煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，時(shí)間真過的快啊，眨眼間，咱們就在這說了一年了。

　　小煙卷兒：呵呵，只要讀者不嫌煩，只要你煙斗不嫌累，咱們就繼續(xù)說下去，從中國煙草的“十二五”說到“十三五”。

　　老煙斗：呵呵，等到那時(shí)我可就退休了。這些天看各地貫徹2012年全國煙草工作會(huì)議的新聞報(bào)道，無一不指出，2011年是發(fā)展最快，效益最好的一年。各地都創(chuàng)了歷史新高，實(shí)現(xiàn)了新突破。其中2011年陜西煙草商業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入256.3億元，同比增長22.5%。實(shí)現(xiàn)稅利57.4億元，同比增長30.3%，其中實(shí)現(xiàn)稅金28億元，同比增長26.6%。黑龍江省局實(shí)現(xiàn)稅利50.5億元，同比增加6.95億元；實(shí)現(xiàn)稅金22.65億元，同比增加2.92億元。山東省局實(shí)現(xiàn)稅利151.56億元，增長34.43%，其中，實(shí)現(xiàn)利潤82.71億元，增長46.92%，上繳稅金居山東省服務(wù)業(yè)第一位。

　　小煙卷兒：過去一年是行業(yè)品牌發(fā)展最快、效益增幅最高、煙農(nóng)和零售客戶收入增加最多的一年。全國煙草工作會(huì)提出“三個(gè)發(fā)展”，是國家局黨組從行業(yè)發(fā)展全局出發(fā)，高瞻遠(yuǎn)矚、深思熟慮作出的戰(zhàn)略決策，可以說是確保咱們煙草行業(yè)長治久安和應(yīng)對復(fù)雜局面的重大舉措，也是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全行業(yè)工作的指南。

　　老煙斗：你就別感慨了，別人還以為你領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告呢。咱們煙草行業(yè)2012年要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)發(fā)展”，關(guān)鍵看品牌。

　　小煙卷兒：是啊，正式因?yàn)椤?32”、“461”行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，進(jìn)一步整合行業(yè)的資源配置，實(shí)現(xiàn)了要素集中。大品牌才有大發(fā)展，大品牌才有全受益。2012年行業(yè)要做到三個(gè)發(fā)展，還得看大品牌。

　　老煙斗：作為中國煙草的“旗艦”品牌“中華”，在2011年實(shí)現(xiàn)了銷售收入千億元的目標(biāo)后，又提出了新的目標(biāo)。到2015年末，力爭實(shí)現(xiàn)“中華”產(chǎn)銷200萬箱，銷售收入兩千億元。相當(dāng)于再造一個(gè)“中華”品牌。

　　小煙卷兒：與此同時(shí)，傳說中的“大中華”也在2012年正式面世了。有關(guān)媒體報(bào)道，1月10日起，“大中華”率先在上海市場試銷。試銷期間，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)選擇了上海八大市級(jí)商業(yè)中心及兩大機(jī)場進(jìn)行銷售，消費(fèi)者對這款讓人充滿期待的“大中華”上市表現(xiàn)出極大熱情，此次試銷也為“大中華”在全國市場推廣起到了提前預(yù)熱的作用。

　　老煙斗：在眾多煙草品牌紛紛推出千元級(jí)超高端產(chǎn)品以來，千元中華總算面世了。行業(yè)從來沒有一個(gè)品牌像“大中華”這樣讓人期待。

　　小煙卷兒：因?yàn)榇蠹蚁Ｍ按笾腥A”能再造一個(gè)“傳奇”。

　　老煙斗：我是覺得現(xiàn)在“大中華”的上世恰逢其時(shí)。前幾年“和天下”、“黃鶴樓1916”的上世火爆熱銷，除了奢侈品的因素外，還有當(dāng)時(shí)貨源的緊缺性。一到過年，黃鶴樓1916、和天下的價(jià)格不斷上漲。但是這幾年國家局加大了對高價(jià)卷煙的監(jiān)管，高端卷煙零售價(jià)不得超過1000元一條，而且這些貨源的投放，現(xiàn)在都加大了投放力度。在我們這里中小客戶，每個(gè)月都有一條黃鶴樓1916以及“和天下”的投放指標(biāo)。

　　小煙卷兒：而且與此同時(shí)，各大工業(yè)企業(yè)都加緊了超高端卷煙規(guī)格的研發(fā)，幾乎每個(gè)中煙工業(yè)公司都有自己的超高端旗艦品牌。消費(fèi)者的可選擇品牌越來越多。

　　老煙斗：當(dāng)同價(jià)類產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者更加會(huì)注重品牌的知名度和美譽(yù)度。像“大中華”這樣系出名門的超高端產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定會(huì)列為第一選擇。

　　小煙卷兒：但也不能忽視品牌先到者的力量啊。這幾年，黃鶴樓1916、白沙（和天下）在超高端品牌市場里已經(jīng)樹立了品牌效應(yīng)。說到超高端卷煙，大家首先想到的就是這兩個(gè)品牌?！按笾腥A”上世后，憑著中華的品牌聲譽(yù)，上市前會(huì)熱銷，但如果產(chǎn)品沒有被消費(fèi)者接受，說不定就會(huì)很失望，所以后期營銷非常關(guān)鍵。

　　老煙斗：現(xiàn)在大中華與咀中華、蓋中華三個(gè)規(guī)格可以形成很好的梯隊(duì)。加上“中華”一直以來都是饑渴營銷的高手，所以我對“大中華”的前景非?？春?。

　　小煙卷兒：聽你這么一說，我也很期待“大中華”在2012年的表現(xiàn)了。

　　老煙斗：說了行業(yè)內(nèi)的事情，再來說說行業(yè)外的事情吧。1月17日《新京報(bào)》報(bào)道，臨近春節(jié)，多家快遞公司出現(xiàn)了歇業(yè)的情況，申通快遞的工作人員稱申通未停止接單，但目前接單多半都是走流程，郵件得等到春節(jié)過后才配送；而一名天天快遞的業(yè)務(wù)員稱，不管是同城還是異地快遞本周起都不再收件。此前，國家郵政局曾多次要求快遞春節(jié)不得擅自停業(yè)。

　　小煙卷兒：哎，現(xiàn)在的快遞真不敢恭維，我現(xiàn)在逢年過節(jié)不在網(wǎng)上扎堆買東西了，像什么光棍節(jié)、圣誕節(jié)，淘寶上買的東西，要收到起碼要等一個(gè)星期以上，哪里還是快遞啊，都是慢遞。網(wǎng)上的賣家也沒辦法，各大快遞公司都爆倉了。

　　老煙斗：今年新年第一周，咱們煙草行業(yè)物流也幾乎“爆倉”，所有的地市級(jí)煙草物流中心都在加班加點(diǎn)，通宵分揀配送打碼，很多地方送貨，同一條線路要走兩趟。

　　小煙卷兒：還好，這段辛苦的日子總算挺過來了。現(xiàn)在來看，“物流”作為咱們煙草行業(yè)不可替代的核心業(yè)務(wù)，名符其實(shí)啊。你想，現(xiàn)在咱們行業(yè)網(wǎng)上訂貨，就算銷售出去了，如果不能及時(shí)送貨上門，如果晚了一周送貨到零售戶店內(nèi)，零售戶和煙草公司的銷售都要受很大影響。

　　老煙斗：是啊，前幾天看《南方周末》，里面有篇關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城關(guān)于網(wǎng)上賣書的競爭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)競爭不過京東商城，其中一個(gè)主要原因就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有自建物流，而京東商城前幾年早就在物流行業(yè)跑馬圈地了。

　　小煙卷兒：所以物流建設(shè)要重在規(guī)劃，要合理確定物流配送規(guī)模，充分利用現(xiàn)有資源，防止盲目集中，當(dāng)前地市級(jí)公司仍然是卷煙物流配送的主體，區(qū)域物流中心建設(shè)只能作為試點(diǎn)。各地物流中心建設(shè)在滿足當(dāng)前卷煙配送需求的基礎(chǔ)上，可以為今后的發(fā)展適當(dāng)留有余地，防止貪大求洋，一味追求技術(shù)領(lǐng)先、豪華建設(shè)。

　　老煙斗：現(xiàn)在咱們煙草都在提倡工商物流一體化，以后工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)共一個(gè)倉庫，進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢。像川渝中煙提出“同址同庫”和“異址同庫”兩種對接模式，在兼顧成本與效率的同時(shí)，有效解決了工商物流對接的瓶頸問題。

　　小煙卷兒：說到品牌，最近貴州中煙也有個(gè)大手筆動(dòng)作啊。煙草在線報(bào)道，“加速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展”大企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造品牌中的品牌，勢必拓展更大的產(chǎn)業(yè)空間，從而實(shí)現(xiàn)多贏。1月12日，貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、貴州貴酒有限責(zé)任公司、貴州貴茶有限公司三大企業(yè)聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)場簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，“三貴”合作將面向全國共同打造“貴州金三貴”品牌形象，使“三貴”合作模式，成為培育品牌，助推貴州煙酒茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑?！叭F”將充分發(fā)揮貴州原生態(tài)優(yōu)質(zhì)煙酒茶產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，將“金三貴”打造成高端產(chǎn)品的專屬品牌形象，以此創(chuàng)造高效益的節(jié)慶與旅游經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，共同商定開發(fā)特殊的紀(jì)念版產(chǎn)品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網(wǎng)絡(luò)組建專門的團(tuán)購營銷隊(duì)伍進(jìn)行市場推廣。