煙草在線專稿　　搞要：當(dāng)今，世界經(jīng)濟一體化，煙草行業(yè)的國際競爭愈來愈激烈。中國煙草參與國際煙草市場的競爭已是形勢所迫，大勢所趨。國家煙草局在2013年全國煙草工作會議上提出：“努力拓展國際市場。堅持‘三步走’戰(zhàn)略方針，切實發(fā)揮工業(yè)企業(yè)開拓國際市場的主體作用，推進境外卷煙生產(chǎn)銷售基地建設(shè)，積極開展國際合作，促進重點品牌在國際市場取得突破。加快推進境外煙葉采購實體化運作，更好地服務(wù)重點品牌加快發(fā)展?！边M一步強調(diào)了中國煙草必須“走出去”，不斷開拓國際市場，才能取得突破和發(fā)展。我們必須清醒地認(rèn)識到我國煙草開拓國際市場的重要性和緊迫感，找出我們的不足，克服存在的瓶頸，尋求突破。

　　開拓國際市場的重要性

　　1.發(fā)展中國家成為市場的競爭焦點，我們必須努力出擊。由于《煙草控制框架公約》的生效，發(fā)達煙草強國市場空間已很狹窄，發(fā)展中國家市場前景十分廣闊，成為各煙草強國爭奪的重要戰(zhàn)場，我們必須加快“走出去”步伐，不斷開拓國際領(lǐng)域，搶占這些市場，否則“蛋糕”已經(jīng)瓜分，我們還要去搶占，實是難上加難。

　　2.高科技、高速度、全球競爭造就了我國煙草日漸趨緊的外部發(fā)展環(huán)境，形勢逼人。光靠守是守不住的。我們必須主動地“走出去”，以攻為守！積極開拓國際市場。

　　3.跨國并購不斷加劇，寡頭壟斷更加明顯。在這種世界煙草格局下，面對激烈競爭的國際市場，要突破，我們必須舉行業(yè)之力來拓展國際市場，我國煙草才能不斷提高整體實力，由大變強，成為世界煙草強國。我國卷煙品牌才能從中獲得持久發(fā)展的動力，我國煙草行業(yè)由此才能進一步拓展發(fā)展空間。否則，我國煙草的發(fā)展和突破就是一句空話，就會停滯不前和萎縮，甚至自己的“一畝三分地”都會成為別人的“殖民地”。

　　國際化不可回避，是當(dāng)代煙草人的使命。要保護我國民族工業(yè)、維護國家利益，中國煙草必須走向成熟，走向世界，走向未來。

　　我國煙草拓展的優(yōu)勢

　　經(jīng)過二十多年的改革開放，我國煙草行業(yè)取得了重大突破，基礎(chǔ)和實力得到了較大的改進和提升，為開拓國際市場創(chuàng)造了有利的條件。

　　1.“大企業(yè)、大品牌、大市場”已基本形成。特別是通過“532”發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)，已形成了一定的規(guī)模品牌格局，為開拓國際市場奠定了堅石的基礎(chǔ)。

　　2.國內(nèi)煙草市場國際化已逐步成形。通過近年來大規(guī)模的重組整合，中國煙草的總體競爭實力迅速增強，成長性、盈利性和規(guī)模實力等都在不斷超越主要跨國煙草公司。

　　3.國家煙草專賣制度不斷加強和完善。中國煙草最大的優(yōu)勢在于國家法律賦予的“政策性壟斷”。這種政策性的支持和保護在一定時期內(nèi)還將長期存在，對煙草行業(yè)的發(fā)展起著強有力的作用。

　　4.行業(yè)自律、內(nèi)部監(jiān)管大氣候已形成。通過企業(yè)兼并重組、品牌整合，優(yōu)化了煙草經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了資源的優(yōu)質(zhì)配置和有效利用，使行業(yè)整體競爭實力明顯增強。

　　5.經(jīng)過多年的技術(shù)引進和改造，中國煙草企業(yè)目前已擁有較為龐大的資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面普遍具有較高水平，部分重點企業(yè)的技術(shù)裝備已領(lǐng)先于跨國煙草公司。

　　6.通過近年來的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)，煙葉生產(chǎn)的綜合能力得到了較大的提高，煙葉質(zhì)量得到了較大的提升，為卷煙工業(yè)的原料上水平提高了可靠的保證，為開拓國際市場創(chuàng)造了較好的條件。

　　開拓國際市場的瓶頸

　　我國煙草行業(yè)雖然取得了顯著成績，但是，與國際煙草巨頭相比，綜合實力不強，存在一定差距。

　　1.卷煙產(chǎn)品類型單一?？緹熜彤a(chǎn)品一統(tǒng)天下，混合型卷煙研發(fā)不力、供給不足。不能滿足多層次的市場需求，缺乏國際競爭力，國外市場較小，行業(yè)整體實力較弱。我國雖是煙草大國，卻不是煙草強國。

　　2.中國煙草目前的國際化經(jīng)營還處于初級階段。境外煙草資源的開發(fā)利用、國際市場營銷協(xié)作、國際煙草科技研發(fā)與轉(zhuǎn)化等方面還很欠缺，國際競爭力十分薄弱。

　　3.國外政府的政策限制。由于煙草是一種具有健康危害性的特殊消費品，多數(shù)國家對煙草行業(yè)實行嚴(yán)格的政府限制。中國煙草要　“走出去”，將面對各個國家的政府管制壁壘。一是世界各國對煙草產(chǎn)品普遍實行重稅政策。為控制煙草消費和增加政府財政收入，世界各國通過實行高稅政策和嚴(yán)格征管，不斷加強對煙草行業(yè)的管制。二是一些國家禁止或者嚴(yán)格限制外資進入煙草行業(yè)。三是《煙草控制框架公約》的約束和限制。隨著《煙草控制框架公約》的生效，各國對卷煙焦油、CO、煙堿等有害物質(zhì)的含量將會有更加嚴(yán)格的要求，對煙草生產(chǎn)和消費將實行更加嚴(yán)格的管制。中國煙草“走出去”所面臨的形勢將越來越嚴(yán)峻，所要達到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。

　　4.潛在風(fēng)險的威脅。中國煙草在實施“走出去”戰(zhàn)略過程中，不可避免地面臨他國政治及社會風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、文化差異風(fēng)險、金融風(fēng)險、自然災(zāi)害風(fēng)險及其他不確定因素的影響。

　　5.中國煙草企業(yè)長期在計劃經(jīng)濟模式下運行，對“專賣專營”的制度性依賴過強。參與市場競爭的意識和能力較為缺乏。

　　6.人才是企業(yè)競爭取勝最為關(guān)鍵的決定性力量，但無論是從員工自身素質(zhì)還是從人才機制來看，中國煙草企業(yè)都存在一些較為明顯的差距。

　　7.技術(shù)及管理水平有待提高，具有較強競爭力的名牌產(chǎn)品不多。中國煙草企業(yè)在減少產(chǎn)品有害成分、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競爭力等方面，處于相對落后的水平。尤其是在品牌競爭力方面，與國際品牌相比存在一定的差距。

　　8.長期以來，中國煙草企業(yè)基本依托于國內(nèi)市場生存和發(fā)展，其“走出去”拓展境外市場的經(jīng)驗和能力不足。

　　提升國際競爭力的途徑　

　　1.建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高國際競爭力。要改變中國煙草業(yè)現(xiàn)狀，必須深化體制改革，規(guī)范市場，使企業(yè)按市場經(jīng)濟規(guī)律優(yōu)勝劣汰，發(fā)展壯大，從而全面提升中國煙草企業(yè)的國際競爭力。①改革體制，打破地方保護主義。隨著中國市場開放程度不斷加大，“專賣專營”的局面不可能長期維持，中國煙草企業(yè)必將遭遇來自跨國煙草公司日益強烈的競爭壓力。實行政企分家，規(guī)范市場競爭秩序，加強市場意識、競爭意識和服務(wù)意識，使中國煙草企業(yè)快速成長。②調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育規(guī)模企業(yè)。面對中國這塊尚未開發(fā)的巨大市場，跨國煙草公司早已虎視眈眈。一旦市場放開，中國煙草企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的形勢。中國煙草業(yè)必須按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律加快企業(yè)的結(jié)構(gòu)重組，形成抗風(fēng)險能力強、競爭實力強、具有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)。

　　2.實施人才戰(zhàn)略，加快跨國人才的培育和管理。現(xiàn)代企業(yè)的競爭實際上是人才的競爭，人才資源比物質(zhì)資源在國際化的競爭中更為重要。中國煙草企業(yè)要參與國際競爭，必須提高跨國人才培育和管理的能力，制定合適的跨國人力資源管理戰(zhàn)略。為此，在推進實施“走出去”戰(zhàn)略過程中，一方面要廣泛地借助外力，積極尋找熟悉國際金融、法律、會計的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)和有能力的專業(yè)人士作為自己的委托機構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)代理人；另一方面必須高度重視跨國經(jīng)營人才建設(shè)和培訓(xùn)，廣攬跨國經(jīng)營人才。要多層次、多渠道增強現(xiàn)有人才隊伍的業(yè)務(wù)水平、外語能力等跨國經(jīng)營素質(zhì)。提高中國煙草的國際競爭力，促進煙草行業(yè)在開拓國際市場中的持續(xù)健康發(fā)展。

　　3.推進科技創(chuàng)新與技術(shù)進步，提高科技整體水平。中國煙草業(yè)與發(fā)達國家煙草業(yè)相比，煙葉種植、卷煙生產(chǎn)技術(shù)方面都還存在較大的差距。必須努力改進，不斷提高整體水平。

　　4.轉(zhuǎn)變營銷觀念，提升營銷水平。產(chǎn)品、服務(wù)要成功走向市場，必須有好的營銷能力，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國煙草企業(yè)應(yīng)多加強與國際煙草公司的合作與交流，不斷累積經(jīng)驗，為積極開拓國際市場創(chuàng)造有利條件。

　　5.建設(shè)企業(yè)文化，促進企業(yè)發(fā)展。中國煙草實施“走出去”戰(zhàn)略，不可避免地會遇到來自政治、經(jīng)濟、文化、法律、社會等諸多方面的風(fēng)險，特別是對于跨國并購活動，所遇到的風(fēng)險會更加復(fù)雜。在全球性控?zé)熇顺辈粩喔邼q的情況下，來自消費者訴訟的風(fēng)險也會不斷增加。所以企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展起著致關(guān)重要的作用，中國煙草企業(yè)必須注重企業(yè)文化的建設(shè)，對國外的投資政策環(huán)境、有關(guān)法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟水平、消費特性、競爭對手狀況等相關(guān)情況進行深入了解，有的放矢，避免或減少不必要的麻煩和糾葛，促進企業(yè)的有效發(fā)展和開拓。

　　6.加強環(huán)保意識，實施綠色煙草工程。全球性的禁煙浪潮直接影響著煙草企業(yè)的決策過程和日?；顒印Ｃ鎸Νh(huán)保呼聲、禁煙運動的日益高漲，一方面發(fā)達國家的煙草跨國公司不斷向發(fā)展中國家擴張，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，轉(zhuǎn)嫁危機；另一方面發(fā)達國家以環(huán)境、安全為借口，對發(fā)展中國家實施“綠色貿(mào)易壁壘”，進行貿(mào)易保護。煙草及其制品必須做到安全、衛(wèi)生、無公害，才能在國際市場上贏得競爭優(yōu)勢。

　　7.加強與境外煙草公司的戰(zhàn)略性合作，搞好戰(zhàn)略規(guī)劃。中國煙草總公司牢牢控制占全球總量三分之一的中國煙草市場，跨國煙草公司為了進入中國市場，必然與中國煙草加強合作。在這種情況下，中國煙草實施“走出去”戰(zhàn)略，可以充分發(fā)揮牢牢控制國內(nèi)市場的優(yōu)勢，在堅持煙草國家專賣制度的基礎(chǔ)上，通過“以我為主”適度“引進來”，在國際煙草市場上有選擇地加強與其他煙草公司的戰(zhàn)略性合作，從而達到“借船出?！钡哪康?。

　　8.加強資本運作，適時推進跨國并購。從全球煙草市場的發(fā)展環(huán)境和競爭格局來看，通過出口貿(mào)易和投資辦廠來實現(xiàn)“走出去”的空間已越來越小，面臨的困難也越來越多。全球煙草產(chǎn)業(yè)正處于新一輪的重組整合期。在這種形勢下，