煙業(yè)智匯
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國家局大力提倡卷煙零售終端建設(shè)，小東所在的某煙草公司也在不斷的搜集案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。辦法之一就是定期的召開零售終端客戶的座談會(huì)。
幾次會(huì)議之后，一個(gè)神秘的老太太引起了小東的注意。
這個(gè)神秘的老太太就是錢大媽——她的話多不多，但是她每個(gè)月賣出去的煙卻是最多的。
小東再三詢問，這才套出錢大媽的生意經(jīng)。
“我賣得好是因?yàn)槲矣芯€人”錢大媽說。
原來，錢大媽除了日常在便利店里賣煙之外，還有一條賣煙的渠道，就是看準(zhǔn)婚慶酒宴，主動(dòng)出擊，送貨上門，提供婚慶用煙的專業(yè)服務(wù)。
而錢大媽的信息來源，則是跳廣場舞時(shí)結(jié)識(shí)的許多老姐妹，上了年紀(jì)的人，最愛打聽那些紅白喜事兒，這樣算起來，錢大媽算是有幾十個(gè)線人呢。
評：夕陽有余熱，老馬能識(shí)途，只要肯用心，生活中處處有商機(jī)。
