煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義非同尋常，因?yàn)闊煵輫?guó)際市場(chǎng)是藍(lán)海，具有非常大的市場(chǎng)潛力。如果僅依靠煙草國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到國(guó)際市場(chǎng)上鍛煉，中國(guó)煙草品牌要想發(fā)展壯大，是不容易做到的，為此，開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”的必由之路。

　　那如何才能開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為，開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，不是件容易事情，需要中國(guó)煙草企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，打造出中式卷煙品牌產(chǎn)品，讓世界消費(fèi)者認(rèn)可；需要中國(guó)煙草適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)，做好以下九個(gè)方面工作，努力破解發(fā)展難題，讓中國(guó)煙草占有世界市場(chǎng)可觀(guān)市場(chǎng)份額。

　　第一、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)重要意義。

　　開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)煙草來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，因?yàn)闊煵輫?guó)際市場(chǎng)有著眾多消費(fèi)群體，有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，是中國(guó)煙草不可缺少的追求與目標(biāo)。如果中國(guó)煙草企業(yè)僅眼睛向內(nèi)，不關(guān)注煙草國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)“一條腿”走路，那是不健康的，為此，開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，不僅是中國(guó)煙草企業(yè)的事情，還是中國(guó)煙草的事情。有些人認(rèn)為，開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，是中國(guó)煙草企業(yè)的事情，中國(guó)煙草沒(méi)有必要參與過(guò)多，這種觀(guān)點(diǎn)是錯(cuò)誤的，緣于開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，不僅需要中國(guó)煙草企業(yè)參與進(jìn)去，需要中國(guó)煙草參與進(jìn)去，還需要相關(guān)職能部門(mén)參與進(jìn)去，需要廣大消費(fèi)者與煙農(nóng)參與進(jìn)去，進(jìn)而形成開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)合力。認(rèn)識(shí)到了重要意義，才能譜出最強(qiáng)音，才能發(fā)出最強(qiáng)音，才能在煙草國(guó)際化道路上走遠(yuǎn)，否則，中國(guó)煙草企業(yè)發(fā)展只會(huì)是海市蜃樓，是不能打造出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的卷煙品牌產(chǎn)品。中國(guó)煙草已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了重要意義，采取了多種措施，走煙草國(guó)際化道路，但步伐不太堅(jiān)定，措施不太有力，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，讓開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)變成自覺(jué)行動(dòng)，這樣，中國(guó)煙草卷煙品牌產(chǎn)品才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)煙草企業(yè)才能“兩條腿”走路。“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，對(duì)于中國(guó)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要中國(guó)煙草把握好節(jié)奏，讓開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越具有成就感。

　　第二、調(diào)整體制機(jī)制適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求。

　　國(guó)際市場(chǎng)有著多種市場(chǎng)規(guī)則，這些規(guī)則需要掌握好，并能熟練運(yùn)用，為此，調(diào)整體制機(jī)制適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，是非常重要的內(nèi)容。在體制上，建立起扁平的組織機(jī)構(gòu)，來(lái)推進(jìn)中國(guó)煙草企業(yè)“走出去”，在國(guó)際市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在機(jī)制上，建立起靈活多變的市場(chǎng)運(yùn)行方式，以適應(yīng)不同國(guó)家、不同地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)則。在調(diào)整體制機(jī)制過(guò)程中，自然涉及到利益調(diào)整，涉及到人員變動(dòng)，需要中國(guó)煙草增強(qiáng)大局意識(shí)，做好細(xì)致思想政治工作，讓體制更加符合國(guó)際市場(chǎng)變化，讓機(jī)制更加靈活多變，以求得國(guó)際市場(chǎng)一席之地。在調(diào)整體制機(jī)制過(guò)程中，要處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)與當(dāng)前關(guān)系，切不可只求得當(dāng)前利益，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，那將影響到中國(guó)煙草國(guó)際化道路，影響到中式卷煙品牌健康發(fā)展。調(diào)整體制機(jī)制，要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，不能想當(dāng)然，否則，將影響到中國(guó)煙草國(guó)際化進(jìn)程，影響到中式卷煙品牌市場(chǎng)培育，為此，做好方案設(shè)計(jì)，是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。穩(wěn)步推進(jìn)體制機(jī)制調(diào)整，不出現(xiàn)“眉毛胡子一把抓”，有利于中國(guó)煙草開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，有利于中國(guó)煙草在國(guó)際舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟。隨著形勢(shì)發(fā)展，中國(guó)煙草開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)已變得非常迫切，需要中國(guó)煙草積極調(diào)整體制機(jī)制，建立起靈活多變的體制機(jī)制，以更好參與國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更好培育中式卷煙品牌，更好走好“國(guó)際化”道路。

　　第三、著力調(diào)整國(guó)際卷煙市場(chǎng)規(guī)劃布局。

　　煙草國(guó)際市場(chǎng)要想有著較高效率，必須規(guī)劃好布局，讓中國(guó)煙草真正“走出去”，真正實(shí)現(xiàn)好預(yù)期目標(biāo)，為此，圍繞著“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，做好加法與減法，讓中國(guó)煙草企業(yè)融入到世界市場(chǎng)中去，成長(zhǎng)為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)煙草企業(yè)。煙草國(guó)際市場(chǎng)，注重資源優(yōu)化配置，注重資源整合，需要中國(guó)煙草企業(yè)在規(guī)劃前提下，采取市場(chǎng)化方式，讓各種資源發(fā)揮出最大效能，讓資源配置更具有效率。開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，需要有合力，中國(guó)煙草企業(yè)要“形成一個(gè)拳頭”，在培育中式卷煙品牌基礎(chǔ)上，增強(qiáng)中國(guó)煙草品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品具有市場(chǎng)活力。同時(shí)，開(kāi)拓?zé)煵輫?guó)際市場(chǎng)，需要有效率，為此，中國(guó)煙草應(yīng)以提高效率為己任，讓中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品進(jìn)入到世界各地市場(chǎng)，進(jìn)入到不同市場(chǎng)。調(diào)整國(guó)際卷煙市場(chǎng)布局，規(guī)劃是前提，市場(chǎng)是基礎(chǔ)，不能隨意性太強(qiáng)，那將影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，甚至影響到中國(guó)煙草品牌成長(zhǎng)。國(guó)際卷煙市場(chǎng)規(guī)劃布局，要以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，這樣，中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品才具有活力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，否則，中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品會(huì)遇到成長(zhǎng)煩惱，是不利于中國(guó)煙草品牌發(fā)展的。當(dāng)然，調(diào)整國(guó)際卷煙市場(chǎng)規(guī)劃布局，不能脫離了已有的規(guī)劃布局，要在原來(lái)基礎(chǔ)上，不斷豐富與完善，讓規(guī)劃布局更加合理，更加有利于中國(guó)煙草品牌發(fā)展。

　　第四、不斷豐富國(guó)際卷煙營(yíng)銷(xiāo)手段措施。

　　在煙草國(guó)際市場(chǎng)上，要想把中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，靠的是什么？答案就是卷煙營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榫頍煚I(yíng)銷(xiāo)是卷煙工業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，是煙草商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。有人認(rèn)為，卷煙營(yíng)銷(xiāo)就是把卷煙產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這有什么難度，還講什么技巧，這種觀(guān)點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的，煙草國(guó)際市場(chǎng)有著眾多消費(fèi)者，觀(guān)念不同，消費(fèi)習(xí)慣存在著較大差異，如果采用單一卷煙營(yíng)銷(xiāo)手段，很多消費(fèi)者不能接受，進(jìn)而失去了世界煙草市場(chǎng)，失去了中式卷煙品牌產(chǎn)品培育機(jī)會(huì)。豐富國(guó)際卷煙營(yíng)銷(xiāo)手段，要充分發(fā)揮信息、技術(shù)、價(jià)格等支撐作用，采用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，把中式卷煙品牌銷(xiāo)售給廣大消費(fèi)者，進(jìn)而形成隱形購(gòu)買(mǎi)力。由于世界各地消費(fèi)習(xí)慣不同，對(duì)卷煙產(chǎn)品內(nèi)在風(fēng)格要求不同，需要中國(guó)煙草轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，實(shí)現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，這樣，卷煙營(yíng)銷(xiāo)才具有實(shí)際內(nèi)涵。這些年來(lái)，在國(guó)家局大力支持下，中國(guó)煙草企業(yè)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段，把中式卷煙品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售給了世界各地消費(fèi)者，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。但中式卷煙品牌產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)份額不高，需要中國(guó)煙草進(jìn)一步豐富卷煙營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化卷煙品牌意識(shí)，讓中式卷煙品牌產(chǎn)品進(jìn)入到更寬領(lǐng)域，進(jìn)入到世界各地消費(fèi)者手中，形成可觀(guān)的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。

　　第五、著力提升煙葉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作水平。

　　境外煙葉實(shí)體化運(yùn)作，是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)重要舉措，因?yàn)橹袊?guó)煙草需要境外煙葉來(lái)支撐，需要境外煙葉基地給予保障。如果離開(kāi)了境外煙葉，僅靠國(guó)內(nèi)煙葉，滿(mǎn)足中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，是難以辦到的，為此，提升境外煙葉運(yùn)行水平，是煙草行業(yè)發(fā)展的必然要求。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，境外煙葉實(shí)體化運(yùn)作，是至關(guān)重要內(nèi)容，中國(guó)煙草應(yīng)緊緊圍繞提升水平、樹(shù)立形象和展示實(shí)力，充分考慮國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)成本控制，讓境外煙葉以較低價(jià)格進(jìn)入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。要加大風(fēng)險(xiǎn)管控，努力提高境外煙葉運(yùn)行質(zhì)量，切不可法律上存在著障礙，致使境外煙葉運(yùn)行受到阻礙。要加大中國(guó)煙草品牌意識(shí)，提高中國(guó)煙草市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)中國(guó)煙草在世界市場(chǎng)上話(huà)語(yǔ)權(quán)，讓境外煙葉運(yùn)行不受制于人，更不受制于國(guó)際煙葉市場(chǎng)，這樣，中國(guó)煙草發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。著力提升煙葉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行水平，需要政策上支持，資金上給予幫助，讓世界煙葉惠利于中國(guó)煙草企業(yè)，惠利于中國(guó)煙草品牌。同時(shí)，中國(guó)煙草要大力簡(jiǎn)政放權(quán)，放手中國(guó)煙草企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)上增強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，讓世界煙葉進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，惠利于中國(guó)煙草企業(yè)。

　　第六、積極培育國(guó)際化卷煙知名品牌。

　　中國(guó)煙草企業(yè)“走出去”，關(guān)鍵是卷煙品牌“走出去”，成為世界煙草市場(chǎng)知名品牌，成為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品。有些中國(guó)煙草企業(yè)雄心勃勃“走出去”，但卷煙品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這種“走出去”是不值得，甚至有點(diǎn)浪費(fèi)了資源，為此，培育具有國(guó)際化卷煙品牌，是非常好的途徑。在國(guó)際市場(chǎng)上，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)，只有競(jìng)爭(zhēng)，需要中國(guó)煙草積極研究世界各地市場(chǎng)，深入探討各地消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而生產(chǎn)出符合地域特色的卷煙品牌產(chǎn)品，為卷煙品牌市場(chǎng)培育打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。培育國(guó)際化卷煙品牌，需要中國(guó)煙草充分利用已有的銷(xiāo)售鏈條，充分利用世界各地零售店面，把中式卷煙產(chǎn)品推銷(xiāo)給各地消費(fèi)者，形成可觀(guān)的購(gòu)買(mǎi)力。培育國(guó)際化卷煙品牌，要充分借助成功的卷煙品牌，諸如“萬(wàn)寶路”、“三五”等卷煙品牌，采取多種營(yíng)銷(xiāo)措施，強(qiáng)化卷煙品牌意識(shí)，讓世界各地消費(fèi)者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品。中國(guó)煙草實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最為重要的是，培育出世界性卷煙品牌，讓世界消費(fèi)者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國(guó)煙草，進(jìn)而愛(ài)上中國(guó)煙草。當(dāng)下，中國(guó)煙草“走出去”還不夠成熟，國(guó)際化知名品牌還存在著較大差距，需要中國(guó)煙草進(jìn)一步加大力度，使得中國(guó)煙草品牌更加符合世界消費(fèi)需求。

　　第七、積極開(kāi)展煙草企業(yè)國(guó)際化合作。

　　合作才能雙贏(yíng)，中國(guó)煙草“走出去”，合作是必由之路，因?yàn)楹献髁瞬拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)煙草企業(yè)是如魚(yú)得水，一旦“走出去”，就會(huì)出現(xiàn)水土不服，甚至出現(xiàn)勁頭不足現(xiàn)象，這與單打獨(dú)斗是密切相關(guān)的，為此，開(kāi)展國(guó)際化合作，是非常有必要的，也是開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)的必定選擇。開(kāi)展煙草企業(yè)國(guó)際化合作，需要中國(guó)煙草企業(yè)充分考察世界煙草企業(yè)，充分考察世界煙草零售渠道，在公平合理基礎(chǔ)上，做好合作這篇文章。由于世界各國(guó)法律法規(guī)不同，對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展不盡相同，需要中國(guó)煙草充分研究，讓合作更加完美，促進(jìn)中國(guó)煙草品牌產(chǎn)品盡快進(jìn)入到世界各地，進(jìn)入到世界消費(fèi)者手中。開(kāi)展煙草企業(yè)國(guó)際化合作，管理是重要內(nèi)容，需要中