煙草在線東營消息　　山東東營省外細支煙培育較為成功的主要采取的營銷措施是饑餓銷售，造成該煙緊俏的氣氛，消費者越少越搶。筆者認為魯產(chǎn)細支煙需要采取擴大知名度，廣而告之，加大宣傳的措施，優(yōu)勢是新品上市可以吸引消費者品嘗，借此擴大知名度。

　　劣勢就是目前的消費重購率低，主要是顧客認為卷煙沒有特殊的吸引力，目前儒風(fēng)細支盒皮上的紅包能吸引一部分的好奇心顧客，但對于長期來說效果并不好，卷煙還是有自己的特色比較好。

　　省外細支煙的營銷還通過意見領(lǐng)袖效應(yīng)，帶動下面的事業(yè)單位消費者，而在質(zhì)量上也能叫人感覺不錯和物有所值，產(chǎn)品投放是以卷煙銷售檔次進行投放，偏重客戶以事業(yè)單位和企業(yè)單位為主的經(jīng)銷戶，省外細支煙做的成功的普遍有自身特色。

　　比如炫赫門，雖說濾嘴有甜味不是多大的優(yōu)點，但現(xiàn)在的消費者就是認可，因為沒味道的卷煙多了，就顯得這個獨特了，有比較的才是特點。目前的茶甜香一是味道淡，只有吸食前半截的時候能感覺出來，后半截基本沒有。再就是應(yīng)該有多個口味，且味道明顯最好。

　　另外，在當(dāng)前形勢下，細支煙動銷慢，零售價格疲軟，一方面由于省外炫赫門貨源較充足。另外一方面，最近省外新投放細支煙較多，而且有幾款批發(fā)價在130元以下，零售戶覺得利潤空間較大，對心悅有個不小的沖擊，建議開發(fā)新品并考慮價格，最好加上掃碼有禮，真龍（凌云）這方面做到了。