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不管是中式還是西式 消費者認同才是定式

2017年06月29日 來源:煙草在線 作者:王海軍
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  煙草在線專稿  說心里話,我對中式卷煙2.0這個概念還是有些模糊的,雖然在2004年《中國卷煙科技發(fā)展綱要》中明確,所謂中式卷煙,是指在上百年來形成的、中國卷煙消費者習慣和適應的卷煙品質(zhì)和口味風格的卷煙,是指擁有自主知識產(chǎn)權和核心技術的卷煙,主要包括中式烤煙型卷煙和中式混合型卷煙。其中,中式烤煙型卷煙占主體地位,而這則是中國煙草與國外煙草最本質(zhì)的區(qū)別。而如今時過境遷,尤其是細支煙、爆珠煙這些借鑒西式卷煙規(guī)格產(chǎn)品的熱銷,我們還強調(diào)中式卷煙這個字眼,似乎有些牽強和自縛了。

  2.0這個字眼起源于IT行業(yè)版本的一種習慣稱呼,國內(nèi)的主流財經(jīng)媒體將視角聚焦在中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新上,并意識到一個新的經(jīng)濟時代——2.0時代的來臨,我們可理解為“一個新的升級版本的經(jīng)濟時代”。既然是一個大經(jīng)濟時代,就應該是覆蓋全球的,沒有中式和西式之分的,就如我們在2008年后借鑒國外一些卷煙品牌,而研發(fā)生產(chǎn)的淡雅香、清甜香、茶甜香、焦甜香、綿柔香等一大批香型卷煙一樣,是相互吸收借鑒的結(jié)果。

  我們應清晰看到,所謂的口味風格是在國家專賣制度基礎之上形成的,這種口味風格牢不牢固?能否經(jīng)得起西式卷煙的沖擊?我們尚沒有這個自信。一旦專賣制度不存在,我們能否還有信心去讓消費者仍保持這個口味風格?這些都是個未知數(shù)。有行業(yè)人士樂觀的分析,中式卷煙已成為國內(nèi)市場阻擋外煙的壁壘,進軍國外市場的利刃。是不是壁壘,目前不好說,但成為進軍國外市場的利刃則完全是笑談。因為銷量在那兒擺著,還談不上利刃一說。

  我們既然有勇氣承認,在目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型狀態(tài)中,個性化、多元化消費已漸成主流,那么我們就應該有勇氣承認,個性化、多元化消費中,西式卷煙也一定會有不小的市場。在這種現(xiàn)狀下,我們過于強調(diào)中式卷煙這個字眼,就很容易把個性化、多元化需求排斥掉,從而失去與部分消費者的情感聯(lián)系。因為目前中國,有海外經(jīng)歷的人并不占少數(shù),很多人還是喜歡吸食西式口味卷煙的,如果我們不能提供給這部分人喜歡的產(chǎn)品,無異于我們將這部分人排斥掉,并將其推入購買走私煙的行列。

  以時間節(jié)點來分析,2004年出臺的《中國卷煙科技發(fā)展綱要》到目前已有13個年頭,13年足以讓一代年輕人成為卷煙消費的主力軍,而這批年輕人更具有叛逆性,以中式這個字眼去壓制這批年輕人,勢必會遭到他們的逆反,這也是個性化、多元化需求在增多的本質(zhì)。況且,從這兩年推出的百余款所謂中式卷煙新品來看,難以擔起升級轉(zhuǎn)型的重任,適當以西式卷煙作為突破口,去進行產(chǎn)品升級,也許就是一個最好的嘗試。

  中國人很喜歡防御,古代弄了個長城便以為能防住來自大漠的攻擊,但終還是抵不過蒙古大軍和女真大軍的金戈鐵馬。如今,我們在國家極力倡導一帶一路走出去的經(jīng)濟戰(zhàn)略面前,卻強調(diào)中式卷煙這個防御字眼,且認為是阻擋外煙的壁壘,難免不被人懷疑是缺乏進攻精神。莫不如拿出勇氣,以西式卷煙作為突破口,打破思想上的樊籠,進行一下大膽嘗試,也許就會產(chǎn)生意想不到的效果。在筆者看來,不管是中式還是西式,只有消費者認同才是定式。就如目前的裝修市場一樣,喜歡現(xiàn)代中式和喜歡現(xiàn)代歐式的都有消費者認同,所以我們更應強調(diào)“品牌+”,而非中式這個字眼。

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