在消費(fèi)升級的推動下，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提升，同時(shí)也帶動了卷煙市場蓬勃發(fā)展。

近期，筆者走訪了典型北方城市——石家莊。就石家莊卷煙市場而言，消費(fèi)者的口糧煙不斷升級，由高三類、逐漸向二類、高二類甚至一類主流價(jià)位轉(zhuǎn)移。細(xì)支、中支這對后起之秀正在慢慢影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣，在“口糧煙”市場中的占比也在慢慢改變。

常規(guī)口糧煙亟需新勢力

在很長的一段時(shí)間內(nèi)，石家莊卷煙市場的消費(fèi)者多是以鉆石（硬紅玫瑰）、鉆石（玫瑰二代）、雙喜（蓮香）、利群(新版)等二類煙作為自己的“口糧煙”。

總體來看，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化并不快。在石家莊卷煙市場中常規(guī)煙、細(xì)支煙、中支煙多元支撐的局面雖然已經(jīng)初具雛形，但是在二類、高二類以及一類主流價(jià)位段的產(chǎn)品中，常規(guī)煙依舊占據(jù)著較大的席位。

與此同時(shí)，由于常規(guī)煙在“口糧煙”這一價(jià)位段中摸爬滾打的時(shí)間已久，其勢力龐大，產(chǎn)品眾多，相對于中支與細(xì)支來說，各品牌的常規(guī)煙產(chǎn)品繁多，市場中的常規(guī)煙的產(chǎn)品基數(shù)更大。

雖說石家莊卷煙市場發(fā)展態(tài)勢良好，但因?yàn)槎?、高二類卷煙的更新?lián)Q代速度并沒有想象中那么快，所以也造成了卷煙市場中的常規(guī)“口糧煙”產(chǎn)品缺少優(yōu)質(zhì)新品的問世。即使有一些150元/條價(jià)位段左右的產(chǎn)品問世，也因?yàn)榘b、品質(zhì)等種種原因難以滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)需求。

細(xì)支與中支品類在石家莊市場飛速發(fā)展，消費(fèi)者對于細(xì)支、中支品類的接受程度也在不斷提升。細(xì)支與中支正在慢慢影響著卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又因?yàn)榧?xì)支與中支不斷推新的產(chǎn)品也對常規(guī)煙品類造成了一定的影響，而常規(guī)煙品類在“口糧煙”的領(lǐng)域中缺乏這樣新鮮血液的注入。

從整體的卷煙市場來看常規(guī)“口糧煙”缺乏新勢力是目前常規(guī)煙在“口糧煙”市場中所面臨的的主要問題。

新人群，新需求

在消費(fèi)潮流的演進(jìn)下，80/90后等Z世代年輕消費(fèi)群體正逐步成為卷煙消費(fèi)的支柱力量，新興消費(fèi)人群對卷煙消費(fèi)提出了更加多元化以及個性化的新要求。

在“降焦減害”的新要求下，中支與細(xì)支逐漸崛起，滿足了新消費(fèi)人群的味覺體驗(yàn)，同時(shí)也給常規(guī)“口糧煙”的發(fā)展增加難度。如何滿足新消費(fèi)人群對健康越來越嚴(yán)格的要求，是常規(guī)“口糧煙”需要突破的難題之一。

新消費(fèi)人群對于“口糧煙”產(chǎn)品的包裝審美也有著較高的要求，從不斷發(fā)展變化的國風(fēng)風(fēng)潮也可以看出，新消費(fèi)人群越來越注重文化與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，不單只是視覺的滿足，更多的是對文化元素的索求。

在煙草消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)品的包裝審美同樣十分重要，尤其是對于新品而言，包裝的美丑甚至對消費(fèi)者的購買意愿有著決定性的作用。卷煙的新中式包裝設(shè)計(jì)正悄然興起，而這樣的變化顯然對常規(guī)“口糧煙”中的老前輩并不友好，大紅色在婚慶場景下是用煙首選，但在“口糧煙”范疇內(nèi)并不是最優(yōu)選。新消費(fèi)人群需要的是更加多元化、個性化且具有更多中國文化元素的包裝設(shè)計(jì)，以及更加低焦、低害、年輕化的產(chǎn)品。

而在“口糧煙”新品的營銷方面，新消費(fèi)人群同樣有著新的要求。他們不再滿足于以打火機(jī)、紙抽等傳統(tǒng)的營銷方式，而是更加熱衷于與品牌之間的互動，希望由消費(fèi)者向參與者轉(zhuǎn)變。如今消費(fèi)者所需要的不只是物質(zhì)層面的滿足，逐漸表現(xiàn)出對精神上的享受的渴望。

總體來看，無論是在味覺體驗(yàn)、包裝設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品營銷方面，新消費(fèi)人群都對產(chǎn)品提出了新的要求。消費(fèi)者對于“口糧煙”的消費(fèi)需求既是給新品的問世增加阻力，也是為其今后的發(fā)展提供方向。

高性價(jià)比常規(guī)口糧煙正當(dāng)時(shí)

隨著煙草行業(yè)的不斷蓬勃發(fā)展，品牌在高端化的發(fā)展趨勢日益明顯，在卷煙市場中表現(xiàn)為，高端煙的快速增長以及高端、次高端市場的持續(xù)擴(kuò)容。致使煙草行業(yè)中的大品牌在加速結(jié)構(gòu)升級和規(guī)模提升后，向著高端市場發(fā)起沖擊，不僅為高端市場的發(fā)展提檔增速，還給二類、普一類主流價(jià)位的產(chǎn)品的發(fā)展提供了機(jī)遇。

在大品牌沖擊高端市場時(shí)，“口糧煙”市場的新品競爭壓力有所緩解，有利于屬地品牌結(jié)構(gòu)提升、規(guī)模做大。以石家莊市場為例，其屬地品牌——鉆石品牌，長期占據(jù)著石家莊“口糧煙”市場的前排位置。

雖然有利群（新版）、南京（炫赫門）等競品在“口糧煙”市場中與其形成割據(jù)之勢，但是鉆石品牌在石家莊“口糧煙”市場地位的形成并非一日之功，也具有著深厚的底蘊(yùn)。

但目前來說鉆石品牌缺乏高性價(jià)比的新勢力產(chǎn)品，依舊是老牌將帥鉆石（硬玫瑰紫）、鉆石（硬紅）、鉆石（金石二代）等撐起專屬鉆石品牌的“口糧煙”市場。石家莊常規(guī)“口糧煙”市場缺乏新勢力，以小見大，我們可以大膽地猜測一下：不止石家莊卷煙市場是這樣，整體卷煙的市場在常規(guī)“口糧煙”市場中都缺乏高性價(jià)比口糧煙的崛起。

大眾消費(fèi)造就品牌價(jià)值，常規(guī)煙依舊是大眾消費(fèi)的主流品規(guī)，常規(guī)“口糧煙”要抓住寶貴的發(fā)展機(jī)遇，在大品牌競爭高端、次高端市場是，扎根“口糧煙”市場，積蓄力量，把握大眾主流消費(fèi)趨勢，打造“高性價(jià)比口糧煙”。

總而言之，新消費(fèi)人群對當(dāng)下卷煙消費(fèi)有了新的消費(fèi)需求，品牌應(yīng)重視消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，以此為重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的升級迭代。煙草行業(yè)整體結(jié)構(gòu)提升，也為常規(guī)“口糧煙”拓寬道路。

品牌要對市場擁有判斷能力，順應(yīng)新消費(fèi)需求，把握發(fā)展機(jī)遇，打造高性價(jià)比常規(guī)口糧煙，努力在激烈的市場競爭中脫穎而出。