煙草在線專稿　　為了提高低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)低焦低害卷煙產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡上低焦低害卷煙產(chǎn)品，煙草企業(yè)必須采取得力措施，培育好低焦低害卷煙產(chǎn)品，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者心中。那如何才能培育好低焦低害卷煙產(chǎn)品呢？筆者認(rèn)為，采用“八加強(qiáng)”推進(jìn)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)市場(chǎng)，從而占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　第一、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育工作。

　　沒(méi)有市場(chǎng)培育就沒(méi)有知名品牌。卷煙品牌能夠成長(zhǎng)起來(lái)，與市場(chǎng)培育是緊密相連的，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能夠擴(kuò)大卷煙品牌的知名度，能夠提高卷煙品牌的市場(chǎng)占有率。如果離開了市場(chǎng)培育，再好的卷煙品牌，會(huì)面臨著難以適應(yīng)卷煙市場(chǎng)，不會(huì)在消費(fèi)者心中留下印記，進(jìn)而無(wú)法形成可觀的市場(chǎng)消費(fèi)量?？v觀卷煙重點(diǎn)品牌發(fā)展，市場(chǎng)培育顯得更為重要，這源于市場(chǎng)培育擴(kuò)大了重點(diǎn)品牌的知名度，提升了重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)影響力，讓重點(diǎn)品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印記。同樣，低焦低害卷煙產(chǎn)品的成長(zhǎng)，離不開到位的市場(chǎng)培育，離不開煙草工商企業(yè)的共同呵護(hù)。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，要準(zhǔn)確定位低焦低害卷煙產(chǎn)品，讓煙草工商企業(yè)共同培育低焦低害卷煙產(chǎn)品，使得低焦低害卷煙產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的關(guān)注。要加大低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育力度，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品盡快成長(zhǎng)起來(lái)，盡快成為消費(fèi)者喜愛(ài)的卷煙產(chǎn)品，盡快贏得卷煙市場(chǎng)的高度關(guān)注。要把握低焦低害卷煙產(chǎn)品投放節(jié)奏，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品在卷煙市場(chǎng)中得到充分培育，能夠健康成長(zhǎng)，不可出現(xiàn)較大波動(dòng)，否則，將不利于低焦低害卷煙產(chǎn)品的健康成長(zhǎng)。同時(shí)，要掌握好低焦低害卷煙產(chǎn)品的成長(zhǎng)規(guī)律，不可忽視存在矛盾與問(wèn)題，真正把低焦低害卷煙產(chǎn)品納入到市場(chǎng)培育整體動(dòng)作中。

　　第二、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的宣傳推廣措施。

　　宣傳推廣是擴(kuò)大品牌知名度重要措施。沒(méi)有宣傳推廣，要想讓卷煙品牌贏得消費(fèi)者的關(guān)注，是件不容易做到的事情，因?yàn)樾麄魍茝V能夠擴(kuò)大卷煙品牌認(rèn)知范圍，能夠提高卷煙品牌在市場(chǎng)上知名度。這些年來(lái)，卷煙品牌能夠快速發(fā)展，市場(chǎng)認(rèn)可度能夠快速提升，與卷煙品牌宣傳推廣是密不可分的，諸如“黃金葉”、“長(zhǎng)白山”等品牌產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了卷煙市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的充分信賴。隨著控?zé)熜蝿?shì)發(fā)展，對(duì)于卷煙產(chǎn)品的宣傳推廣，有了許多限制措施，這需要煙草企業(yè)創(chuàng)新宣傳措施，把卷煙品牌產(chǎn)品宣傳出去，讓廣大消費(fèi)者接受卷煙產(chǎn)品。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的推廣宣傳，要講究策略，切不可“眉毛胡子一把抓”，那將影響到宣傳效果。在低焦低害卷煙產(chǎn)品宣傳推廣中，要牢牢把握住卷煙產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者了解卷煙產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，讓卷煙市場(chǎng)清楚卷煙產(chǎn)品特點(diǎn)，從而在消費(fèi)者心中留下印記。要制定周密的宣傳推廣措施，不能沒(méi)有持續(xù)性，因?yàn)橄M(fèi)者接受卷煙產(chǎn)品是有個(gè)過(guò)程的，這需要煙草工商企業(yè)以低焦低害卷煙產(chǎn)品為中心，循序漸進(jìn)宣傳推廣卷煙產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生吸食沖動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)依賴。同時(shí)，低焦低害卷煙產(chǎn)品的宣傳推廣，要注重“健康”兩個(gè)字，因?yàn)榈徒沟秃褪恰敖】怠贝~，是卷煙產(chǎn)品發(fā)展的潮流。

　　第三、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷技巧是提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率重要方法。沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，要想讓卷煙產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的關(guān)注，擁有可觀的市場(chǎng)份額，是件不容易做到的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷技巧能夠讓卷煙產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)渠道，能夠讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)接受卷煙產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷技巧對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)闋I(yíng)銷技巧涉及到自身利益實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，這需要一線營(yíng)銷人員對(duì)零售客戶進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，讓零售客戶掌握營(yíng)銷知識(shí)，懂得營(yíng)銷措施，進(jìn)而把卷煙產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。只要零售客戶掌握了營(yíng)銷技巧，自然會(huì)擔(dān)當(dāng)起培育卷煙品牌重任，自然會(huì)讓品牌產(chǎn)品占領(lǐng)卷煙市場(chǎng)。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，要從低焦低害卷煙產(chǎn)品自身入手，找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方法，讓消費(fèi)者盡快接受低焦低害卷煙產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡上低焦低害卷煙產(chǎn)品。一線營(yíng)銷人員要從零售客戶需要入手，傳授卷煙產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)，讓零售客戶掌握卷煙產(chǎn)品陳列方法、推介技巧，提升零售客戶的上柜陳列和營(yíng)銷推廣，增強(qiáng)零售客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的軟實(shí)力。為了有效培育低焦低害卷煙產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷技巧要符合卷煙產(chǎn)品特色，不可千篇一律，否則，將影響到低焦低害卷煙產(chǎn)品的成長(zhǎng)，影響到低焦低害卷煙的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們應(yīng)看到，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷技巧能夠擴(kuò)大低焦低害卷煙產(chǎn)品的知名度，提升低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　第四、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　市場(chǎng)促銷活動(dòng)是擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度的有效方法。沒(méi)有市場(chǎng)促銷活動(dòng)，要想讓卷煙產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，是不容易做到的，因?yàn)槭袌?chǎng)促銷活動(dòng)能夠擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品的認(rèn)知范圍，能夠讓讓消費(fèi)者快速了解卷煙產(chǎn)品。在知名品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，市場(chǎng)促銷起到了非常重要作用，這源于市場(chǎng)促銷活動(dòng)能夠讓更多消費(fèi)者了解卷煙產(chǎn)品，能夠讓卷煙市場(chǎng)快速接受卷煙產(chǎn)品。當(dāng)前，煙草工商企業(yè)為了擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品知名度，搞起各種各樣的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，收到了非常好的效果，諸如集煙盒兌獎(jiǎng)、免費(fèi)品吸、有獎(jiǎng)銷售等。同時(shí)，我們應(yīng)看到，市場(chǎng)促銷活動(dòng)效果有時(shí)并不明顯，這主要是市場(chǎng)促銷力度不大或者市場(chǎng)促銷方向不對(duì)。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷，要從市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)入手，擴(kuò)大低焦低害卷煙產(chǎn)品的認(rèn)知范圍，讓更多消費(fèi)者了解低焦低害卷煙產(chǎn)品，進(jìn)而接受低焦低害卷煙產(chǎn)品。對(duì)于卷煙市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低焦低害卷煙產(chǎn)品銷量不大，認(rèn)可度不高，造成了營(yíng)銷困難，這需要煙草工商企業(yè)共同努力，抓住賣點(diǎn)，大幅度搞市場(chǎng)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者接受卷煙產(chǎn)品，諸如，有獎(jiǎng)銷售、婚禮贊助、禮品贈(zèng)送等市場(chǎng)促銷活動(dòng)，能夠加深消費(fèi)者對(duì)于低焦低害卷煙產(chǎn)品的認(rèn)可度，提升消費(fèi)者對(duì)低焦低害卷煙產(chǎn)品的喜愛(ài)。俗話說(shuō)：“過(guò)猶不及，”低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)講求“度”，不可搞得過(guò)火，否則，將影響到了低焦低害卷煙產(chǎn)品的成長(zhǎng)。

　　第五、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的監(jiān)督考核力度。

　　監(jiān)督考核是提升品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重要舉措。要想擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度與深度，監(jiān)督考核是必要措施，因?yàn)楸O(jiān)督考核能夠防止卷煙品牌市場(chǎng)培育方向失誤，能夠激發(fā)營(yíng)銷人員與零售客戶培育卷煙品牌的積極性。這些年來(lái)，煙草工商企業(yè)為了培育好卷煙品牌產(chǎn)品，制訂了詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，加大監(jiān)督考核力度，讓卷煙品牌快速成長(zhǎng)起來(lái)，但我們也應(yīng)看到，有些考核還不能發(fā)揮出有效作用，監(jiān)督被弱化的情況仍然存在，如果這些問(wèn)題得不到有效解決，會(huì)影響到卷煙品牌的成長(zhǎng)，甚至?xí)绊懙骄頍熎放频氖袌?chǎng)培育。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的考核力度，必須從卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)入手，實(shí)事求是進(jìn)行量化考核，定期進(jìn)行通報(bào)，在市場(chǎng)中形成“比、學(xué)、趕、超”，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品盡快成長(zhǎng)起來(lái)。要加大監(jiān)督力度，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品在市場(chǎng)中正常成長(zhǎng)，不因其他因素影響到卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育。要讓營(yíng)銷人員與零售客戶在監(jiān)督考核中增長(zhǎng)卷煙銷量，提升低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，使得低焦低害卷煙產(chǎn)品盡快成長(zhǎng)起來(lái)，以適應(yīng)卷煙市場(chǎng)新的變化趨勢(shì)，新的消費(fèi)觀念。這需要監(jiān)督考核要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，真正發(fā)揮監(jiān)督考核作用，讓低焦低害卷煙產(chǎn)品快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　第六、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)工作。

　　市場(chǎng)維護(hù)是卷煙產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的可靠保障。沒(méi)有市場(chǎng)維護(hù)就沒(méi)有卷煙品牌，因?yàn)榫頍熎放瞥砷L(zhǎng)是建立在市場(chǎng)維護(hù)之上的，是建立在卷煙產(chǎn)品供求相對(duì)平衡之上的。這些年來(lái)，卷煙知名品牌之所以能夠穩(wěn)定成長(zhǎng)，與到位的市場(chǎng)維護(hù)是分不開的，因?yàn)槭袌?chǎng)維護(hù)能夠讓卷煙品牌形象常新，能夠讓卷煙品牌內(nèi)在品質(zhì)得到保證。隨著卷煙品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)維護(hù)顯得更為重要，因?yàn)槭袌?chǎng)維護(hù)能夠提高卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓卷煙產(chǎn)品經(jīng)久不衰，如一些重點(diǎn)卷煙品牌，就非常注重市場(chǎng)維護(hù)，并取得良好的市場(chǎng)效果。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)，對(duì)于低焦低害卷煙產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非常重要的，因?yàn)榈徒沟秃頍煯a(chǎn)品需要良好的市場(chǎng)環(huán)境，需要快速的信息反饋，也需要到位的產(chǎn)品召回。隨著低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大，需要更到位的市場(chǎng)維護(hù)來(lái)支持品牌發(fā)展，這需要煙草工商企業(yè)從各個(gè)方面入手，建立起卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)，讓卷煙產(chǎn)品能夠快速成長(zhǎng)。只有建立起市場(chǎng)維護(hù)機(jī)制，低焦低害卷煙產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中發(fā)展好，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，做大做強(qiáng)才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。尤其對(duì)于新產(chǎn)品，市場(chǎng)維護(hù)顯得更為重要，因?yàn)樾庐a(chǎn)品在許多方面存在著這樣或那樣的問(wèn)題，不進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)難以保證新產(chǎn)品獲得長(zhǎng)久力量。

　　第七、加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)終端建設(shè)。

　　終端建設(shè)是卷煙產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額的重要措施。沒(méi)有市場(chǎng)終端建設(shè)，要想讓卷煙產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)渠道，快速進(jìn)入到消費(fèi)者手中，是件不容易做到的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)終端建設(shè)決定著卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。這些年來(lái)，在煙草工商企業(yè)的努力下，市場(chǎng)終端建設(shè)取得了明顯成效，培育卷煙品牌取得明顯進(jìn)步，但是，有些地方的終端建設(shè)還不如意，沒(méi)有起到相應(yīng)的作用，這需要加大終端建設(shè)力度，讓卷煙產(chǎn)品能夠擁有好的環(huán)境，能夠展示出自己的風(fēng)采。同時(shí)，市場(chǎng)終端建設(shè)好了，能夠提高卷煙產(chǎn)品的形象，提升卷煙品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　加強(qiáng)低焦低害卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)終端建設(shè)，要提升零售終端形象，讓消費(fèi)者快樂(lè)購(gòu)物；要美化卷煙陳列、