煙草在線專稿　　何謂“細(xì)支煙”？顧名思義，細(xì)支煙就是煙支直徑比普通的煙要小，一般來(lái)說(shuō)焦油量偏低，修長(zhǎng)纖細(xì)的煙支給人以時(shí)尚、新穎、個(gè)性等感覺(jué)。從前對(duì)細(xì)支煙的印象只停留在南京“十二釵”，而從2014年下半年開(kāi)始，細(xì)支煙品種逐步增多。到現(xiàn)在為止，安徽省黃山市正在經(jīng)營(yíng)的細(xì)支煙有8個(gè)規(guī)格，而銷量也在逐步的提升，是什么原因讓細(xì)支煙“火”起來(lái)的呢？

　　糾其原因，首先，細(xì)支煙的包裝特別時(shí)尚。無(wú)論是中國(guó)畫(huà)細(xì)支、大黃山細(xì)支、西子陽(yáng)光、天下名樓、十二釵等，其包裝特別精美時(shí)尚，給人的感覺(jué)就像是一幅山水畫(huà)。直接反映出這個(gè)卷煙的品牌文化，給人以耳目一新的感覺(jué)，煙盒還具有收藏價(jià)值；其次，細(xì)支煙的焦油量較低。低焦卷煙符合目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者在追求吸煙帶來(lái)的滿足感的同時(shí)開(kāi)始注重健康，逐步轉(zhuǎn)向低焦卷煙，特別是有一部分女性消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙情有獨(dú)鐘；再次，細(xì)支煙在價(jià)格上涵蓋了中高端市場(chǎng)。目前黃山市經(jīng)營(yíng)的細(xì)支煙價(jià)位在13-50元/包之間，可以說(shuō)在價(jià)格層面上給每個(gè)消費(fèi)者提供了可以選擇的機(jī)會(huì)，大大增加了消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)率。

　　那么，消費(fèi)者是如何看待細(xì)支煙的呢，又應(yīng)該怎樣去推薦呢？

　　觀念一：細(xì)支煙=女士煙

　　這是大部分消費(fèi)者的觀點(diǎn)，也是大部分零售戶的觀點(diǎn)，細(xì)支煙只適合女性消費(fèi)。也許細(xì)支煙最開(kāi)始的定位是女性消費(fèi)群體，但隨著細(xì)支煙的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，其消費(fèi)群應(yīng)該不僅僅局限于女性，而是面向廣大的男性消費(fèi)群體。

　　推薦措施：打破陳舊觀念，細(xì)支煙≠女士煙

　　打破這一個(gè)陳舊的觀點(diǎn)，將細(xì)支煙≠女士煙這一新觀點(diǎn)傳遞給零售戶和消費(fèi)者，可以從時(shí)尚、個(gè)性這兩個(gè)關(guān)健點(diǎn)來(lái)宣傳推廣：首先，細(xì)支煙是當(dāng)時(shí)煙草行業(yè)的時(shí)尚寵兒，你購(gòu)買細(xì)支煙就相當(dāng)于走在了時(shí)尚的最前沿，領(lǐng)先于眾多的卷煙消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)卷煙市場(chǎng)的潮流；其次，細(xì)支煙有著獨(dú)特的個(gè)性，精美的包裝、細(xì)長(zhǎng)的煙支、柔和的煙味區(qū)別于普通的卷煙，能夠彰顯自己的個(gè)性和風(fēng)格，如果你想與眾不同，那就來(lái)一包細(xì)支煙吧。

　　觀念二：口味偏淡

　　這煙太細(xì)太淡了，抽起來(lái)沒(méi)勁不過(guò)癮，這是消費(fèi)者的另一觀點(diǎn)。近幾年以來(lái)，煙草行業(yè)一直在提倡低焦油、低危害，不斷的降低卷煙的焦油含量，消費(fèi)者也在逐步接受。但對(duì)于細(xì)支煙，消費(fèi)者主觀意識(shí)上就認(rèn)為只是細(xì)了，抽起來(lái)就沒(méi)勁、不過(guò)癮了。

　　推薦措施：宣傳降焦減害，嘗試創(chuàng)新

　　對(duì)于這種情況，一方面可以繼續(xù)宣傳降焦減害，另一方面可以從消費(fèi)者的吸食習(xí)慣入手?？梢栽儐?wèn)消費(fèi)者：早上起床或晚上睡覺(jué)前抽煙是不是感覺(jué)煙味特嗆，一根煙也許抽一半或三分之二就丟了；在人不舒服、感冒的時(shí)候想抽煙，但抽起來(lái)人又不舒服等。如果您有這樣的感覺(jué)，可以試著嘗試一下細(xì)支煙。它煙氣柔和、細(xì)膩，刺激性小，抽起來(lái)濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適，而且還不會(huì)出現(xiàn)抽一半就丟掉的浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　今后，細(xì)支煙還將不斷的發(fā)展，需要繼續(xù)深入的分析市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力，尋找目標(biāo)客戶，引導(dǎo)和培育細(xì)支煙。將細(xì)支煙從小眾消費(fèi)成長(zhǎng)為大眾市場(chǎng)，從非主流消費(fèi)成長(zhǎng)為主流消費(fèi)。