煙草在線專稿　　目前，從中央到地方都在強調供給側改革，為什么要強調供給側改革呢？其中最重要的一點就是我們的供給側跟不上消費需求，這就造成了我們產品的滯銷，經(jīng)濟的不景氣。雖然很多企業(yè)在產品研發(fā)方面，通過市場調研、召開座談會、發(fā)放調查問卷等形式去征求消費者意見建議，但真正做到按照消費者需求去研發(fā)產品的卻不多。

　　站在消費者角度而言，市場上的香煙價格大都太貴了，這就是消費者的痛點；站在企業(yè)內部而言，一款產品不能形成較大的單品銷量，運營效率就上不去。當前很多煙草生產企業(yè)為了擺脫窘境，都推出了很多新的單品，但大多推出的這些單品都只走了一點點量，產品的生命力不強，致使企業(yè)始終都處在不斷折騰不斷浪費過程中。這就是供給與需求相矛盾的結果，不能給產品一個準確定位，效率就顯現(xiàn)不出來。雖然我們不能試圖去滿足所有消費者的需求，但在精準領域把效率做到最高，我們還是有能力做到的。

　　如何才能在精準領域把效率做到最高？就是用好標簽資源。所謂的標簽就是相類似消費群體的共性特征，只有抓住這個共性特征我們才能找到標簽，找準標簽，找到消費需求。而下一步所要完成的，是盡可能讓消費者眾籌去管理品牌，而非企業(yè)意志去管理，因為那樣反而會疏遠與消費者的距離。比如我們的品牌文案，完全可以依靠在消費群體中征集到的智慧去完成；比如我們的創(chuàng)意完全可以讓消費者去參與；比如我們產品的包裝設計同樣也可以由消費者來完成。最好滿足消費者的辦法就是要讓消費者參與進來，把品牌建立在特定消費人群的參與感上，通過品牌眾籌、表達、態(tài)度等建立起品牌的人格個性，消費者才能認可你的品牌。

　　目前來看，中國市場缺的不是大，而是具有個性和生命力的品牌，這也是做好品牌的關鍵。所有企業(yè)都在講，要做好產品、做好管理這個基本功，但即便你做好了也只能算及格，只能給你打60分。要想做到優(yōu)秀，做好品牌才能拿到剩余的40分。企業(yè)競爭力的核心優(yōu)勢就是建立品牌優(yōu)勢，這恰恰是中外企業(yè)的最大的差距。中國有最好的煙草生產企業(yè)，有最先進的煙草制造裝備，但中國煙草企業(yè)的品牌管理水平大都還是處于二流水平，否則不會出現(xiàn)外煙在中國市場的暢銷，卻看不到中國煙草品牌在國際上的暢銷。所以，我們在品牌管理上還要多下功夫，多向國外煙草生產企業(yè)學習。做好供給側改革，讓產品符合消費者的期望，讓消費者對產品產生更多的認同感，才是我們走出困境的基礎。