煙草在線專稿　　當(dāng)前，在“四大難題”日益凸顯的形勢(shì)下，煙草企業(yè)面對(duì)控?zé)熉募s日趨嚴(yán)格和發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻的新常態(tài)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已成為當(dāng)務(wù)之急。煙草企業(yè)要尊重市場(chǎng)，看到供給側(cè)投放過剩，市場(chǎng)處于供大于求局面，認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議和煙草行業(yè)提質(zhì)增效電視電話會(huì)議以及全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議精神，扎實(shí)做好當(dāng)前的卷煙營(yíng)銷工作，堅(jiān)定信心，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，全面增強(qiáng)煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展和促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)努力奮斗。

　　煙草企業(yè)要始終把保持平穩(wěn)發(fā)展放在營(yíng)銷工作的重要位置。要充分認(rèn)識(shí)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力，只吹沖鋒號(hào)，不打退堂鼓，深度挖掘市場(chǎng)潛力，努力創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)；深刻把握行業(yè)宏觀調(diào)控的定力，始終堅(jiān)持“總量控制、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、稍緊平衡”的調(diào)控方針，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，把握卷煙銷售的總量和節(jié)奏；充分體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)線的執(zhí)行力，開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定銷路，瞄準(zhǔn)年度目標(biāo)，切實(shí)抓好“三步實(shí)施”的貫徹落實(shí)。

　　煙草企業(yè)要深化營(yíng)銷改革，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革。相信市場(chǎng)的力量，堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，更加注重問題導(dǎo)向，突出關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，真正建立起流程更加優(yōu)化、規(guī)則更加清晰的卷煙營(yíng)銷模式；更加注重向按訂單組織生產(chǎn)延伸，切實(shí)提高企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)、滿足需求的能力和水平；充分利用營(yíng)銷平臺(tái)提供的信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保卷煙營(yíng)銷工作正常有序開展；充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，通過深化改革，進(jìn)一步提高適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的能力和水平。

　　煙草企業(yè)要切實(shí)穩(wěn)定卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍。市場(chǎng)形勢(shì)越嚴(yán)峻，卷煙營(yíng)銷工作越要初心不改。要始終把保持良好市場(chǎng)狀態(tài)擺在首要位置，嚴(yán)格按照市場(chǎng)狀態(tài)把握投放節(jié)奏；保持良好客我關(guān)系，加強(qiáng)和改進(jìn)客戶服務(wù)，發(fā)揮零售戶作用；培育重點(diǎn)品牌，進(jìn)一步突出品牌風(fēng)格特色，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行品牌引入退出機(jī)制，不斷推動(dòng)重點(diǎn)品牌做大做強(qiáng)；調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的積極性，關(guān)心其成長(zhǎng)與生活，引導(dǎo)其全心投入營(yíng)銷工作；把嚴(yán)格規(guī)范作為卷煙營(yíng)銷持續(xù)健康發(fā)展的生命線，牢固樹立規(guī)范意識(shí)，把嚴(yán)格規(guī)范融入到卷煙營(yíng)銷的日常工作當(dāng)中，做到效益和廉潔并重。

　　煙草企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，扎實(shí)推動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)具有新創(chuàng)意、新賣點(diǎn)，消費(fèi)者愿意買，零售戶愿意賣的適銷對(duì)路產(chǎn)品，全面引導(dǎo)和迎合消費(fèi)需求。加大二維碼、微網(wǎng)站等營(yíng)銷方式和錯(cuò)位營(yíng)銷、區(qū)域優(yōu)勢(shì)等營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，搶占品牌發(fā)展機(jī)遇，拓展品牌發(fā)展空間。通過技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新引領(lǐng)全面創(chuàng)新，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，建立創(chuàng)新體制機(jī)制，全力做好重點(diǎn)品牌培育。加強(qiáng)供給側(cè)機(jī)制創(chuàng)新，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)化取向改革，做好合作生產(chǎn)，不斷提升匹配市場(chǎng)需求的生產(chǎn)能力和快速響應(yīng)變化的能力。加強(qiáng)需求側(cè)理念創(chuàng)新，加強(qiáng)老產(chǎn)品維護(hù)和新產(chǎn)品研發(fā)，積極適應(yīng)煙草發(fā)展趨勢(shì)。加強(qiáng)文化創(chuàng)新，做好全員營(yíng)銷，深入挖掘品牌文化和內(nèi)涵，做好品牌市場(chǎng)培育，擴(kuò)大品牌影響力。

　　煙草企業(yè)要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局的決策部署，繼續(xù)奮力拼搏、開拓進(jìn)取，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，致力于精準(zhǔn)式、內(nèi)涵式、質(zhì)量型發(fā)展模式，發(fā)揚(yáng)工匠精神，做好降本增效，切實(shí)按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。堅(jiān)持專賣制度，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，全力完成卷煙營(yíng)銷任務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力和增長(zhǎng)空間，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)健康穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展，保持行業(yè)稅利增長(zhǎng)，為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)做出新的貢獻(xiàn)。