煙草在線專稿　　隨著春節(jié)卷煙銷售旺季的逐漸臨近，卷煙市場價格也隨著貨源供應(yīng)量的增加而出現(xiàn)不穩(wěn)定，價格的波動也使零售客戶的經(jīng)營利潤明顯降低，為了更好維護(hù)零售客戶的經(jīng)營利潤，卷煙終端價格需鞏固好以下三個方面。

　　一是轉(zhuǎn)變零售戶銷售卷煙價格觀念。在日常拜訪中積極宣傳卷煙建議零售指導(dǎo)價格，提高零售戶在卷煙銷售過程中的價格意識，引導(dǎo)客戶在卷煙終端銷售毛利率能夠維持在10%左右，促使卷煙零售戶徹底轉(zhuǎn)變卷煙價格惡性競爭思想，杜絕卷煙市場出現(xiàn)價格薄利多銷的現(xiàn)象。

　　二是發(fā)揮零售戶之間價格監(jiān)督。零售戶是連接企業(yè)和消費者的橋梁，通過豐富的宣傳和引導(dǎo)策略，對他們進(jìn)行煙草卷煙價格政策的宣傳，積極引導(dǎo)零售客戶之間價格信息的收集，對收集的低價銷售信息通過客戶經(jīng)理反饋至出現(xiàn)價格問題的客戶，借助于卷煙價格自律意識對其進(jìn)行價格督導(dǎo)，逐步提高零售客戶維護(hù)明碼標(biāo)價的意識，嚴(yán)格做到明碼標(biāo)價、明碼實價；也可讓零售客戶自發(fā)管理自己卷煙價格的方式，采用多方位多角度的監(jiān)督形式維護(hù)明碼標(biāo)價工作，引導(dǎo)客戶進(jìn)行規(guī)范、合理、公平的競爭，保持卷煙零售終端的穩(wěn)定布局。

　　三是加強(qiáng)市場卷煙價格的監(jiān)管。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該對轄區(qū)零售戶的情況進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，查找突破口和切入點來加強(qiáng)對卷煙價格的維護(hù)。通過每日、每周、每月的市場價格與庫存等信息采集，把市場的真實信息切實有效的提報到相關(guān)信息系統(tǒng)，以至于決策者通過對價格數(shù)據(jù)分析，能更好的對貨源進(jìn)行調(diào)控，專賣、營銷、配送部門相互溝通、積極協(xié)調(diào)、加強(qiáng)協(xié)作，對市場價格進(jìn)行監(jiān)督，及時收集市場價格信息，并及時將信息反饋給相關(guān)部門，以便及時采取有效的措施應(yīng)對，促進(jìn)零售戶之間的合理競爭，從而穩(wěn)定卷煙市場價格。

　　總之，穩(wěn)定卷煙價格、保障零售戶經(jīng)營利潤是當(dāng)前煙草關(guān)注的重點，其主要目的是規(guī)范卷煙市場經(jīng)營行為，保障零售戶盈利水平，最終實現(xiàn)客我雙贏。