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抓住冬季流量

2022年12月13日 來源:腔腔說 作者:田小田
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汪曾祺筆下的冬日烤栗畫面,暖意能從文字中透出來。圍爐、炭烤、煎煮,一絲絲熱氣彌漫開,瞬間就能給這個(gè)寒冬時(shí)節(jié)帶來幸福感。

冬天是一個(gè)富有情懷的季節(jié),在這個(gè)季節(jié),消費(fèi)者更講究氛圍感,例如雪天的啤酒配炸雞,暖閣里的紅酒小酌,再有及時(shí)走在下雪的道路上一不小心就白了頭……

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天氣不斷降溫,隨之門店的銷售也要進(jìn)入銷售旺季狀態(tài),每年的最后兩個(gè)月是各大卷煙終端爭金奪銀的重要時(shí)刻。在銷售高峰時(shí)期,終端店老板怎樣才能抓住年末的時(shí)光讓門店的銷量再來一波“小高潮”,達(dá)到預(yù)期甚至是超預(yù)期的銷售額?

想在營銷活動(dòng)中贏得消費(fèi)者的眷顧,門店應(yīng)根據(jù)當(dāng)季特點(diǎn)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗以及所經(jīng)營的商品,為消費(fèi)者打造出相應(yīng)的消費(fèi)理念,并在實(shí)際工作中引導(dǎo)消費(fèi)者圍繞這一理念進(jìn)行消費(fèi)。

那么如何抓住冬日的流量為自己的店鋪增長聲量和銷量呢?

做好冬季品類

冬日來臨,做好一些冬日的品類,例如一些比較應(yīng)景的,比較適合冬日的卷煙可以擺到柜臺比較顯眼的位置?;蛘呷粲芯頍熣谶@個(gè)時(shí)候做一些營銷活動(dòng)也可以向消費(fèi)者優(yōu)先進(jìn)行推介。除了卷煙以外,我們也會(huì)有非煙類產(chǎn)品,在冬天可以在門口放一張桌子,上面可以放一些可以加熱的飲料或者酒水,在寒冷的冬日里消費(fèi)者對熱氣騰騰的熱飲是無法拒絕的。

把握年終的節(jié)日、節(jié)氣

做好節(jié)氣活動(dòng)營銷,在冬季有兩個(gè)比較重要的節(jié)日一個(gè)是元旦節(jié)一個(gè)就是咱們傳統(tǒng)的春節(jié),其他的節(jié)日還有像臘八、小年等節(jié)日。冬季節(jié)日的氛圍也比其他季節(jié)的氛圍要濃厚許多,所以在這段時(shí)間,終端店可以利用節(jié)日效應(yīng)組織一些類似于促銷或者線下體驗(yàn)的活動(dòng)。產(chǎn)品促銷面對的是大部分的消費(fèi)者,而線下體驗(yàn)活動(dòng)面對是終端店的VIP消費(fèi)者,邀請老消費(fèi)者來終端店參與活動(dòng)一方面可以拉近客情,另一方面也可以讓老消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行傳播,為自己的店鋪提高聲量。

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暖心便利行動(dòng)起來

優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境,方便消費(fèi)者購物。有關(guān)理論研究表明,消費(fèi)者70%以上的購買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的消費(fèi)者,還可以刺激消費(fèi)者購買,是提升人氣的有效途徑。同時(shí)還可以設(shè)立消費(fèi)者社交區(qū)。開辟出一塊休閑社交的區(qū)域,當(dāng)消費(fèi)者光臨尤其是當(dāng)VIP消費(fèi)者來的時(shí)候可以在這塊休閑區(qū)域喝茶品煙,也別有一番冬日的閑情。

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