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煙草在線專(zhuān)稿
老煙斗:煙卷啊,現(xiàn)在一些地方賺錢(qián)的門(mén)道真是越來(lái)越厲害了。
小煙卷兒:煙斗怎么了,被人給忽悠了?
老煙斗:忽悠倒是沒(méi)有,只是我昨天買(mǎi)個(gè)空調(diào),在辦那個(gè)節(jié)能補(bǔ)貼時(shí),被商場(chǎng)告知要收復(fù)印費(fèi)3塊錢(qián)。我當(dāng)時(shí)就火了,就復(fù)印下身份證,怎么要收費(fèi)這么高。你早說(shuō)需要復(fù)印什么材料,我自己帶回單位去復(fù)印啊。
小煙卷兒:你以為誰(shuí)都像咱們煙草部門(mén)一樣啊,到煙草的各種材料都不收費(fèi)。這3塊錢(qián)也不多,但是等你回單位復(fù)印,這來(lái)回的交通費(fèi)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3塊錢(qián),再說(shuō)了,為了省這3塊錢(qián),浪費(fèi)你多少寶貴時(shí)間啊,這可不劃算。
老煙斗:這些商場(chǎng)就是看準(zhǔn)了大家的心理,所以才敢搭車(chē)收費(fèi),不要以為3塊錢(qián)是小數(shù)目,我目測(cè)了一下,這個(gè)商場(chǎng)大大小小的節(jié)能補(bǔ)貼家電一天至少銷(xiāo)售幾十臺(tái),這一個(gè)月,光復(fù)印費(fèi)可以賺三四千了。
小煙卷兒:現(xiàn)在各種各樣的搭車(chē)消費(fèi)名目繁多,一不小心就被人忽悠了。1月7日《重慶商報(bào)》報(bào)道,2013年1月4日,很多新人因?yàn)楫?dāng)天寓意“愛(ài)你一生一世”,許多對(duì)新人到民政局登記結(jié)婚,但被重慶網(wǎng)友爆料稱(chēng)重慶巫山縣官渡鎮(zhèn)婚姻登記點(diǎn)在辦結(jié)婚證時(shí)開(kāi)設(shè)套餐,高的套餐費(fèi)達(dá)288元。接到投訴后,縣民政局已經(jīng)電話通知官渡鎮(zhèn)婚姻登記點(diǎn),馬上停止服務(wù),立即整頓。同時(shí)派出一名局領(lǐng)導(dǎo)前往官渡鎮(zhèn)調(diào)查此事?;橐龅怯浿皇展け举M(fèi)9元,其他服務(wù)項(xiàng)目是婚姻服務(wù)公司行為,屬自愿選擇項(xiàng)目。
老煙斗:婚姻登記收工本費(fèi)9元,但是在辦理結(jié)婚登記的時(shí)候,婚姻登記場(chǎng)所和一些婚姻服務(wù)公司往往合署辦公,根本不知道辦理登記哪些是必備流程,哪些服務(wù)是自愿的。
小煙卷兒:可以說(shuō),在婚姻登記點(diǎn)選擇套餐的人,絕大多數(shù)都是不情愿的。如果不是害怕被刁難影響“好事”,誰(shuí)跑你那里購(gòu)買(mǎi)質(zhì)次價(jià)高的所謂“服務(wù)”?
老煙斗:我一直在想,咱們煙草部門(mén)辦證一定要避免這樣的情況,不能辦證的同時(shí)強(qiáng)制要求零售戶(hù)買(mǎi)這買(mǎi)那,就是推薦網(wǎng)上訂貨用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦,選擇寬帶代理商這些事情,一定要讓用戶(hù)自主選擇,不能讓零售戶(hù)認(rèn)為咱們煙草部門(mén)有指定電腦品牌等嫌疑。
小煙卷兒:你說(shuō)的這種情況,我還真發(fā)現(xiàn)了,現(xiàn)在有的地方通信部門(mén)推出網(wǎng)上訂煙優(yōu)惠組合套餐,自即日起持本人身份證和煙草專(zhuān)賣(mài)證,即可優(yōu)惠辦理某某品牌寬帶并獲贈(zèng)3G手機(jī)卡,每張煙草專(zhuān)賣(mài)證僅限辦理一戶(hù)。對(duì)于這樣的套餐,咱們煙草部門(mén)首先應(yīng)該認(rèn)真審查一下,是否確實(shí)能給零售戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠和便利。而且咱們煙草部門(mén)不應(yīng)主動(dòng)向零售戶(hù)宣傳,應(yīng)該讓零售戶(hù)自己選擇。
老煙斗:是啊,現(xiàn)在很多通信部門(mén)的上網(wǎng)及通信套餐,暗藏很多消費(fèi)陷阱,讓人防不勝防。
小煙卷兒:說(shuō)到這個(gè)套餐,我還得說(shuō)說(shuō)你們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),制定卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),搞所謂的“組合套餐”,要想多得中華、和天下等緊俏卷煙,一定要多訂指定品牌。
老煙斗:你說(shuō)的這種情況,前幾年可以說(shuō)普遍存在,但是現(xiàn)在我們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也在避免和杜絕這種做法。一方面“組合銷(xiāo)售”其實(shí)就是搭配銷(xiāo)售,零售戶(hù)往往為了緊俏煙,不顧自己的經(jīng)營(yíng)能力,多訂滯銷(xiāo)卷煙。結(jié)果造成庫(kù)存偏大,卷煙價(jià)格低迷,零售戶(hù)毛利率減少,這不是我們營(yíng)銷(xiāo)人員想看到的;另一方面,現(xiàn)在內(nèi)部監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格,組合銷(xiāo)售說(shuō)穿了其實(shí)就是搭配銷(xiāo)售。我們營(yíng)銷(xiāo)人員都知道這是違反內(nèi)管規(guī)定的,我們可不想撞槍口上。
小煙卷兒:其實(shí)有的品牌跨界組合營(yíng)銷(xiāo)還是不錯(cuò)的。比方說(shuō)去年福建中煙搞的通仙品牌煙茶組合營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)悉,“通仙”煙茶組合營(yíng)銷(xiāo)是以“大紅袍,大通仙,生態(tài)茶,生態(tài)煙”為主題,以“通仙茶”為媒介,傳播“通仙”文化,傳遞“通仙”生態(tài)煙的產(chǎn)品概念,帶動(dòng)“通仙”系列卷煙銷(xiāo)售的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。2012年6月份,廈門(mén)市公司選擇了三家不同特點(diǎn)的煙酒茶店,結(jié)合“通”系列品牌元素,對(duì)店面的部分區(qū)域進(jìn)行改造,包括店頭店招、玻璃外墻、燈箱、展示柜等,力求在終端充分展示“通仙”煙茶組合。
老煙斗:這樣的組合營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)非常好,還有咱們煙草行業(yè)另一著名品牌“貴煙”和當(dāng)?shù)孛啤懊┡_(tái)”的組合,貴煙國(guó)酒香品類(lèi)的構(gòu)建可以說(shuō)是咱們煙草行業(yè)在圍繞煙草本香進(jìn)行品類(lèi)構(gòu)建的大環(huán)境下,開(kāi)拓出了新的“藍(lán)?!?。
小煙卷兒:據(jù)了解,“貴煙·國(guó)酒香”具有“三獨(dú)”優(yōu)勢(shì):獨(dú)有的煙葉原產(chǎn)地專(zhuān)屬煙區(qū),煙葉與茅臺(tái)酒所用原料——高梁實(shí)行輪作,使煙葉具有獨(dú)特的本香;獨(dú)特的微生態(tài)環(huán)境,煙葉原料在茅臺(tái)酒窖中窖藏調(diào)制,使煙葉的品質(zhì)更加醇和;獨(dú)創(chuàng)的真空加料技術(shù),茅臺(tái)酒熏蒸工藝、桶中桶儲(chǔ)存煙絲,可以使茅臺(tái)酒獨(dú)特的致香物質(zhì)浸潤(rùn)到煙葉中,去除雜氣,提高和豐富煙香。貴州中煙在“貴煙”(國(guó)酒香)產(chǎn)品的濾棒中添加了專(zhuān)用的“國(guó)酒香”膠囊,最終實(shí)現(xiàn)了煙酒飄香。
老煙斗:眾所周知,茅臺(tái)酒的獨(dú)特品質(zhì)在于它的不可復(fù)制性,而這種不可復(fù)制性又集中體現(xiàn)在其釀酒環(huán)境中,具體來(lái)說(shuō)就是獨(dú)特的微生物菌群。貴州中煙研究發(fā)現(xiàn),煙草與茅臺(tái)酒中相同的微生物類(lèi)群主要有芽孢桿菌屬細(xì)菌、曲霉等,這些菌群在煙草發(fā)酵過(guò)程中發(fā)揮著產(chǎn)香的功能。同時(shí),茅臺(tái)酒中含有的一些煙草中沒(méi)有的未知菌群組合能夠有效地豐富、醇和卷煙的香氣。“既然二者中有許多重要的香氣組分是一致的,混合后還能產(chǎn)生有益的變化,那么茅臺(tái)酒和煙草就可以通過(guò)互補(bǔ)形成更醇和、更獨(dú)特的煙香風(fēng)格。
小煙卷兒:自2007年貴州中煙重新聚焦于“貴煙”品牌發(fā)展以來(lái),“貴煙”年銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)從2007年的不足3萬(wàn)箱發(fā)展到2011年的達(dá)到40萬(wàn)箱以上,到“十二五”末期,貴州中煙將力爭(zhēng)“貴煙”年銷(xiāo)量規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)箱以上,單箱不含稅銷(xiāo)售收入達(dá)到2.2萬(wàn)元左右,成為“461”知名品牌陣營(yíng)的重要一員。貴煙短短這么幾年發(fā)展這么迅速,真的是靠他們品牌的不斷創(chuàng)新。
老煙斗:這2012年過(guò)去了,532、461品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?;仡櫲ツ暌荒?#xff0c;行業(yè)這么多知名品牌,但是最令大家矚目的品牌還得說(shuō)是河南中煙的“黃金葉”,真的是厚積薄發(fā),中原突破,強(qiáng)勢(shì)崛起啊。
小煙卷兒:國(guó)家局一直以來(lái)都是鼓勵(lì)異軍突起的,自2012年下半年以來(lái),行業(yè)連續(xù)召開(kāi)一系列品牌發(fā)展座談會(huì),如2012年8月30日的“黃山”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年9月19日的“鉆石”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年9月20日的“貴煙”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年11月2日的“金圣”品牌發(fā)展座談會(huì)等,這些高規(guī)格、高層次、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌發(fā)展座談會(huì)充分反映出國(guó)家局鼓勵(lì)有希望異軍突起、后來(lái)居上的“潛力品牌”的積極態(tài)度。只不過(guò)2013年,異軍突起的難度將進(jìn)一步加大。
老煙斗:眾多品牌需要異軍突起,不能少了基礎(chǔ)原料的保障。行業(yè)媒體報(bào)道,為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略部署,持續(xù)提升現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)水平,夯實(shí)“卷煙上水平”原料基礎(chǔ),1月4日,國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局印發(fā)《現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2013—2015年)》。根據(jù)《規(guī)劃》,今后三年,行業(yè)每年將投入100億元左右資金用于煙水配套、密集烤房、機(jī)耕路、育苗大棚、機(jī)械化和土地整理等項(xiàng)目建設(shè),每年投入50億元左右資金援建水源工程,行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入總額將達(dá)到1000億元左右。到2015年,基本實(shí)現(xiàn)煙草農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,在國(guó)際煙葉生產(chǎn)領(lǐng)域
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