煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，時(shí)間過得真快啊，馬上又是端午節(jié)了。

　　小煙卷兒：是啊，端午節(jié)又要連上七天班哦。

　　老煙斗：你就別吐槽了，如果只給你放一天假，你又會(huì)說放了跟沒放一樣，一天假去哪也去不成，反正國家政策不可能讓所有人滿意。

　　小煙卷兒：說到端午節(jié)，就來說說粽子吧。5月27日《法制晚報(bào)》報(bào)道，中央在倡行節(jié)儉，而作為“禮輕情意重”的粽子，似乎也少了些價(jià)格驚悚指數(shù)。今年500元以上的粽子禮盒可謂寥寥無幾。如北京稻香村、大三元、全聚德、五芳齋等知名品牌，禮盒售價(jià)大多在200元以下，其中百元左右的禮盒占比超過五成。然而還是有奇葩存在，用粽子作為主角，鮑魚、特級(jí)干貝等十幾樣商品作為配角的2888元天價(jià)粽子，好似一個(gè)釘子戶，突兀的豎立于市場的某一個(gè)角落。

　　老煙斗：回顧往年，“天價(jià)粽子”、“天價(jià)月餅”、“天價(jià)茅臺(tái)”早已屢見不鮮。禮尚往來本是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，可現(xiàn)在越來越多天價(jià)禮品的出現(xiàn)，讓我們的傳統(tǒng)中摻雜了過多的功利，已經(jīng)變了味。俗話說，“廉不廉，看過年；潔不潔，看過節(jié)”?！皺n次”是吃出來的，“身份”是送出來的，于是各種“天價(jià)禮品”扮演著利益與權(quán)力博弈的工具，成為了滋養(yǎng)腐敗的溫床。

　　小煙卷兒：其實(shí)這也說明200元左右的粽子這代表了市場上的真正需求，粽子廠商要想盈利，不能總想著天價(jià)粽子。

　　老煙斗：這也是咱們煙草行業(yè)經(jīng)常所說的，要把發(fā)展建立在扎實(shí)可靠的市場基礎(chǔ)之上?；厥走@兩年，國家局真是高屋建瓴啊，提前就開始了“天價(jià)煙”整治活動(dòng)，否則的話，現(xiàn)在情況肯定非常不容樂觀。

　　小煙卷兒：貴州茅臺(tái)就是一個(gè)非常典型的例子。5月16日召開的貴州茅臺(tái)2013年度股東大會(huì)，像往年一樣加入了現(xiàn)場售酒的插曲。但細(xì)心的股東發(fā)現(xiàn)，標(biāo)價(jià)999元每瓶的53度飛天茅臺(tái)，其與2011年度股東大會(huì)1519元的售價(jià)相比，價(jià)格跌幅超過了34%。關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格的走勢起伏，中信證券5月8日發(fā)布的《白酒行業(yè)跟蹤報(bào)告》描述道，“2010年普通茅臺(tái)酒終端價(jià)格全年漲幅達(dá)到50%，2011年繼續(xù)上漲超過100%，其余白酒品牌也紛紛跟風(fēng)上漲，價(jià)格泡沫快速積累。目前茅臺(tái)價(jià)格已回落至2010年年底水平……53度茅臺(tái)在2012年初價(jià)格曾一度沖破2000元，但到2013年4月，價(jià)格已下滑到1500元以下?！?img src="http://zyxw2013.tobaccochina.cn/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/small_007.gif" />

　　老煙斗：不僅是茅臺(tái)啊，五糧液、國窖1573等高端白酒的價(jià)格也是大打折扣。以52度五糧液為例，其在今年一月份的成交價(jià)為900元左右，而當(dāng)前已跌至700多元。

　　小煙卷兒：今年是白酒行業(yè)形勢嚴(yán)峻的一年，過去的“黃金十年”，白酒行業(yè)發(fā)展迅速，利潤飆升主要是靠提價(jià)，產(chǎn)能不變，利潤也能繼續(xù)增長。

　　老煙斗：以前高端白酒，市場需求是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供過于求，當(dāng)然市場價(jià)格要持續(xù)下滑了。

　　小煙卷兒：在今年的貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上，董事長袁仁國提出的“消費(fèi)轉(zhuǎn)型”、“薄利多銷”等概念引起了媒體的廣泛關(guān)注。他稱，茅臺(tái)將在未來的發(fā)展中采取兩大措施：一是轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體，由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾群體消費(fèi)；二是采取“順價(jià)保量，控量保價(jià)，系列酒薄利多銷”措施，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定以及銷售量的穩(wěn)定增長。茅臺(tái)看來是要把重心從高端白酒轉(zhuǎn)到中端白酒上了。

　　老煙斗：高端白酒的市場需求大幅度萎縮，中端白酒的消費(fèi)需求依然是存在的。要想度過寒冬，必須放下身段。

　　小煙卷兒：其實(shí)縱觀咱們煙草行業(yè)這些年異軍突起的“黑馬”品牌，大多是從中端產(chǎn)品發(fā)力，實(shí)現(xiàn)突破。比方說河南中煙的“黃金葉”，2013年上半年卷煙訂貨中，“黃金葉”卷煙合同量達(dá)到109.66萬箱，同比增長44.26%，居行業(yè)重點(diǎn)品牌三類以上卷煙協(xié)議量第4位；協(xié)議交易額同比增長48.54%，居全國重點(diǎn)品牌第8位，同比提高4位。其中前四個(gè)月，已累計(jì)銷售74.48萬箱，居重點(diǎn)品牌第5位；商業(yè)銷售額179.99億元，居第9位，全年有望實(shí)現(xiàn)“251”規(guī)劃目標(biāo)。

　　老煙斗：你說的很對(duì)，確實(shí)如此。煙草在線報(bào)道，2013年1-3月份，全國二類煙市場運(yùn)行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響二類煙市場規(guī)模增量規(guī)模和增長速度較2012年同期相比已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南?！钡葹榇?#xff0c;其中，以“利群”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模高達(dá)40萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；以“嬌子”、“南京”、“蘭州”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于5萬箱-10萬箱之間；其他如“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南?！钡戎攸c(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模均在5萬箱以下。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在才過了5月份，只有等到二季度數(shù)據(jù)出來，才可以看出今年品牌發(fā)展的脈絡(luò)。其實(shí)這也是一件好事情，俗話說，大浪淘沙，這樣的經(jīng)濟(jì)形勢以及宏觀環(huán)境，更能考驗(yàn)咱們煙草行業(yè)能否克服各種困難，實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)發(fā)展，發(fā)展是否建立在真實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。咱們商業(yè)企業(yè)品牌培育的能力到底如何，都可以在當(dāng)前得到驗(yàn)證。

　　老煙斗：國家局提出的“保牌、穩(wěn)價(jià)、促銷、增效”真的是非常及時(shí)，非常有針對(duì)性。現(xiàn)在二季度是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)整期。行業(yè)上下都要密切關(guān)注市場走勢，處理好銷量、價(jià)格、庫存之間的關(guān)系，注重從品牌動(dòng)態(tài)、市場價(jià)格、社會(huì)庫存、消費(fèi)趨勢、訂單數(shù)據(jù)等方面開展市場分析，切實(shí)提高宏觀調(diào)控的針對(duì)性、有效性和權(quán)威性，加大對(duì)一、二、三類卷煙存銷比的調(diào)控力度，把握好卷煙投放節(jié)奏，有效降低工商庫存和社會(huì)庫存，防止卷煙批發(fā)價(jià)格倒掛，努力達(dá)到“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫存相對(duì)合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好經(jīng)營狀態(tài)，確保實(shí)現(xiàn)“商業(yè)企業(yè)上半年卷煙銷量不得低于去年同期水平”目標(biāo)。

　　小煙卷兒：越是在面臨困難的時(shí)候越要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，實(shí)施非常之策打破發(fā)展的桎梏。2010年以來，云南省局（公司）以婚慶活動(dòng)為突破口，深入開展婚慶營銷，目前這種以提升品牌銷售結(jié)構(gòu)為主要目標(biāo)的事件營銷創(chuàng)新在彩云之南開展得紅紅火火。一個(gè)看似普通的著眼點(diǎn)，一項(xiàng)緊扣生活風(fēng)俗的營銷活動(dòng)，卻對(duì)云南煙草商業(yè)卷煙營銷提結(jié)構(gòu)、育品牌、增銷量產(chǎn)生了顯著效果。

　　老煙斗：紅白喜事一直以來都是咱們卷煙市場營銷的重點(diǎn)，但是從全行業(yè)來看，像云南煙草這樣全省普遍重視的可不多啊。

　　小煙卷兒：是啊，云南省局（公司）開展的婚慶營銷活動(dòng)對(duì)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升