煙草在線專稿　　當(dāng)今中國(guó)的煙草形勢(shì)，譬如全國(guó)各地頻現(xiàn)的霧霾天氣，下點(diǎn)雨霧就散、不吹風(fēng)難見(jiàn)天。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展撲朔迷離之際，2014年的煙草行業(yè)同樣看不清、摸不透，各種拐點(diǎn)論、悲觀論在行業(yè)廣為流傳，從行業(yè)一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看，好像也確實(shí)在印證這些觀點(diǎn)，但煙草行業(yè)目前的狀況就真的是拐點(diǎn)來(lái)了嗎？或者、可能也是一次新的起點(diǎn)呢？

　　首先我在這里想討論一下為什么會(huì)出現(xiàn)“拐點(diǎn)論”或者“悲觀論”，筆者認(rèn)為出現(xiàn)這些思想的深層次原因不外有三：第一、煙草行業(yè)的黃金十年帶給大家對(duì)煙草市場(chǎng)發(fā)展過(guò)于樂(lè)觀的未來(lái)預(yù)期，而當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)阻滯的時(shí)候，集體產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不接受或者自然排斥，導(dǎo)致出現(xiàn)畏難情緒和悲觀思想；第二、行業(yè)黃金十年的發(fā)展帶來(lái)了工商雙方在網(wǎng)建、品牌、稅利、社會(huì)貢獻(xiàn)等諸多方面的長(zhǎng)足發(fā)展，但這些取得的成績(jī)完全是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、靠企業(yè)自身壯大和品牌堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)嗎，行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有比較清醒的認(rèn)識(shí)吧；第三、內(nèi)生動(dòng)力不足，中國(guó)有句古話“家中有糧心中不慌”，這幾年各個(gè)工業(yè)公司為了落實(shí)自身設(shè)計(jì)的“十二五規(guī)劃”、為了不掉隊(duì)、為了應(yīng)付地方政府稅利指標(biāo)增長(zhǎng)壓力等等原因，朝三暮四、急于求成，搞內(nèi)部品牌整合疊加、頻繁推出新產(chǎn)品、創(chuàng)建所謂的新品類，數(shù)據(jù)好看了，但從品牌建設(shè)、產(chǎn)品鏈構(gòu)建的角度看，近幾年推出的數(shù)量巨大的新品種，有多少可以真正稱之為“明星”產(chǎn)品呢？而模仿白酒行業(yè)的品類建設(shè)工作，其實(shí)更像是東施效顰，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的黃金十年并不是僅僅靠構(gòu)建幾個(gè)所謂的新品類就可以的，白酒行業(yè)的高速發(fā)展其實(shí)一直沒(méi)有離開(kāi)消費(fèi)升級(jí)、需求旺盛和內(nèi)生動(dòng)力這三個(gè)基礎(chǔ)。煙草行業(yè)同樣抓住了消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)提升、需求旺盛帶來(lái)的總量擴(kuò)張紅利，但內(nèi)生動(dòng)力呢，網(wǎng)建工作十年的變化更多是效率的提升、品牌建設(shè)則變成了多品牌向多規(guī)格的轉(zhuǎn)換。基于上述三點(diǎn)原因，現(xiàn)在流傳的“拐點(diǎn)論”、“悲觀論”也就不足為奇了。

　　接下來(lái)討論一下2014年到底是不是煙草行業(yè)的“拐點(diǎn)”，“拐點(diǎn)”的依據(jù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、社會(huì)控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)、卷煙消費(fèi)環(huán)境惡化帶來(lái)了總量天花板，結(jié)構(gòu)、稅利增長(zhǎng)趨緩的現(xiàn)實(shí)狀況，這些都是煙草行業(yè)總量、稅利有可能出現(xiàn)雙降的因素，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律也不會(huì)是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)高速增長(zhǎng)，所以“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)是必然的，也是必須的，說(shuō)必然是因?yàn)檫@是自然規(guī)律，說(shuō)必須則是行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的需要。既然“拐點(diǎn)”必然出現(xiàn)、那么我們是讓這個(gè)時(shí)間窗口人為往后延，還是讓它自然到來(lái)呢？筆者認(rèn)為：拐點(diǎn)來(lái)了起點(diǎn)也就到了，就像鳳凰涅槃！

　　所以，拐點(diǎn)并不可怕，就如每一次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)催生一輪產(chǎn)業(yè)革命一樣，危機(jī)實(shí)際是推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，可怕的是我們不能清醒的認(rèn)識(shí)拐點(diǎn)的作用，更可怕的是人為的拒絕和消極的應(yīng)對(duì)，那么煙草行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的“拐點(diǎn)”，又如何才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展呢，這里就拋磚引玉、談幾點(diǎn)自己的淺薄見(jiàn)識(shí)。

　　第一、準(zhǔn)確定位煙草行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用，把握改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的“紅利效應(yīng)”，結(jié)合貨幣通脹（縮）預(yù)期，準(zhǔn)確把握煙草制品今后階段重點(diǎn)發(fā)展和培育的價(jià)格區(qū)間，形成相對(duì)固定而簡(jiǎn)潔的煙草價(jià)格分級(jí)，明確核心價(jià)格區(qū)間，制定行業(yè)合理可持續(xù)的發(fā)展節(jié)奏和步調(diào)；

　　第二、加快工業(yè)企業(yè)現(xiàn)有“散、亂、小”規(guī)格的淘汰進(jìn)度，嚴(yán)格控制新產(chǎn)品審批流程，督促工業(yè)企業(yè)提高新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量，推動(dòng)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的引導(dǎo)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)重視研究消費(fèi)市場(chǎng)需求，合理有序研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品，從而盡量避免大量失敗的新產(chǎn)品對(duì)成熟品牌的信任透支和對(duì)行業(yè)資源的浪費(fèi)；

　　第三、啟動(dòng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶篩選和培育工作，由國(guó)家局在現(xiàn)有基礎(chǔ)上統(tǒng)籌設(shè)計(jì)商業(yè)企業(yè)全國(guó)統(tǒng)一的卷煙零售戶客戶分級(jí)制度和分類標(biāo)準(zhǔn)，形成行業(yè)客戶分級(jí)唯一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一名稱，改變目前有標(biāo)準(zhǔn)但分類名目五花八門(mén)的狀況，以便于對(duì)全國(guó)零售客戶的篩選和歸類，為優(yōu)質(zhì)客戶篩選、品牌培育定位、產(chǎn)品銷售跟蹤、售后服務(wù)落實(shí)等具體工作提供標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的基礎(chǔ)平臺(tái)；

　　第四、實(shí)行工、商企業(yè)年度品牌培育規(guī)劃上報(bào)制度，由國(guó)家局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工商之間品牌培育工作，避免品牌培育中可能出現(xiàn)的步調(diào)不一致、競(jìng)爭(zhēng)不合理、走形式做面子的情況，加強(qiáng)工商企業(yè)之間品牌培育合力，著力培育大品牌和大規(guī)格產(chǎn)品；

　　第五、推進(jìn)行業(yè)自有零售終端建設(shè)工作，實(shí)行小型化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化建設(shè)，抓好商業(yè)自營(yíng)終端，利用一下步大物流的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多品種配送服務(wù)。

　　第六、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制，特別是銷售隊(duì)伍建設(shè)要進(jìn)行年輕化、知識(shí)化、活力化，著力轉(zhuǎn)變工商企業(yè)銷售隊(duì)伍工作作風(fēng)、提升銷售技能、強(qiáng)化售后服務(wù)。

　　第七、加快走出去的步子，加快國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入國(guó)外卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的工作，尋找中國(guó)煙草新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　綜上所述，當(dāng)行業(yè)“拐點(diǎn)”真的來(lái)臨的時(shí)候，如果我們能正確認(rèn)識(shí)，提前布局，做好內(nèi)生動(dòng)力增長(zhǎng)，那么“拐點(diǎn)”又何嘗不是另一個(gè)“起點(diǎn)”的到來(lái)呢！