、「樓外樓」為代表構(gòu)成了各自品牌普一類價(jià)位段的增長(zhǎng)點(diǎn)、爆發(fā)力，并完成了新一類的動(dòng)員與塑造。

所有這些匯集起來(lái)，既有大品牌的開創(chuàng)引領(lǐng)、加速上場(chǎng)，也有新銳品牌的銳意進(jìn)取、換道超車。

在一類細(xì)支煙，有著115的品牌層次?！改暇乖谝活惣?xì)支煙——也和細(xì)支煙一樣——具有穩(wěn)定而持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，「貴煙」依靠「跨越」的穩(wěn)定輸出，站穩(wěn)了榜眼位置?！更S山」、「芙蓉王」、「利群」、「黃鶴樓」、「泰山」越過了10萬(wàn)箱，「利群」和「黃鶴樓」結(jié)構(gòu)更高，「黃山」、「泰山」活躍度更高?！钢腥A」雖然暫時(shí)只有兩支細(xì)支煙，但兼具了高價(jià)值、高成長(zhǎng)性。

到了一類中支煙這里，則接近于113的發(fā)展梯隊(duì)?！钢腥A」是獨(dú)一檔的存在，「金中支」、「雙中支」的表現(xiàn)比好還好?！更S鶴樓」多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)基壯腰?！冈茻煛辜扔小负诮饎傆∠蟆沟膭?#xff0c;也「小熊貓（家園）」的穩(wěn)。All in中支的「天子」，大單品活力四射?！咐骸雇ㄟ^中支、細(xì)支補(bǔ)齊短板?！笇捳?、「黃山」、「芙蓉王」、「黃金葉」的勢(shì)頭也非常不錯(cuò)，市場(chǎng)表現(xiàn)極具說(shuō)服力。

正如在細(xì)支、中支的今天照亮提結(jié)構(gòu)、上規(guī)模的明天所表達(dá)的那樣，細(xì)支煙、中支煙——以及通過細(xì)支煙、中支煙——提結(jié)構(gòu)、上規(guī)模就是難而正確的事情。

一方面，堅(jiān)持高端化、差異化的細(xì)支煙、中支煙因?yàn)閳?jiān)持高端化、差異化，以細(xì)分特色、有益補(bǔ)充成切入而逐漸長(zhǎng)為銷量主體、增量主力。那些結(jié)構(gòu)表現(xiàn)突出、市場(chǎng)較為活躍的品牌，基本都有細(xì)支煙、中支煙的加持助陣，有些已經(jīng)成為品牌重要的銷量支撐、增量提供；有些則成為高端突破、省外擴(kuò)張的破局關(guān)鍵、銳利箭頭；有些又為老產(chǎn)品的保鮮升級(jí)提供了技術(shù)創(chuàng)新、題材豐富。

另一方面，面對(duì)個(gè)性化、年輕化、碎片化的消費(fèi)需求，細(xì)支煙、中支煙不僅有著更直觀、更生動(dòng)的差異特色、體驗(yàn)感知，又積極順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于健康、舒適的消費(fèi)升級(jí)、需求變化。在這背后，則是技術(shù)進(jìn)步支撐起體驗(yàn)升級(jí)，比如：煙氣透發(fā)性的保證，嘴棒吸阻的控制與解決，舒適性和滿足感的兼顧，更好地體現(xiàn)出「高品質(zhì)、高香氣、低焦油、低危害」的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，最近這幾年的新品開發(fā)，中支煙、細(xì)支煙早已成為絕對(duì)的主體主力，粗支煙反而成了極其少數(shù)、鳳毛麟角的存在。2021年，在新開發(fā)上市的……個(gè)新品中，細(xì)支煙和中支煙就占據(jù)了十之八九的超高比重。當(dāng)然，相比于前年近乎全盤中支化的產(chǎn)品開發(fā)，去年細(xì)支煙有了明顯的回暖復(fù)蘇，也有不少頗有想法和特色的細(xì)支新品上市。

這其中，既有品牌追求細(xì)分特色、個(gè)性差異的主觀努力。相較于粗支煙存量——從品規(guī)數(shù)量到份額比重——的大而多，細(xì)支煙、中支煙仍然是更好的創(chuàng)新題材，也是被市場(chǎng)證明過行之有效的產(chǎn)品形態(tài)。尤其隨著「十六字」調(diào)控方針的落地落實(shí)，對(duì)原來(lái)大宗品規(guī)/粗支產(chǎn)品形成了狀態(tài)兜底與增長(zhǎng)重啟，以細(xì)支煙、中支煙來(lái)建立區(qū)隔、打造差異更具可行性和可操作性。

也有創(chuàng)新特色的反映和體現(xiàn)集中在煙支、煙嘴的客觀事實(shí)。之前，我和很多朋友都感覺傳統(tǒng)煙草制品包括細(xì)支煙、中支煙的創(chuàng)新進(jìn)入到了相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)期，短時(shí)間很難有顛覆性的突破和打破，總不可能弄成四方八角或者扁扁斜斜的煙嘴，而煙支圓周和長(zhǎng)度粗一點(diǎn)細(xì)一點(diǎn)、長(zhǎng)一點(diǎn)短一點(diǎn)消費(fèi)者也很少關(guān)注很難感知，也就更寬泛地歸納到細(xì)支煙和中支煙的大品類當(dāng)中。

也正為因此，對(duì)于細(xì)支煙、中支煙的關(guān)切和期望就有了新的標(biāo)準(zhǔn)與要求。

從品牌的角度，需要回歸產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者對(duì)于細(xì)支煙、中支煙形態(tài)和概念的習(xí)以為常，抬高了市場(chǎng)價(jià)進(jìn)入的門檻，得到認(rèn)可必須有形式之外的內(nèi)在。或者像「金中支」、「雙中支」這樣有質(zhì)感、美感的提升突破，或者如「雨花石」、「天香細(xì)支」這樣的扎實(shí)內(nèi)在，或者像「跨越」這樣的獨(dú)門絕技，或者有「天子中支」這樣的精品口糧。

從產(chǎn)業(yè)的角度，當(dāng)大家都去做、都在做細(xì)支煙、中支煙，已經(jīng)不能或者說(shuō)不再稱之為創(chuàng)新特色，新的創(chuàng)新特色之路應(yīng)該怎么走？不夸張地講，中式卷煙已經(jīng)是傳統(tǒng)煙草制品——從原料、工藝、技術(shù)、品質(zhì)——天花板的存在，未來(lái)的發(fā)展從跟跑進(jìn)入到領(lǐng)跑，技術(shù)創(chuàng)新的原創(chuàng)性、突破性變得前所未有的重要，并且艱難。

就像彼得·德魯克說(shuō)，「預(yù)見未來(lái)的最好方式，就是親手創(chuàng)造未來(lái)」。