煙業(yè)智匯
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零售戶在銷售卷煙過程中，難免會出現(xiàn)一些“滯銷煙”，這些煙不僅占用庫存、積壓流動資金，還存在著發(fā)霉變質的風險。應該如何消化“滯銷煙”，減輕店鋪負擔，提高資金使用率？小編歸納了以下幾點，供大家交流。
牢記商品賣點
每款卷煙的品牌規(guī)格都有自己的特點，零售戶應牢記滯銷煙的賣點、特點以及亮點等，特別是與其它煙的不同之處。如有顧客問起來能馬上回答出，便能體現(xiàn)賣家的專業(yè)和誠信，更容易獲得顧客信賴。
改變陳列位置
將“滯銷煙”進行陳列調(diào)整，加大擺放量，并擺在最顯眼的位置，讓消費者一進門就能看到，搶占視覺中心。
有條件的老板可以進行個性化陳列，做到讓消費者“過目不忘”。
分給顧客品吸
將卷煙適時分發(fā)給顧客試吸，可以增加銷售機會。當然，推薦試吸要在熟悉顧客口味或對方樂于接受新鮮事物的前提下，在聊天、串門或買煙時適當拆包分發(fā)。否則容易適得其反。
管理倉庫庫存
可能有的零售客戶只注重管理暢銷煙庫存，卻忽略了滯銷煙庫存管理。
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