煙草在線專稿　　足球被譽(yù)為“世界第一運(yùn)動”，足球運(yùn)動是世界上最受人們喜愛、開展最廣泛、影響最大的體育運(yùn)動項(xiàng)目，一場精彩的足球比賽，吸引著成千上萬的現(xiàn)場觀眾和數(shù)以億計(jì)的電視觀眾成為電視節(jié)目中的重要內(nèi)容，有關(guān)足球消息的各種報(bào)道，占據(jù)著世界上各種報(bào)刊、新媒體的篇幅，足球運(yùn)動早已是人們生活中不可缺少的組成部分。

　　作為歐洲足壇水平最高，歷史最悠久的洲際大賽，歐洲杯對于人們的吸引力不言自明。2012年7月2日凌晨，2012年歐洲杯決賽在烏克蘭首都基輔的奧林匹克球場上演，衛(wèi)冕冠軍西班牙對陣1968年歐洲杯冠軍意大利。上半場，席爾瓦和阿爾巴各入一球，基耶利尼受傷被換下；下半場，意大利再傷一人，莫塔受傷導(dǎo)致意大利只有10人應(yīng)戰(zhàn)，替補(bǔ)出場的托雷斯一傳一射；最終西班牙4-0戰(zhàn)勝10人應(yīng)戰(zhàn)的意大利，成功衛(wèi)冕歐洲杯冠軍。意大利和西班牙的這場決戰(zhàn)在全球吸引著超過2.5億人次的電視觀眾，這個(gè)收視率超過了4年前西班牙奪冠時(shí)所創(chuàng)下的2.37億人次的平均觀眾數(shù)。2012年歐洲杯的電視轉(zhuǎn)播覆蓋了全球超過200個(gè)國家和地區(qū)，歐洲杯的關(guān)注度和影響力早已從歐洲擴(kuò)展到世界各地，歐洲杯甚至被譽(yù)是沒有“巴阿”的世界杯。

　　對于歐洲杯這塊足球市場的“大蛋糕”，商家們自然是不會放過。球場的廣告牌、官方戶外的宣傳牌、新聞發(fā)布會的背景牌……“阿迪達(dá)斯”、“佳能”、“嘉士伯啤酒”、“嘉實(shí)多潤滑油”、“可口可樂”、“德國馬牌輪胎”、“麥當(dāng)勞”、“現(xiàn)代起亞汽車”、“夏普”等歐洲杯主贊助商隨處可見，賺足了人們的眼球，唯一遺憾的是主贊助商沒有一個(gè)中國品牌。不過，沒有成為歐洲杯的主贊助商并不能阻擋中國品牌參與歐洲杯營銷的熱情，不少中國品牌在歐洲杯期間紛紛開展與歐洲杯主題有關(guān)的營銷活動，這其中還包括了“七匹狼”、“紅塔山”、“貴煙”等煙草品牌，這些煙草品牌在歐洲杯期間同樣抓住了歐洲杯這個(gè)誘人的“商機(jī)”，開展了一系列與歐洲杯主題有關(guān)的營銷活動，如歐洲杯有獎競猜、集卡中獎等妙趣橫生的營銷活動。美味不足的是由于受到控?zé)熣叩膰?yán)格限制，這些營銷活動的形式較為單一，大都中規(guī)中矩，沒有進(jìn)行特別大的創(chuàng)新，如果能夠增加一些新的創(chuàng)意和點(diǎn)子，這無疑將能夠引發(fā)目標(biāo)受眾的更多關(guān)注，營銷效果也將更加顯著。

　　七匹狼

　　“炎炎夏日，在歐羅巴大陸上四年一次的歐洲杯再度重燃戰(zhàn)火。親，你還能HOLD住嗎？哥蠢蠢欲動，哥已不再淡定！值此足球盛會之際，純雅哥聯(lián)手煙悅網(wǎng)，為廣大煙民朋友獻(xiàn)上歐洲杯有獎競猜活動！放下工作，放下煩惱，與純雅哥一起競猜歐洲杯！一杯啤酒，一支煙，純雅哥與您共度這激情之夏！”這是“七匹狼”在2012年6月4日-7月3日開展的“煙民都是預(yù)言帝”——純雅哥邀您“熬”戰(zhàn)歐洲杯有獎競猜活動。

　　首先，這次歐洲杯有獎競猜活動所打出的口號——“煙民都是預(yù)言帝”很容易讓人聯(lián)想起2010年世界杯上一舉成名的章魚保羅，成功預(yù)測了德國戰(zhàn)勝澳大利亞、加納，敗給塞爾維亞的小組賽賽果，和1/4決賽德國擊敗阿根廷、半決賽德國負(fù)于西班牙、三四名決賽德國戰(zhàn)勝烏拉圭，以及決賽西班牙力克荷蘭奪冠的結(jié)果，全部8場比賽都預(yù)測準(zhǔn)確，命中率高達(dá)100%，“最偉大預(yù)言帝”成為章魚保羅的稱號，只可惜章魚保羅的壽命有限無法在2012歐洲杯繼續(xù)神奇。2012年歐洲杯“七匹狼”邀請廣大煙民朋友一起當(dāng)回預(yù)言帝——“煙民都是預(yù)言帝”，這個(gè)口號本身帶有較強(qiáng)的感染力和親和力，并與當(dāng)下最熱門的話題相對接，能夠獲得煙民朋友的好感。其次，這次歐洲杯有獎競猜活動主要分為小組賽階段競猜、淘汰賽階段競猜、八強(qiáng)隊(duì)伍競猜、四強(qiáng)隊(duì)伍競猜、冠軍隊(duì)伍競猜，各自所對應(yīng)的獎品分別為“七匹狼（純雅）”一包、“七匹狼（純典）”一包、“七匹狼（純雅）”一條、“七匹狼（純典）”一條、“七匹狼（16支純香）”一條，猜中的煙民朋友將有機(jī)會贏取這些獎品，本次有獎競猜活動的獎品數(shù)量較多，中獎率較高，對煙民朋友的吸引力較大。最后，這次歐洲杯有獎競猜活動的專題網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)非常簡潔，四大版塊（注：“活動簡介”、“參與競猜”、“七匹狼純系家族”、“獲獎名單”）一目了然，便于煙民朋友非常輕松地參與到整個(gè)競猜環(huán)節(jié)中，并隨時(shí)查看是自己否中獎，這對提高煙民朋友對參與這次歐洲杯有獎競猜活動的積極性具有一定的積極作用。

　　在這次歐洲杯有獎競猜活動中，主角是以零售價(jià)為7元/包的“七匹狼（藍(lán)）”、15元/包的“七匹狼（純雅）”、20元/包的“七匹狼（純典）”、30元/包的“七匹狼（16支純香）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表的“七匹狼”低焦油家族，這些產(chǎn)品規(guī)格的焦油量均為低至8mg/支及以下，其中，“七匹狼（藍(lán)）”的焦油量低至8mg/支，“七匹狼（純雅）”的焦油量低至6mg/支，“七匹狼（純典）”和“七匹狼（16支純香）”的焦油量均低至5mg/支，是“七匹狼”品牌家族中焦油量最低的代表產(chǎn)品。在這次歐洲杯有獎競猜活動中，零售價(jià)為15元/包的“七匹狼（純雅）”、20元/包的“七匹狼（純典）”、30元/包的“七匹狼（16支純香）”這三款“純”字頭的低焦油產(chǎn)品分別是煙民朋友猜中比賽結(jié)果的獎品，猜中小組賽階段比賽結(jié)果、淘汰賽階段比賽結(jié)果、八強(qiáng)隊(duì)伍名單、四強(qiáng)隊(duì)伍名單、冠軍隊(duì)伍名單，各自所對應(yīng)的獎品分別為“七匹狼（純雅）”一包、“七匹狼（純典）”一包、“七匹狼（純雅）”一條、“七匹狼（純典）”一條、“七匹狼（16支純香）”一條。特別值得一提的是，在這些低焦油產(chǎn)品中，零售價(jià)為15元/包的“七匹狼（純雅）”的受關(guān)注度最高，“七匹狼”對“七匹狼（純雅）”這款低焦油產(chǎn)品的推廣力度最大。這款零售價(jià)為15元/包的“七匹狼（純雅）”又稱為“純雅哥”，這次歐洲杯有獎競猜活動的標(biāo)題——純雅哥邀您“熬”戰(zhàn)歐洲杯有獎競猜，突出的是“純雅哥”與煙民朋友的互動，與煙民朋友一起“熬”戰(zhàn)歐洲杯，一起享受在歐羅巴大陸上四年一次的歐洲杯激情。

　　“不要迷戀哥，哥只是一個(gè)傳說”——“純雅哥”是“七匹狼”為零售價(jià)為15元/包的“七匹狼（純雅）”樹立起的一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)代言人”，“純雅哥”是一個(gè)愛生活愛工作，又純又雅的“網(wǎng)絡(luò)紅人”，是職場不倒翁，是愛情觀察員，還開通了微博，微博上還有很多粉絲時(shí)刻在關(guān)注著“純雅哥”。除了“純雅哥”以外，還有十八般武藝樣樣精通，各項(xiàng)事務(wù)無所不能，精力充沛能量十足，不是領(lǐng)導(dǎo)但永遠(yuǎn)平易近人的“超人雅”；有衣著光鮮前衛(wèi)時(shí)尚，梳著你看不懂的發(fā)型，唱著你聽不懂的歌，在所有能反光的地方照鏡子的“嘻哈雅”；還有“魔術(shù)雅”、“小丑雅”、“唐僧雅”、“八卦雅”、“雷鋒雅”等，這些卡通形象同樣惹人喜愛，具有非常鮮明的個(gè)性特征。在這次歐洲杯有獎競猜活動中，“純雅哥”與煙民朋友一起看歐洲杯，一起聊歐洲杯，一起猜歐洲杯……在參與歐洲杯有獎競猜活動的同時(shí)，還可以在微博上與“純雅哥”互動，這無疑拉動了煙民朋友與“純雅哥”這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)代言人”之間的溝通距離，增強(qiáng)了煙民朋友對“純雅哥”這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)代言人”的好感度，擴(kuò)大“純雅哥”在煙民朋友心目中的影響力。

　　紅塔山

　　“輕裝前行，國際SHINING！——紅塔山HTS歐洲杯集卡中獎”這是“紅塔山”在歐洲杯開始前開展的歐洲杯集卡中獎活動，以購買“紅塔山（硬國際100）”的方式獲取HTS歐洲杯活動的刮刮卡。

　　首先，這次歐洲杯集卡中獎活動所打出的口號——“輕裝前行，國際SHINING！”與“紅塔山（硬國際100）”所傳遞的品牌理念——“輕松前行，一路向上”相符合，能夠引發(fā)參與受眾在內(nèi)心深處的情感共鳴。“輕松前行，一路向上”這個(gè)品牌理念給都市年輕時(shí)尚人群在繁忙的工作和無章的生活中帶來了一種輕松的、時(shí)尚的感覺，讓他們在工作之余可以放松一下心情，盡情享受生活的點(diǎn)滴樂趣，體驗(yàn)生活中無盡的歡樂。輕裝前行，一路向上——目標(biāo)，就在前方，沖破工作的繁忙和生活的無章，Hi，Take　it　easy，輕松也是一種力量；輕裝前行——以暢享的心情，追逐夢想，以輕松的心態(tài)，迎接風(fēng)浪，激情綻放，生活激越飛揚(yáng)；一路向上——世界遼闊，夢想無疆，我們一路前行，我們一路向上，輕松靠近夢想，讓時(shí)光閃光?！拜p松前行，一路向上”這個(gè)品牌理念能夠打動的是千千萬萬的都市年輕時(shí)尚消費(fèi)人群，能夠引發(fā)的是都市年輕時(shí)尚人群在內(nèi)心深外的情感共鳴。其次，這次歐洲杯集卡中獎活動是通過購買“紅塔山（硬國際100）”的方式獲取HTS歐洲杯活動的刮刮卡，集齊一張冠軍球隊(duì)卡+一張“冠軍”字樣卡可兌換市場價(jià)3888元的new　ipad（16G），集齊任意一張四強(qiáng)球隊(duì)卡+一張“四強(qiáng)”字樣卡可兌換市場價(jià)1388元的adidas球迷套裝，集齊任意一張八強(qiáng)球隊(duì)卡+一張“八強(qiáng)”字樣卡可兌換市場價(jià)288元的adidas足球及球袋，集齊任意一張十六強(qiáng)球隊(duì)卡+一張“十六強(qiáng)”字樣卡可兌換市場價(jià)188元的愛國者16G足球U盤，這些獎品都是與足球有關(guān)的運(yùn)動裝備或時(shí)尚裝備，獎品價(jià)值較高，對參與受眾具有較大吸引力。最后，這次歐洲杯集卡中獎活動的專題網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)既結(jié)合了“紅塔山（硬國際100）”的年輕化、時(shí)尚化特質(zhì)，以藍(lán)色為主色調(diào)，與“紅塔山（硬國際100）”的藍(lán)色設(shè)計(jì)調(diào)性一脈相承；又結(jié)合了歐洲杯主體調(diào)性，由三朵含苞待放的、顏色鮮艷的花朵組成的歐洲杯標(biāo)志巧妙地融入了整個(gè)專題網(wǎng)站的背景設(shè)計(jì)之中，加深參與受眾對歐洲杯的聯(lián)想，并加深參與受眾對“紅塔山（硬國際100）”的認(rèn)知度。

　　在這次歐洲杯集卡中獎活動中，零售價(jià)為10元/包的“紅塔山（硬國際100）”是當(dāng)仁不讓的絕對主角，整個(gè)集卡中獎活動都是圍繞著“紅塔山（硬國際100）”與足球進(jìn)行互動展開，將“紅塔山（硬國際100）”所傳遞的品牌理念——“輕松前行，一路向上”完美地詮釋給參與活動的每一個(gè)觀眾。這款零售價(jià)為10元/包的“紅塔山（硬國際100）”是“紅塔山”品牌“國際系列”的代表作，走年輕化、時(shí)尚化的路線，焦油量低至7mg/支，成為頗受消費(fèi)者喜歡的一款低焦油產(chǎn)品。

　　貴　煙

　　“新貴暢享歐洲杯——有獎競猜活動”這是