汪曾祺筆下的冬日烤栗畫面，暖意能從文字中透出來。圍爐、炭烤、煎煮，一絲絲熱氣彌漫開，瞬間就能給這個寒冬時節(jié)帶來幸福感。

冬天是一個富有情懷的季節(jié)，在這個季節(jié)，消費者更講究氛圍感，例如雪天的啤酒配炸雞，暖閣里的紅酒小酌，再有及時走在下雪的道路上一不小心就白了頭……

天氣不斷降溫，隨之門店的銷售也要進入銷售旺季狀態(tài)，每年的最后兩個月是各大卷煙終端爭金奪銀的重要時刻。在銷售高峰時期，終端店老板怎樣才能抓住年末的時光讓門店的銷量再來一波“小高潮”，達到預期甚至是超預期的銷售額？

想在營銷活動中贏得消費者的眷顧，門店應根據(jù)當季特點、當?shù)亓曀滓约八?jīng)營的商品，為消費者打造出相應的消費理念，并在實際工作中引導消費者圍繞這一理念進行消費。

那么如何抓住冬日的流量為自己的店鋪增長聲量和銷量呢？

做好冬季品類

冬日來臨，做好一些冬日的品類，例如一些比較應景的，比較適合冬日的卷煙可以擺到柜臺比較顯眼的位置?；蛘呷粲芯頍熣谶@個時候做一些營銷活動也可以向消費者優(yōu)先進行推介。除了卷煙以外，我們也會有非煙類產(chǎn)品，在冬天可以在門口放一張桌子，上面可以放一些可以加熱的飲料或者酒水，在寒冷的冬日里消費者對熱氣騰騰的熱飲是無法拒絕的。

把握年終的節(jié)日、節(jié)氣

做好節(jié)氣活動營銷，在冬季有兩個比較重要的節(jié)日一個是元旦節(jié)一個就是咱們傳統(tǒng)的春節(jié)，其他的節(jié)日還有像臘八、小年等節(jié)日。冬季節(jié)日的氛圍也比其他季節(jié)的氛圍要濃厚許多，所以在這段時間，終端店可以利用節(jié)日效應組織一些類似于促銷或者線下體驗的活動。產(chǎn)品促銷面對的是大部分的消費者，而線下體驗活動面對是終端店的VIP消費者，邀請老消費者來終端店參與活動一方面可以拉近客情，另一方面也可以讓老消費者自發(fā)進行傳播，為自己的店鋪提高聲量。

暖心便利行動起來

優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便消費者購物。有關(guān)理論研究表明，消費者70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的消費者，還可以刺激消費者購買，是提升人氣的有效途徑。同時還可以設立消費者社交區(qū)。開辟出一塊休閑社交的區(qū)域，當消費者光臨尤其是當VIP消費者來的時候可以在這塊休閑區(qū)域喝茶品煙，也別有一番冬日的閑情。