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煙草營(yíng)銷如何用好“鄉(xiāng)土情結(jié)”

2015年08月14日 來源:煙草在線 作者:張春宏
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  煙草在線專稿  新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)提出農(nóng)村建設(shè)要有“鄉(xiāng)土味道”,留得住青山綠水,記得住鄉(xiāng)愁。筆者以為,煙草也要在這方面下功夫,能拿得出具有“近鄉(xiāng)情結(jié)”、真正接地氣的品牌實(shí)踐這種思想和論斷,提升煙草的人文情結(jié)。說的明白一點(diǎn),就是煙草要有人情味、彌漫著充分的濃郁的人文關(guān)懷和撲面而來的感染人的能力。

  蘋果創(chuàng)始人喬布斯這位傾其一生精力打造“消費(fèi)體驗(yàn)”的“用戶王者”取得了巨大成功。那種自說自話、不顧客觀規(guī)律、盲目和沖動(dòng)的制高點(diǎn)意識(shí)應(yīng)該被取代了。筆者認(rèn)為,煙草的“近鄉(xiāng)情結(jié)”應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

  關(guān)注消費(fèi)和消費(fèi)者。消費(fèi)體驗(yàn)被極大推崇,那些真正關(guān)注了消費(fèi)需求的產(chǎn)品和商品才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,這已經(jīng)是不二法門了。支持創(chuàng)新和創(chuàng)新實(shí)踐。創(chuàng)新和創(chuàng)客們也要在煙草內(nèi)部被激活。國(guó)家支持創(chuàng)新、社會(huì)包容失敗和嘗試、公眾的創(chuàng)客熱情被引燃,有人說“這是個(gè)最美好的時(shí)代”,煙草也要積極投身于此,勇于開拓了。

  鼓勵(lì)和支持用戶入心的創(chuàng)新嘗試。創(chuàng)新和嘗試,必須在消費(fèi)者需求和心里進(jìn)行,只有入腦入心的滿足消費(fèi)者需求,煙草的路子才會(huì)走得更遠(yuǎn)了。在人文情結(jié)和品牌不可替代力上下功夫。關(guān)注人,關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)心和執(zhí)行好一切為了消費(fèi)者的努力和嘗試,只有這樣的煙草,消費(fèi)者也才會(huì)更加喜歡。為人提供方便,就是為己提供生存。

  提供真實(shí)的鄉(xiāng)土情結(jié)和創(chuàng)造可能的空間感。心理感受其實(shí)就是獲得滿足感,就是要讓獲得感在消費(fèi)者心里彌漫和延伸。只有那些消費(fèi)者認(rèn)可、能夠提供近鄉(xiāng)的感受和活力的品牌,消費(fèi)者獲得的滿足感才會(huì)越加強(qiáng)烈了。

  天空是自由的飛翔。但煙草的近鄉(xiāng)情結(jié),一定要在消費(fèi)者和煙民的心理感受獲得感之中得到提升。只有盡量放大這種感受和活力,煙草的空間也才會(huì)有一個(gè)提升。近鄉(xiāng)不是夢(mèng),是住在消費(fèi)者心里的那個(gè)“家”。煙草品牌做到了,也可以矗立起一個(gè)這樣的家了。

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