煙草在線專稿　　各行各業(yè)在每年年初都要實行“開門紅”，寓意良好的開端是成功的一半，期盼這一年通過“開門紅”帶來盈利的好運氣。當然，煙草商業(yè)企業(yè)也不例外，作為以卷煙流通為經(jīng)營主體的企業(yè)，非常注重這一年的開頭，“開門紅”也就成為了每年開年的慣例。

　　往年的“開門紅”

　　暫且回顧2010—2014年的“開門紅”，總體而言，這五個“開門”都是“紅”的，工業(yè)企業(yè)忙不迭的輸送貨源、商業(yè)企業(yè)忙不迭的訪銷、零售客戶忙不迭的銷售、消費者忙不迭的選購，形成了一個熱鬧、紅火的年節(jié)消費氛圍。值得一提的是2015年的“開門紅”，這一年，“開門”迎來的卻不是紅火的熱賣，而是由“冬季的寒風”帶來的冷清。

　　2016，還要“開門紅”嗎？

　　這個答案是毋庸置疑的，要“開門紅”、“開門”一定要“紅”！首先，這是一種氣勢和信心，作為煙草企業(yè)，必須始終把“兩個至上”價值觀擺在首位，必須以國家利益為重，必須保證消費者的合理利益。因此，“開門紅”是排頭兵，它要承載奠定打牢全年銷售基礎(chǔ)的重任。

　　其次，“開門紅”是滿足元春需求的貨源保障，雖然經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)的“新常態(tài)”阻滯了卷煙銷售步伐，但元春期間市場對卷煙需求的增大無可厚非，當需求出現(xiàn)，必須配套有貨源供給，因此，“開門紅”顯得尤為重要。

　　“開門紅”不僅僅是針對卷煙營銷工作，更是作為一個企業(yè)全年謀篇布局的開端，“開門紅”的表現(xiàn)和結(jié)果直接作用于之后每個節(jié)點的謀劃和設計。

　　2016，如何“開門紅”？

　　動員鼓勵先行。既然已經(jīng)迎來了新的一年，就要提早規(guī)劃營銷目標，做好工作動員，將目標分解，將任務落實，加大對員工的鼓勵，調(diào)動好隊伍的積極性。

　　市場狀態(tài)摸清。市場缺什么，市場多什么；消費者想要什么，想要多少；什么區(qū)域有需求什么特點；卷煙價格能達到多少……。

　　貨源組織及時。有效貨源充足是“開門紅”必備的條件，因此工業(yè)企業(yè)要保證貨源的有效供給，按時發(fā)貨、按數(shù)量發(fā)貨，避免斷貨現(xiàn)象產(chǎn)生。

　　貨源投放精準。結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，把最有效的貨源投放到最需要的區(qū)域，保證消費者的卷煙消費需求得到滿足，不給客戶造成庫存積壓，不占用客戶的有效資金。

　　創(chuàng)新營銷模式。有效利用網(wǎng)絡信息平臺，豐富營銷模式，提高零售客戶和消費者的參與度和體驗感，多方式、多層次激發(fā)零售客戶銷售積極性和消費者的購買欲望，變被動銷售為主動購買。

　　2016年，卷煙營銷任重而道遠，期望打開“大紅門”，走上“大紅毯”，奔向紅火的新的一年。