在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中，長(zhǎng)三角處于龍頭地位，肩負(fù)特殊使命。作為我國(guó)城市化發(fā)展水平較高的區(qū)域，長(zhǎng)三角地區(qū)創(chuàng)造了全國(guó)近1/4的經(jīng)濟(jì)總量和1/4以上的工業(yè)增加值。穩(wěn)住長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)基本盤(pán)、調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍度，可以更好地服務(wù)全國(guó)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。

　　如果回到行業(yè)視角，長(zhǎng)三角地區(qū)的煙草企業(yè)也具有舉足輕重的作用：從市場(chǎng)看，具有五個(gè)“雙十五”品牌，近100萬(wàn)零售客戶(hù)，市場(chǎng)規(guī)模、單箱結(jié)構(gòu)均居全國(guó)前列；從貢獻(xiàn)看，不僅稅利接近行業(yè)的三成，而且全產(chǎn)業(yè)鏈一體化組織運(yùn)行水平一直走在行業(yè)前列。

　　疫情當(dāng)前，兩手抓、兩手硬，長(zhǎng)三角是率先在全國(guó)推行分區(qū)分級(jí)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的地區(qū)；“針腳”密、“陣腳”穩(wěn)，長(zhǎng)三角煙草企業(yè)的應(yīng)變能力和調(diào)度水平也無(wú)疑對(duì)行業(yè)奪取疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利具有重要意義。

　　特殊時(shí)期當(dāng)有特殊戰(zhàn)法。打贏“浙”場(chǎng)戰(zhàn)“疫”，浙江煙草商業(yè)的戰(zhàn)法就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)手段增強(qiáng)企業(yè)健康運(yùn)行的“免疫力”。他們將地方政府的“一圖一碼一指數(shù)”（五色疫情圖、健康碼、精密指控指數(shù)）與自身平臺(tái)的“四香一釘”（“香溢購(gòu)”電商網(wǎng)站、“香溢通”店鋪管理系統(tǒng)、“香溢坊”自律互助小組、“香溢家”消費(fèi)者會(huì)員系統(tǒng)和“釘釘”移動(dòng)工作平臺(tái)）同步研判、相互匹配，以大數(shù)據(jù)支撐分區(qū)分級(jí)施策，對(duì)疫情“點(diǎn)穴式”智慧管控，對(duì)市場(chǎng)“滴灌式”精準(zhǔn)調(diào)控。

　　動(dòng)起來(lái)?yè)寱r(shí)間，靜下心想長(zhǎng)遠(yuǎn)。江蘇煙草商業(yè)全省13家地市單位自2月10日起全部面向零售客戶(hù)訂貨，采取分區(qū)域、分市場(chǎng)類(lèi)型、分零售業(yè)態(tài)等投放策略，不讓市場(chǎng)“餓肚子”。同時(shí)，著眼中長(zhǎng)期市場(chǎng)需求和預(yù)期，十個(gè)指頭彈鋼琴，不搞全省“一刀切”，精準(zhǔn)分城“切一刀”，尊重零售客戶(hù)的自主訂貨權(quán)，引導(dǎo)廣大零售客戶(hù)按需訂貨、理性訂貨，防止出現(xiàn)局部市場(chǎng)“吃過(guò)飽”，避免結(jié)構(gòu)性“消化不良”。

　　復(fù)工復(fù)產(chǎn)，“糧草”先行。針對(duì)疫情防控期間物流環(huán)節(jié)的“腸梗阻”，安徽煙草商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)到基層單位跟車(chē)送貨、走訪客戶(hù)，摸清復(fù)工復(fù)產(chǎn)家底。打通“最后一公里”，他們通過(guò)“搭便車(chē)”“設(shè)專(zhuān)線(xiàn)”暢通重疫區(qū)卷煙送貨“交通動(dòng)脈”；連接“最初一公里”，他們主動(dòng)當(dāng)好工業(yè)企業(yè)物流車(chē)輛的時(shí)間線(xiàn)路“規(guī)劃師”，保證適銷(xiāo)貨源“進(jìn)車(chē)門(mén)、入庫(kù)門(mén)”高效運(yùn)轉(zhuǎn)，支撐均衡持續(xù)投放，快速跟進(jìn)服務(wù)市場(chǎng)。

　　如何牽好卷煙銷(xiāo)售這個(gè)“牛鼻子”？上海煙草商業(yè)靈活創(chuàng)新“不見(jiàn)面”訪銷(xiāo)方式，用“云上專(zhuān)線(xiàn)”聯(lián)通市場(chǎng)一線(xiàn)，讓數(shù)據(jù)多跑路，實(shí)現(xiàn)一區(qū)一策、一日一評(píng)、一日一調(diào)整，既朝前趕路，也顆粒歸倉(cāng)，以良好市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)好零售生態(tài)；他們?cè)诠ど特浽淳o密銜接下協(xié)調(diào)商業(yè)庫(kù)存與零售動(dòng)銷(xiāo)平衡，在商零“無(wú)接觸”條件下謀求訂單采集與物流配送靈活響應(yīng)。

　　“銷(xiāo)售關(guān)注到天，政策協(xié)同到周”，對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，長(zhǎng)三角四家煙草工業(yè)企業(yè)全力以赴做好貨源供應(yīng)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初，當(dāng)務(wù)之急是打通物流的堵點(diǎn)和摸準(zhǔn)市場(chǎng)的需求。非常時(shí)期，前者需“不走尋常路”，后者要“算好每一步”。由表及里，考驗(yàn)的是工商協(xié)同“擊鼓傳花”的能力——根據(jù)市場(chǎng)需求的“鼓點(diǎn)”傳遞從目標(biāo)到策略、從貨源到數(shù)據(jù)的協(xié)同之“花”。

　　2月14日，載有“利群”品牌卷煙的送貨車(chē)準(zhǔn)時(shí)從浙江杭州發(fā)車(chē)，駛往2600多公里外的云南西雙版納，浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成為向西雙版納市場(chǎng)開(kāi)啟發(fā)貨模式的第一家省外工業(yè)企業(yè)。

　　“利群”品牌的省際交易比重超過(guò)七成，其中省外5萬(wàn)箱以上的省級(jí)市場(chǎng)超過(guò)15個(gè)，是穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)的全國(guó)性重點(diǎn)品牌?！皳艄膫骰ā?#xff0c;浙江中煙內(nèi)部外部高頻協(xié)同、線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對(duì)接、前方后臺(tái)緊密配合，面向全國(guó)市場(chǎng)做到“謀劃早、滾動(dòng)頻、調(diào)撥精、溝通勤”，在需求環(huán)節(jié)三天一輪開(kāi)展?jié)L動(dòng)預(yù)測(cè)，在物流環(huán)節(jié)采用公鐵聯(lián)運(yùn)“速配快達(dá)”，努力實(shí)現(xiàn)基于存銷(xiāo)比維護(hù)商業(yè)庫(kù)存“不斷檔、不脫銷(xiāo)”。

　　“不斷檔、不脫銷(xiāo)”的“落地之策”，不僅反映維護(hù)卷煙庫(kù)存的能力，而且體現(xiàn)調(diào)度卷煙生產(chǎn)的水平。上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司三地卷煙工廠全力克服防疫物資緊缺以及交通受限等實(shí)際困難，開(kāi)足馬力支持“全局戰(zhàn)‘疫’”。上海卷煙廠自2月17日起全面復(fù)工，為滿(mǎn)足市場(chǎng)供應(yīng)，3月份安排三班生產(chǎn)。京津兩地卷煙廠自2月10日起開(kāi)始復(fù)工，其中北京卷煙廠已恢復(fù)正常產(chǎn)能。

　　作為行業(yè)最大的細(xì)支煙生產(chǎn)基地和重要的合作生產(chǎn)輸出方，江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司安排所屬3家卷煙廠在2月17日前全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并緊密對(duì)接8家合作生產(chǎn)點(diǎn)的可用庫(kù)存和產(chǎn)能運(yùn)能。他們充分考慮疫情防控期間運(yùn)輸周期的不確定性和市場(chǎng)投放的波動(dòng)性，一地一策調(diào)整庫(kù)存把控標(biāo)準(zhǔn)，日滾動(dòng)安排調(diào)撥銷(xiāo)售計(jì)劃，保障市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。

　　作為“雙十五”品牌，“黃山”品牌覆蓋了全國(guó)近350家地市市場(chǎng)。“打好子彈、打開(kāi)局面”，安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)區(qū)動(dòng)態(tài)掌握主銷(xiāo)規(guī)格的量?jī)r(jià)存，對(duì)內(nèi)銜接工業(yè)庫(kù)存偏低的規(guī)格產(chǎn)能爬坡，對(duì)外確保存銷(xiāo)比低的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨，以銷(xiāo)售拉動(dòng)生產(chǎn)，打通供給端與需求側(cè)。

　　身處技術(shù)和人才匯聚的產(chǎn)業(yè)高地，長(zhǎng)三角地區(qū)煙草企業(yè)充分發(fā)揮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的治理水平，發(fā)揮與生產(chǎn)力布局相協(xié)調(diào)的調(diào)度能力，努力為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、保證國(guó)家財(cái)稅做出貢獻(xiàn)。