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畫龍還需點睛——淺談煙草營銷文化的推手作用

2015年07月27日 來源:煙草在線 作者:張春宏
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  煙草在線專稿  煙草營銷是一門藝術(shù),煙草的發(fā)展其實就是煙草營銷發(fā)展史。尤其在目前的經(jīng)濟新常態(tài)背景下,煙草的營銷文化應該成為一種精神鼓舞和精神支撐。讓煙草文化浸潤于每一個煙草員工心間。

  營銷文化就是要讓營銷文化唱主角。

  卷煙營銷在煙草發(fā)展的歷程中,尤其是在煙草專賣法頒布實施后,伴隨著改革開放的大潮而進一步得到升華和提高。營銷文化的主旨就是要在煙草發(fā)展過程中,高揚煙草文化大旗,讓營銷文化成為主流和一條綿綿不絕的大河,給廣大煙草員工提供精神食糧和營養(yǎng)主餐。

  一是營銷文化在煙草上下彌漫。任何行業(yè)的發(fā)展必有其精神力量,煙草自然也不例外。煙草從上到下,必須清醒地認識到營銷文化的極端重要性。真正學會知其然更要知其不然的后果。每一個煙草員工都要從心底里認同、接受和主動成為煙草營銷文化的宣傳者、維護者和堅定的捍衛(wèi)者。這股文化的風尚要成為一種潮流,引領和發(fā)揮煙草員工的積極主動性,人人唱主角,人人成主角,都是煙草營銷文化的倡導者和領航者,以期朝著這樣的目標和方向而努力。

  二是營銷文化在煙草內(nèi)部蔚然成風。看一個行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展,必須要在一定的文化氛圍里去觀察和發(fā)現(xiàn)。是不是氛圍濃厚,是不是共同追求,是不是精神信仰,絕不是表現(xiàn)在口頭上和營銷指標上,還要看廣大煙草員工的共同行動和做事行為方式。人人知文化要義和主旨,更要看文化的風氣是不是提供了正能量和主旋律,能夠引領大家在這種風氣下不折不扣去執(zhí)行和落地,而且產(chǎn)生正能量和主旋律的“底氣”最好。

  三是營銷文化在煙草發(fā)展過程人人盡知。煙草營銷文化就是要求廣大煙草員工盡心盡力,全心全意圍繞煙草營銷文化的具體要求,做到人人知曉和廣泛傳播,做到上下同心其利斷金的程度,形成為一種態(tài)勢,也可以是一種燎原之火。人人爛熟于心,人人照樣去辦,人人成為浸潤心間的文化大餐,這才是最根本的東西所在。

  四是營銷文化在煙草壯大里當好主角。煙草員工是煙草發(fā)展的主體力量,營銷文化就是煙草發(fā)展的精神營養(yǎng)。煙草員工要當仁不讓成為煙草營銷和煙草壯大的主角,抗擊大風浪,在煙草發(fā)展的進程中和煙草文化共榮辱、知進退。

  營銷文化就是要讓營銷文化伴始終。

  一個行業(yè)的發(fā)展,尤其是長久發(fā)展到百年基業(yè)的時候,就是要讓文化成為主流,成為維系全體員工的紐帶和血脈。流淌于心,引領大家共同前進。

  一是營銷文化暢通無阻。欲成大事必先謀慮,說的就是要心里有數(shù)前進不慌。煙草文化尤其是煙草營銷文化就是要在廣大員工中間和企業(yè)內(nèi)部成為主角和主流意識、理念和思念,成為大家在奮斗之中的精神養(yǎng)料。這過程中間沒有羈絆,沒有猜疑,沒有不暢,大家共同汲取,也共同消化,成為流在心間的血液一般。

  二是營銷文化和暢發(fā)展。員工是不是樹信心,大家是不是聚合而生,成才的通道是不是暢通,這都要在具體的環(huán)境下去分析。否則,再美好的愿望也只是一種愿望了,從沒有去實現(xiàn)的可能性了。這樣何愁煙草的事業(yè)不會繁榮呢?

  三是營銷文化相伴始終。人需要成長,煙草的成長也是煙草人共同的心聲。如果有一種精神食糧,那就是煙草營銷的文化紐帶了??M繞于心、牽絆于耳、實踐于行,讓煙草的成長和員工的進步都在這種營銷氛圍里充滿感念和升華,才是一種自然的樸素的發(fā)展。

  四是營銷文化照前行。如果說,煙草營銷的發(fā)展會成就煙草的發(fā)展,員工的行動就要在煙草營銷文化的照耀下前行了。

  營銷文化就是要讓營銷文化增干勁。

  煙草行業(yè)的“兩個至上”、謀劃“三大課題”、提升“五種形象”,都在展示了文化的魅力。落實到日常工作之中,煙草員工就是要讓營銷文化激活干勁了。

  一是干勁何來?經(jīng)濟新常態(tài)下,各行業(yè)都出現(xiàn)了相對的疲軟和乏力,但也有行業(yè)逆勢上揚,隨風而動。煙草承擔著國家責任,財政貢獻還要更加提升,這是國家的要求,責無旁貸了。這就是干勁所在,明白了這個道理,干勁就更大了。

  二是干勁何往?干勁要落實于行動和實踐之中,這就需要把轉(zhuǎn)化的干勁落地實施,成為一種主動的作為和能量。積極落實在工作過程之中和管理細節(jié)之中,最終成為落地能量和聚合能量,引領前進了。

  三是干勁倍增。做大營銷,不是為自身謀取利益,而是為國家聚財和為財政貢獻力量,這樣的心態(tài)擺正擺好了,干勁也就會倍增了。營銷文化就是在這樣的情勢下,日積月累的激發(fā),水滴石穿的積累,在從量變到質(zhì)變的過程之中由小到大、由弱到強的發(fā)展壯大了。

  四是干勁鼓舞。知道自己在做什么,煙草人都知道自己在做什么,在這樣的心態(tài)下,營銷文化就是一種活力之源了。營銷文化為廣大員工提供精神鼓舞和動力,指標增長,精神鼓舞了,大家才會同心同德群策群力的繼續(xù)受到激發(fā)了。

  營銷文化就是要讓營銷文化聚靈魂。

  營銷文化說到底還是一種子文化,但是煙草必須將其提升到重要程度去認識和發(fā)掘了。發(fā)展需要指引和靈魂聚集,煙草營銷文化的力量就在于此。要在營銷文化的帶領下,讓文化的血脈流淌進發(fā)展的進程之中。

  營銷文化的聚合力要發(fā)揮好,就是要讓廣大煙草職員工真正把心魂聚在一處,合在一起,不離分,不零碎,真正成為一個整體,滲透進血脈之中。經(jīng)濟指標是骨骼的話,血肉就是文化鑄就的發(fā)展之基了。上下同心的共同努力奮斗,說話辦事一個特色,規(guī)則規(guī)矩一種體系,里里外外呈現(xiàn)出來的都是一種煙草特質(zhì),這才是發(fā)展的真道理。

  營銷文化就是要讓營銷文化強體魄。

  文化再好,還需要經(jīng)濟指標的上揚和自身發(fā)展實力的壯大。否則,空談誤國無為而治只能是一種夢想了。做好營銷文化的宣揚和展示,還是為了煙草發(fā)展壯大提供真實的力量。聚精會神,增強體魄,強身健體,都是為了把煙草的事業(yè)做得更大。只有自身壯大了,話語權(quán)才會強一點,才不會被新常態(tài)下的大風浪吹走理想。營銷文化為煙草經(jīng)濟發(fā)展提供夢想和精神動力,煙草發(fā)展也會營銷文化的真實版再添具體案例和生動實踐了。

  總之,煙草營銷文化要浸潤于煙草員工的心間,也要結(jié)合實際、集合品牌發(fā)展和發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃部署。在一步一個腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打之中,集聚發(fā)展能量,積攢發(fā)展能量。在感受煙草大發(fā)展的時代,做好自己,做好煙草,做好發(fā)展,為煙草的優(yōu)化再添一把力。

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