汪曾祺筆下的冬日烤栗畫面，暖意能從文字中透出來(lái)。圍爐、炭烤、煎煮，一絲絲熱氣彌漫開(kāi)，瞬間就能給這個(gè)寒冬時(shí)節(jié)帶來(lái)幸福感。

冬天是一個(gè)富有情懷的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者更講究氛圍感，例如雪天的啤酒配炸雞，暖閣里的紅酒小酌，再有及時(shí)走在下雪的道路上一不小心就白了頭……

天氣不斷降溫，隨之門店的銷售也要進(jìn)入銷售旺季狀態(tài)，每年的最后兩個(gè)月是各大卷煙終端爭(zhēng)金奪銀的重要時(shí)刻。在銷售高峰時(shí)期，終端店老板怎樣才能抓住年末的時(shí)光讓門店的銷量再來(lái)一波“小高潮”，達(dá)到預(yù)期甚至是超預(yù)期的銷售額？

想在營(yíng)銷活動(dòng)中贏得消費(fèi)者的眷顧，門店應(yīng)根據(jù)當(dāng)季特點(diǎn)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗以及所經(jīng)營(yíng)的商品，為消費(fèi)者打造出相應(yīng)的消費(fèi)理念，并在實(shí)際工作中引導(dǎo)消費(fèi)者圍繞這一理念進(jìn)行消費(fèi)。

那么如何抓住冬日的流量為自己的店鋪增長(zhǎng)聲量和銷量呢？

做好冬季品類

冬日來(lái)臨，做好一些冬日的品類，例如一些比較應(yīng)景的，比較適合冬日的卷煙可以擺到柜臺(tái)比較顯眼的位置?；蛘呷粲芯頍熣谶@個(gè)時(shí)候做一些營(yíng)銷活動(dòng)也可以向消費(fèi)者優(yōu)先進(jìn)行推介。除了卷煙以外，我們也會(huì)有非煙類產(chǎn)品，在冬天可以在門口放一張桌子，上面可以放一些可以加熱的飲料或者酒水，在寒冷的冬日里消費(fèi)者對(duì)熱氣騰騰的熱飲是無(wú)法拒絕的。

把握年終的節(jié)日、節(jié)氣

做好節(jié)氣活動(dòng)營(yíng)銷，在冬季有兩個(gè)比較重要的節(jié)日一個(gè)是元旦節(jié)一個(gè)就是咱們傳統(tǒng)的春節(jié)，其他的節(jié)日還有像臘八、小年等節(jié)日。冬季節(jié)日的氛圍也比其他季節(jié)的氛圍要濃厚許多，所以在這段時(shí)間，終端店可以利用節(jié)日效應(yīng)組織一些類似于促銷或者線下體驗(yàn)的活動(dòng)。產(chǎn)品促銷面對(duì)的是大部分的消費(fèi)者，而線下體驗(yàn)活動(dòng)面對(duì)是終端店的VIP消費(fèi)者，邀請(qǐng)老消費(fèi)者來(lái)終端店參與活動(dòng)一方面可以拉近客情，另一方面也可以讓老消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行傳播，為自己的店鋪提高聲量。

暖心便利行動(dòng)起來(lái)

優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便消費(fèi)者購(gòu)物。有關(guān)理論研究表明，消費(fèi)者70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的消費(fèi)者，還可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買，是提升人氣的有效途徑。同時(shí)還可以設(shè)立消費(fèi)者社交區(qū)。開(kāi)辟出一塊休閑社交的區(qū)域，當(dāng)消費(fèi)者光臨尤其是當(dāng)VIP消費(fèi)者來(lái)的時(shí)候可以在這塊休閑區(qū)域喝茶品煙，也別有一番冬日的閑情。