煙草在線專稿　　引：目前，由于品牌整合的步伐不斷推進(jìn)，許多品牌被壓縮，而各主產(chǎn)地大、新品牌接二連三的進(jìn)入市場，對于各品牌之間的升級轉(zhuǎn)換，以及提升各類高效品牌，需要進(jìn)行一些高效品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)換來作為卷煙銷售當(dāng)前日后“突破口”，大體上有這樣一些情況。

　　品牌升級轉(zhuǎn)換的不同類型：

　　1、相同品牌相同規(guī)格的消費(fèi)轉(zhuǎn)換和突破性。從本年度始，有13個品牌退出市場，同時有10個品牌引入市場。如10元檔“雙喜（滿堂紅）”向“雙喜（軟經(jīng)典）”進(jìn)行轉(zhuǎn)換，20元檔“長白山（攬勝）”向“長白山（神韻）”進(jìn)行轉(zhuǎn)換。從當(dāng)前狀況而言，轉(zhuǎn)換并不成功，前者的有效銷量并沒有成功轉(zhuǎn)移，如“雙喜（滿堂紅）”與“雙喜（軟經(jīng)典）”軟硬包和包裝區(qū)別是其缺口點(diǎn)；成功的有“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”，兩者兼有并駕齊驅(qū)之勢，為總量增長貢獻(xiàn)力量。

　　2、不同品牌相同規(guī)格的消費(fèi)轉(zhuǎn)換及擴(kuò)大、增效。隨著品牌整合及價類升級的需要，很多卷煙品牌退出了市場，也有很多種不同價類規(guī)格卷煙上市。很典型的例子有“五一”替代“宮燈”，“雄獅（紅老版）”替代“五一”，還有“大紅鷹（軟藍(lán)）”替代“軟新安江”；也有如13元檔的“貴煙（好彩）”、“黃金葉（黃金眼）”、“長白山（人參）”、“泰山（青秀）”，不同品牌同價類的增加擴(kuò)大；另外同檔品牌間毛利高低的因素，在抓效益的前體下，需要在同規(guī)格品牌間進(jìn)行一些必要的轉(zhuǎn)換，所以應(yīng)適當(dāng)多注重新引入、高效率品牌的銷售，擴(kuò)大高毛利的品牌銷量，保證煙草流通企業(yè)的高效益性。

　　3、相同品牌不同規(guī)格的增量效應(yīng)、消費(fèi)升級轉(zhuǎn)換。比較典型的有：“七匹狼（金）”8元檔和“七匹狼（通運(yùn)）”22元檔是新引入的幾個品牌，但是“七匹狼”品牌系列產(chǎn)品早已有之，有“七匹狼（豪情）”5元檔、“七匹狼（藍(lán)）”7元檔、“七匹狼（豪運(yùn)）”10元檔、“七匹狼（鴻運(yùn)）”和“七匹狼（純雅）”15元檔、“七匹狼（通福）”20元檔等等。從實(shí)際情況看，同一品牌不同價類的補(bǔ)充，能夠使品牌總量獲得部分增長點(diǎn)，同時注入新的活力。

　　采取的主要措施和途徑：

　　實(shí)行品牌間的置換或是規(guī)格間的轉(zhuǎn)換，增加更多的價類，都需要采取不同的措施手段，運(yùn)用不同的途徑。共采取的主要措施各途徑有以下一些：

　　1、必要的消費(fèi)引導(dǎo)和品牌推薦。在一個相對固定的區(qū)間來說，卷煙消費(fèi)群也是相對穩(wěn)定。在此前提下，實(shí)行品牌間或是具體到規(guī)格間的消費(fèi)引導(dǎo)推薦，市場份額向高效品牌發(fā)展，對效益的增長很有必要性。如在“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”之間進(jìn)行引導(dǎo)，將10元檔消費(fèi)群體向13元檔的新價位進(jìn)行引導(dǎo)，將20元檔消費(fèi)群體引向22元檔的“七匹狼（通運(yùn)）”等等新品牌，來達(dá)到“保增長、增效益”的目的。

　　2、進(jìn)行工商協(xié)作，品牌促銷為品牌的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。對于工業(yè)企業(yè)來說，品牌的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān)。而對于商業(yè)企業(yè)，同樣離不開品牌發(fā)展帶來的效益。只有兩者共同協(xié)作，緊密聯(lián)系，才能做好品牌培育工作。一方面工業(yè)企業(yè)如何做好為商業(yè)企業(yè)提供品牌的貨源保障，另一方面商業(yè)企業(yè)如何做好品牌貨源的投放節(jié)奏，都關(guān)系到品牌的有效轉(zhuǎn)換，提高卷煙的經(jīng)營效益。同時在短期內(nèi)進(jìn)行有效地促銷，可以吸引消費(fèi)者和零售戶的眼球，也就增加了實(shí)際的宣傳力度，能夠最大限度的影響改變零售客戶和消費(fèi)者的消費(fèi)和經(jīng)營觀念，提高零售客戶的銷售積極性、消費(fèi)者的購買欲望。