煙草在線專稿　　翻過日歷，農(nóng)村卷煙市場即將走進(jìn)一年一度的銷售“旺季”。眾多勞動(dòng)力的陸續(xù)回歸，以及傳統(tǒng)節(jié)日的即將到來為“旺銷時(shí)節(jié)”拉開了帷幕。

　　“砰”的一聲開鑼，各大商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備趁節(jié)假日拿出渾身解數(shù)，賺個(gè)缽滿盆滿。回望農(nóng)村市場，大部分零售戶還處在經(jīng)營手法單一，獲利能力差的階段。針對農(nóng)村市場特殊性，旺銷時(shí)節(jié)煙草公司建議客戶在做好傳統(tǒng)春節(jié)備貨之余，銷售重點(diǎn)應(yīng)放在“婚慶”用煙。

　　中國人向來講究“雙喜臨門”，當(dāng)下就是一大好時(shí)節(jié)。一喜，春節(jié)大批外出打工親人回家大團(tuán)圓；其二喜，俗語有云“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”，2012就是這樣一個(gè)“桃花”年。兩相結(jié)合，最尊重傳統(tǒng)的農(nóng)村兒郎們自然首選此時(shí)辦了自己的終身大事。有需求自然是有市場，于是乎儲(chǔ)備“婚慶”用煙也就成了旺銷時(shí)節(jié)的重頭戲了。

　　婚慶旺季自然拉動(dòng)了節(jié)日消費(fèi)，成為節(jié)日市場旺銷的主旋律。結(jié)婚辦酒、親友聚會(huì)自然也離不開卷煙這個(gè)消費(fèi)品。正所謂：煙酒不分家，沒有煙酒不成席。近年來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，“煙、酒、糖”成為酒桌文化的重要組成部分。特別是國家政策逐年強(qiáng)調(diào)提高農(nóng)民工待遇，農(nóng)村市場的消費(fèi)水平也跟著水漲船高。近年來農(nóng)村卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升高也驗(yàn)證了此點(diǎn)，現(xiàn)今中檔卷煙才是農(nóng)村市場的消費(fèi)主流。

　　正所謂“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，好日子就圖個(gè)大紅大紫，熱熱鬧鬧。東家有米、西家有鹽，商家就是要全心全意為客戶著想，把節(jié)日相關(guān)、婚慶相關(guān)商品做成各種規(guī)格，不同價(jià)位的套餐以供不同消費(fèi)人群選擇。

　　KFC有個(gè)很有意思的營銷手法：當(dāng)客人點(diǎn)餐時(shí)，服務(wù)員通常問客戶“您還需要什么？”而不是“就這樣了嗎？”。這是一個(gè)很簡單的小陷阱，當(dāng)客人聽見“您還需要什么”的時(shí)候第一個(gè)反應(yīng)是增加其他商品，而不是像聽見“就這樣了嗎”停止選擇。

　　做套餐給消費(fèi)者選擇也是依照這個(gè)定律，客人上門，店主出迎詢問“您需要那個(gè)套餐呢？”。那么消費(fèi)者直接反應(yīng)就會(huì)是去考量那個(gè)適合自己，而不是問問就離開。這樣的情況下，只要零售戶所提供選擇的套餐符合市場經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)貙?shí)情一般都能夠做出一單生意。

　　農(nóng)村市場有個(gè)很顯著的特點(diǎn)，那就是人情味十足。同樣的道理，只要客戶讓消費(fèi)者滿意了，保準(zhǔn)上午做的生意，下午隔壁村都能聽到風(fēng)聲。

　　現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)村市場存在的問題主要是由于卷煙銷售品牌較為單一，市場氛圍相對封閉，造成零售戶經(jīng)營意識淡薄。許多零售戶是放下鋤頭走向柜頭，也有的是務(wù)農(nóng)之余在家中開個(gè)商店，賺點(diǎn)零用錢。日常經(jīng)營中手段單一，多數(shù)商店還習(xí)慣于進(jìn)貨后加點(diǎn)利潤就賣，喜好大進(jìn)大出，薄利多銷，面對同業(yè)競爭也就像買包煙送個(gè)打火機(jī)類似的搞個(gè)促銷。很少人懂得客戶需求、客戶購買成本、客戶的購物的便利性、與客戶的溝通。柜臺(tái)陳列缺乏生動(dòng)性和多樣性，不了解市場細(xì)分，不知道目標(biāo)客戶，很少制定一定時(shí)期內(nèi)的營銷計(jì)劃，沒有豐富的經(jīng)營手段來應(yīng)對日益復(fù)雜的消費(fèi)需求變化。

　　今天的農(nóng)村就是明天的城市，雖說以上問題不是一朝一夕可以解決，市場規(guī)律的殘酷性使得改變經(jīng)營方式刻不容緩。為什么一樣做生意，張三賺大錢，李四卻只能虧本？旺銷時(shí)節(jié)只是農(nóng)村卷煙市場上少數(shù)春天，我們需要思考的是如何將春天延續(xù)下去。

　　隨著“立春”這場大戲的開鑼，許多零售客戶都在忙著備貨、銷貨，清理存貨，希望能抓住銷售商機(jī)。在這里，南昌煙草給大家提個(gè)醒兒：即便再忙，您也要把握好進(jìn)貨的節(jié)奏，及時(shí)清點(diǎn)庫存，一方面防止貨源脫銷斷檔，一方面防止庫存積壓。且隨著節(jié)日的日益臨近，投機(jī)分子紛紛出現(xiàn)搗亂市場，掉包、造假手法多多，請各位零售客戶多多留心。最后南昌煙草祝廣大零售客戶財(cái)源廣進(jìn)，喜氣盈門步入一個(gè)快快樂樂的和諧年。