煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，你現(xiàn)在用的是什么牌子的手機(jī)？

　　小煙卷兒：用的是小米。

　　老煙斗：呵呵，像你這么時(shí)尚的人應(yīng)該用蘋果、三星啊，怎么會(huì)用小米呢。

　　小煙卷兒：我用小米手機(jī)，最主要的原因就是小米手機(jī)性價(jià)比高。你想想，現(xiàn)在的IPONE5、三星Galaxy　Note　II，市場上價(jià)格都要四五千一部，而小米只要兩千左右。再說了，小米手機(jī)的硬件配置一直都是領(lǐng)先其他手機(jī)，再加上小米自己的MIUI系統(tǒng)，非常人性化，非常好用，這可不是我一人所說。7月18日消息，根據(jù)鳳凰科技昨日推出的調(diào)查《您如何看待小米手機(jī)半年出貨730萬部》結(jié)果顯示，有41.3%的網(wǎng)友認(rèn)為，小米的成功主要得益于互聯(lián)網(wǎng)營銷手段；另有51.24%的用戶認(rèn)為，小米的手機(jī)源于手機(jī)產(chǎn)品本身；同時(shí)有7.46%的用戶認(rèn)為，說不清。

　　老煙斗：我前幾天看東方財(cái)富網(wǎng)一篇報(bào)道，據(jù)一位投行人士向DoNews爆料稱，小米公司將于近期敲定最新一輪融資，投資方是俄羅斯風(fēng)投機(jī)構(gòu)DST，而實(shí)際幕后投資方則為騰訊公司。據(jù)該知情人士爆料稱，小米公司最新一輪融資金額將超越91無線成為科技界最大規(guī)模融資，總金額超20億美元。小米CEO雷軍透露，2013年上半年合共售出703萬臺手機(jī)，業(yè)績達(dá)132.7萬億元人民幣，已超過上年全年銷售額。小米于去年6月完成B輪融資，金額達(dá)2.16億美元，使得其估值達(dá)到40億美元。知情人士認(rèn)為，若小米完成最新輪融資，最新估值很有可能超越90億美元，逼近百億美元規(guī)模。這也意味著小米將快速成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，排名超過京東商城，僅次于阿里集團(tuán)、騰訊、百度。在中國硬件公司中，僅次于聯(lián)想集團(tuán)，這一市值超過黑莓的75億美元。

　　小煙卷兒：小米公司真的是科技公司的一匹黑馬，就短短三年時(shí)間，小米公司從無到有，發(fā)展如此迅速，真的值得咱們中國煙草好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　老煙斗：是啊，小米為何能成功，你說他靠打造發(fā)燒級硬件配置手機(jī)，我們也看到有其他手機(jī)廠商也推出頂級硬件配置手機(jī)，可是并沒有像小米這樣成功。

　　小煙卷兒：小米的成功首先是營銷模式創(chuàng)新的成功。小米手機(jī)除了運(yùn)營商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。另外，小米從未做過廣告，雷軍說保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī)。

　　老煙斗：很多手機(jī)廠商也在學(xué)小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)饑渴營銷模式，但我怎么感覺都有點(diǎn)邯鄲學(xué)步啊。

　　小煙卷兒：因?yàn)閯e的手機(jī)廠商沒有miui系統(tǒng)啊。不斷進(jìn)行產(chǎn)品研制，牢牢抓住用戶體驗(yàn)成為小米異軍突起的重要原因。雷軍曾表示要在手機(jī)、MIUI和米聊三大核心業(yè)務(wù)上不斷延展。此后，小米先后推出小米盒子、小米音箱和小米活塞等產(chǎn)品，備受業(yè)界關(guān)注。目前，小米正在形成硬件（手機(jī)、盒子、鞋子）、軟件（米聊、應(yīng)用商城、游戲中心）和系統(tǒng)（MIUI）“鐵人三項(xiàng)”的產(chǎn)品分布。不僅如此，業(yè)界也流傳小米正在研發(fā)智能電視、平板、筆記本等諸多新品類。

　　老煙斗：通過小米來看咱們煙草，還是有很多相似之處的。小米公司專注手機(jī)，每年推出1款產(chǎn)品，就像咱們煙草行業(yè)一樣，做精做強(qiáng)主業(yè)，把煙賣好。

　　小煙卷兒：小米能在中國數(shù)以萬計(jì)的手機(jī)廠商中殺出一片天地，這給咱們煙草行業(yè)眾多品牌也有很多啟示啊，那就是打造自己的個(gè)性，廣告大師奧格威曾說：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異?！睕]有鮮明的個(gè)性，品牌就只能淹沒在市場的汪洋大海之中。由此可見，行業(yè)工商企業(yè)必須深度協(xié)同，綜合分析卷煙市場發(fā)展趨勢，密切結(jié)合企業(yè)自身情況，深入挖掘、全力打造品牌的獨(dú)有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與其他品牌的有效區(qū)隔，盡量避免同質(zhì)化，進(jìn)而保證品牌的市場競爭力。

　　老煙斗：其實(shí)小米還有很多我們煙草企業(yè)可以學(xué)的，那就是學(xué)小米如何通過管理降低成本。和別的手機(jī)廠商相比，小米在三個(gè)方面的成本是最低的。一是渠道成本，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，小米減少了很多中間環(huán)節(jié)，降低了成本。二是推廣成本。小米幾乎不做什么廣告，通過自己的論壇以及發(fā)燒友的口碑傳播，總是通過一個(gè)個(gè)話題吸引大家的眼球。三是硬件采購成本。先是發(fā)布新品吸引大家眼球，然后饑渴營銷擴(kuò)大影響，最后放量集中采購降低硬件成本。

　　小煙卷兒：這就是模式創(chuàng)新帶來的改革紅利。現(xiàn)在咱們煙草行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，除了優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)外，還要進(jìn)一步加大管理力度，降低各項(xiàng)費(fèi)用，挖掘內(nèi)部潛力，提升經(jīng)濟(jì)效益。

　　老煙斗：確實(shí)如此，比方說最近咱們煙草行業(yè)開展的卷煙紙箱循環(huán)利用，我就覺得非常好，一方面減少了成本，另一方面又很環(huán)保。行業(yè)媒體報(bào)道，近日，隨著第一批云南紅塔集團(tuán)“玉溪”系列紙箱的正式回收，四川成都煙草物流中心全面啟動(dòng)了國家局倡導(dǎo)的“卷煙包裝紙箱循環(huán)利用”工作。為確保卷煙包裝紙箱循環(huán)利用工作取得實(shí)效，成都煙草物流中心積極參與配合，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制訂科學(xué)工作方案，構(gòu)建運(yùn)行管理機(jī)制，建立健全流程制度。通過與卷煙工業(yè)企業(yè)和第三方回收單位的多次溝通交流，初步確定了對云南紅塔集團(tuán)“玉溪（硬）”、“玉溪（軟）”兩個(gè)品牌的卷煙包裝紙箱進(jìn)行回收。截止7月16日，已有3306個(gè)煙箱正式移交給第三方回收單位。下一步，云南紅云紅河集團(tuán)的“云煙（紫）”、“云煙（軟珍品）”、“紅河（軟88）”、“紅河（硬）”的共4個(gè)品牌紙箱也將納入回收范疇。預(yù)計(jì)2013年將有60萬個(gè)煙箱移交給工業(yè)企業(yè)回收利用。

　　小煙卷兒：開展“包裝箱循環(huán)利用是貫徹落實(shí)黨的“十八大”提出的“綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展、節(jié)約發(fā)展”要求的重要舉措，是加快行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、構(gòu)建循環(huán)型煙草物流體系、樹立良好社會(huì)形象、體現(xiàn)“責(zé)任”煙草的有力抓手。開展“包裝箱循環(huán)利用”能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為行業(yè)物流完善發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

　　老煙斗：再來說說別的吧，《羊城晚報(bào)》報(bào)道，7月22日《2013胡潤品牌榜》發(fā)布，200個(gè)最具價(jià)值中國品牌上榜，其中民營品牌數(shù)量最多，達(dá)到98個(gè)；國有品牌其次，有94個(gè)；另有8個(gè)外資控股的中國品牌上榜。煙草行業(yè)有14個(gè)品牌上榜，比2012年增加1個(gè)，“中華”品牌蟬聯(lián)最有價(jià)值的煙草品牌，“黃鶴樓”在2012年被“芙蓉王”超越后2013年又重新回到了亞軍的位置，“芙蓉王”退居第三。“熊貓”、“大紅鷹”為新上榜品牌。這14個(gè)煙草品牌上榜，全部都是國有品牌。上榜煙草品牌的品牌價(jià)值總和占總榜的10%。上榜煙草品牌總部設(shè)在云南的最多，有4個(gè)。

　　小煙卷兒：我看了一