煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，現(xiàn)在一些地方賺錢的門道真是越來越厲害了。

　　小煙卷兒：煙斗怎么了，被人給忽悠了？

　　老煙斗：忽悠倒是沒有，只是我昨天買個空調(diào)，在辦那個節(jié)能補貼時，被商場告知要收復(fù)印費3塊錢。我當(dāng)時就火了，就復(fù)印下身份證，怎么要收費這么高。你早說需要復(fù)印什么材料，我自己帶回單位去復(fù)印啊。

　　小煙卷兒：你以為誰都像咱們煙草部門一樣啊，到煙草的各種材料都不收費。這3塊錢也不多，但是等你回單位復(fù)印，這來回的交通費可遠遠超過3塊錢，再說了，為了省這3塊錢，浪費你多少寶貴時間啊，這可不劃算。

　　老煙斗：這些商場就是看準(zhǔn)了大家的心理，所以才敢搭車收費，不要以為3塊錢是小數(shù)目，我目測了一下，這個商場大大小小的節(jié)能補貼家電一天至少銷售幾十臺，這一個月，光復(fù)印費可以賺三四千了。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在各種各樣的搭車消費名目繁多，一不小心就被人忽悠了。1月7日《重慶商報》報道，2013年1月4日，很多新人因為當(dāng)天寓意“愛你一生一世”，許多對新人到民政局登記結(jié)婚，但被重慶網(wǎng)友爆料稱重慶巫山縣官渡鎮(zhèn)婚姻登記點在辦結(jié)婚證時開設(shè)套餐，高的套餐費達288元。接到投訴后，縣民政局已經(jīng)電話通知官渡鎮(zhèn)婚姻登記點，馬上停止服務(wù)，立即整頓。同時派出一名局領(lǐng)導(dǎo)前往官渡鎮(zhèn)調(diào)查此事。婚姻登記只收工本費9元，其他服務(wù)項目是婚姻服務(wù)公司行為，屬自愿選擇項目。

　　老煙斗：婚姻登記收工本費9元，但是在辦理結(jié)婚登記的時候，婚姻登記場所和一些婚姻服務(wù)公司往往合署辦公，根本不知道辦理登記哪些是必備流程，哪些服務(wù)是自愿的。

　　小煙卷兒：可以說，在婚姻登記點選擇套餐的人，絕大多數(shù)都是不情愿的。如果不是害怕被刁難影響“好事”，誰跑你那里購買質(zhì)次價高的所謂“服務(wù)”？

　　老煙斗：我一直在想，咱們煙草部門辦證一定要避免這樣的情況，不能辦證的同時強制要求零售戶買這買那，就是推薦網(wǎng)上訂貨用戶購買電腦，選擇寬帶代理商這些事情，一定要讓用戶自主選擇，不能讓零售戶認為咱們煙草部門有指定電腦品牌等嫌疑。

　　小煙卷兒：你說的這種情況，我還真發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在有的地方通信部門推出網(wǎng)上訂煙優(yōu)惠組合套餐，自即日起持本人身份證和煙草專賣證，即可優(yōu)惠辦理某某品牌寬帶并獲贈3G手機卡，每張煙草專賣證僅限辦理一戶。對于這樣的套餐，咱們煙草部門首先應(yīng)該認真審查一下，是否確實能給零售戶帶來優(yōu)惠和便利。而且咱們煙草部門不應(yīng)主動向零售戶宣傳，應(yīng)該讓零售戶自己選擇。

　　老煙斗：是啊，現(xiàn)在很多通信部門的上網(wǎng)及通信套餐，暗藏很多消費陷阱，讓人防不勝防。

　　小煙卷兒：說到這個套餐，我還得說說你們營銷部門，制定卷煙營銷策略時，搞所謂的“組合套餐”，要想多得中華、和天下等緊俏卷煙，一定要多訂指定品牌。

　　老煙斗：你說的這種情況，前幾年可以說普遍存在，但是現(xiàn)在我們營銷部門也在避免和杜絕這種做法。一方面“組合銷售”其實就是搭配銷售，零售戶往往為了緊俏煙，不顧自己的經(jīng)營能力，多訂滯銷卷煙。結(jié)果造成庫存偏大，卷煙價格低迷，零售戶毛利率減少，這不是我們營銷人員想看到的；另一方面，現(xiàn)在內(nèi)部監(jiān)管越來越嚴格，組合銷售說穿了其實就是搭配銷售。我們營銷人員都知道這是違反內(nèi)管規(guī)定的，我們可不想撞槍口上。

　　小煙卷兒：其實有的品牌跨界組合營銷還是不錯的。比方說去年福建中煙搞的通仙品牌煙茶組合營銷。據(jù)悉，“通仙”煙茶組合營銷是以“大紅袍，大通仙，生態(tài)茶，生態(tài)煙”為主題，以“通仙茶”為媒介，傳播“通仙”文化，傳遞“通仙”生態(tài)煙的產(chǎn)品概念，帶動“通仙”系列卷煙銷售的全新營銷模式。2012年6月份，廈門市公司選擇了三家不同特點的煙酒茶店，結(jié)合“通”系列品牌元素，對店面的部分區(qū)域進行改造，包括店頭店招、玻璃外墻、燈箱、展示柜等，力求在終端充分展示“通仙”煙茶組合。

　　老煙斗：這樣的組合營銷其實非常好，還有咱們煙草行業(yè)另一著名品牌“貴煙”和當(dāng)?shù)孛啤懊┡_”的組合，貴煙國酒香品類的構(gòu)建可以說是咱們煙草行業(yè)在圍繞煙草本香進行品類構(gòu)建的大環(huán)境下，開拓出了新的“藍海”。

　　小煙卷兒：據(jù)了解，“貴煙·國酒香”具有“三獨”優(yōu)勢：獨有的煙葉原產(chǎn)地專屬煙區(qū)，煙葉與茅臺酒所用原料——高梁實行輪作，使煙葉具有獨特的本香；獨特的微生態(tài)環(huán)境，煙葉原料在茅臺酒窖中窖藏調(diào)制，使煙葉的品質(zhì)更加醇和；獨創(chuàng)的真空加料技術(shù)，茅臺酒熏蒸工藝、桶中桶儲存煙絲，可以使茅臺酒獨特的致香物質(zhì)浸潤到煙葉中，去除雜氣，提高和豐富煙香。貴州中煙在“貴煙”（國酒香）產(chǎn)品的濾棒中添加了專用的“國酒香”膠囊，最終實現(xiàn)了煙酒飄香。

　　老煙斗：眾所周知，茅臺酒的獨特品質(zhì)在于它的不可復(fù)制性，而這種不可復(fù)制性又集中體現(xiàn)在其釀酒環(huán)境中，具體來說就是獨特的微生物菌群。貴州中煙研究發(fā)現(xiàn)，煙草與茅臺酒中相同的微生物類群主要有芽孢桿菌屬細菌、曲霉等，這些菌群在煙草發(fā)酵過程中發(fā)揮著產(chǎn)香的功能。同時，茅臺酒中含有的一些煙草中沒有的未知菌群組合能夠有效地豐富、醇和卷煙的香氣?！凹热欢咧杏性S多重要的香氣組分是一致的，混合后還能產(chǎn)生有益的變化，那么茅臺酒和煙草就可以通過互補形成更醇和、更獨特的煙香風(fēng)格。

　　小煙卷兒：自2007年貴州中煙重新聚焦于“貴煙”品牌發(fā)展以來，“貴煙”年銷量規(guī)模已經(jīng)從2007年的不足3萬箱發(fā)展到2011年的達到40萬箱以上，到“十二五”末期，貴州中煙將力爭“貴煙”年銷量規(guī)模達到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達到2.2萬元左右，成為“461”知名品牌陣營的重要一員。貴煙短短這么幾年發(fā)展這么迅速，真的是靠他們品牌的不斷創(chuàng)新。

　　老煙斗：這2012年過去了，532、461品牌的競爭更加激烈?；仡櫲ツ暌荒?#xff0c;行業(yè)這么多知名品牌，但是最令大家矚目的品牌還得說是河南中煙的“黃金葉”，真的是厚積薄發(fā)，中原突破，強勢崛起啊。

　　小煙卷兒：國家局一直以來都是鼓勵異軍突起的，自2012年下半年以來，行業(yè)連續(xù)召開一系列品牌發(fā)展座談會，如2012年8月30日的“黃山”品牌發(fā)展座談會、2012年9月19日的“鉆石”品牌發(fā)展座談會、2012年9月20日的“貴煙”品牌發(fā)展座談會、2012年11月2日的“金圣”品牌發(fā)展座談會等，這些高規(guī)格、高層次、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌發(fā)展座談會充分反映出國家局鼓勵有希望異軍突起、后來居上的“潛力品牌”的積極態(tài)度。只不過2013年，異軍突起的難度將進一步加大。

　　老煙斗：眾多品牌需要異軍突起，不能少了基礎(chǔ)原料的保障。行業(yè)媒體報道，為深入貫徹落實黨的十八大精神和黨中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略部署，持續(xù)提升現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)水平，夯實“卷煙上水平”原料基礎(chǔ)，1月4日，國家煙草專賣局印發(fā)《現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2013—2015年）》。根據(jù)《規(guī)劃》，今后三年，行業(yè)每年將投入100億元左右資金用于煙水配套、密集烤房、機耕路、育苗大棚、機械化和土地整理等項目建設(shè)，每年投入50億元左右資金援建水源工程，行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入總額將達到1000億元左右。到2015年，基本實現(xiàn)煙草農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在國際煙葉生產(chǎn)領(lǐng)域