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更堅定更智慧 穩(wěn)住卷煙銷量

二論做好煙草行業(yè)下半年重點工作
2015年07月24日 來源:《東方煙草報》 作者:
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  煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道  在今年國家煙草專賣局關于當前煙草行業(yè)經濟運行情況和做好下半年重點工作的意見中,圍繞穩(wěn)定卷煙銷量的命題,勾勒出了這樣的框架——建設省級統(tǒng)一訂貨平臺,建設現(xiàn)代零售終端,以及推進聯(lián)通工商零的網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結算、網(wǎng)上營銷等。

  而與此前工作相比,我們不難看出,這一框架在本質上主要聚焦于卷煙營銷電算化、數(shù)據(jù)化和信息化的全面構建。放在“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時代背景中,以這樣的方式確保銷量穩(wěn)定更是別具深意。

  經歷高速發(fā)展的黃金時期之后,“穩(wěn)定”成為今年下半年卷煙營銷的關鍵詞,行業(yè)經濟運行由規(guī)模轉向質量、由外延轉向內涵,這同時意味著卷煙營銷進入了調整期。

  理解和推進這樣的調整,需要充分考量我們所面臨的新形勢、新常態(tài)。

  從上半年情況看,一些地區(qū)卷煙銷量持續(xù)大幅下降,已超出了合理范圍;部分工業(yè)企業(yè)和品牌發(fā)展,疲態(tài)初現(xiàn)、后勁不足;部分地區(qū)卷煙銷量下降幅度過大,“兩煙”庫存總量依然偏高……

  由此可見,穩(wěn)定銷量對于行業(yè)發(fā)展意義重大。而在穩(wěn)銷量的命題下,行業(yè)卷煙營銷也達成了四點共識:

  增加適銷貨源供應;發(fā)揮低端卷煙在穩(wěn)產、降庫、增銷等方面的調節(jié)器作用;有效地開拓、挖掘農村市場和城市低收入群體的消費需求;注重卷煙銷售的均衡性。

  真正實現(xiàn)上述共識,要點之一無疑在于建設和增強行業(yè)的市場透視能力,真正把穩(wěn)銷量建立在科學營銷、穩(wěn)步推進市場化取向改革的基礎上。如此,卷煙品牌的布局、進退和投放,基礎才能更牢靠、更堅實,營銷才能更科學、更精益。

  如果說自2003年開啟的工商分開,主要目的是形成大市場,為形成大品牌、大企業(yè)建立基礎,此前,“大市場”還主要是一個物理和空間概念,那么,在大數(shù)據(jù)的時代、在經濟下行的階段,“大市場”就更偏重于認識和實踐層面的問題——只有洞悉市場,才能把握市場;只有把握市場,才能穩(wěn)定銷量。

  站在這個維度理解意見所構建的框架,其訂貨平臺打造,以省級單位而非市級單位為主體,其要義就在于消除信息孤島和信息豎井,為大數(shù)據(jù)的流通、交互夯實基座;著力推進零售終端現(xiàn)代化,其目的是為卷煙銷售建立更靈敏的觸角,打通營銷網(wǎng)絡“最后一公里”;全面實現(xiàn)網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結算、網(wǎng)上營銷,其關鍵是減少企業(yè)面對零散消費需求時的巨大消耗,讓商流、物流、資金流更加順暢,讓流通成本大大降低。

  如此,行業(yè)卷煙營銷的整個體系才能更敏捷、更智慧,供非所求、貨源錯配的矛盾才能從根本上解決,卷煙銷售的均衡性才能真正實現(xiàn),市場化取向改革才能扎實推進,卷煙銷量才能最終趨向穩(wěn)定。

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