煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　在今年國家煙草專賣局關(guān)于當(dāng)前煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和做好下半年重點(diǎn)工作的意見中，圍繞穩(wěn)定卷煙銷量的命題，勾勒出了這樣的框架——建設(shè)省級統(tǒng)一訂貨平臺，建設(shè)現(xiàn)代零售終端，以及推進(jìn)聯(lián)通工商零的網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷等。

　　而與此前工作相比，我們不難看出，這一框架在本質(zhì)上主要聚焦于卷煙營銷電算化、數(shù)據(jù)化和信息化的全面構(gòu)建。放在“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景中，以這樣的方式確保銷量穩(wěn)定更是別具深意。

　　經(jīng)歷高速發(fā)展的黃金時(shí)期之后，“穩(wěn)定”成為今年下半年卷煙營銷的關(guān)鍵詞，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行由規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量、由外延轉(zhuǎn)向內(nèi)涵，這同時(shí)意味著卷煙營銷進(jìn)入了調(diào)整期。

　　理解和推進(jìn)這樣的調(diào)整，需要充分考量我們所面臨的新形勢、新常態(tài)。

　　從上半年情況看，一些地區(qū)卷煙銷量持續(xù)大幅下降，已超出了合理范圍；部分工業(yè)企業(yè)和品牌發(fā)展，疲態(tài)初現(xiàn)、后勁不足；部分地區(qū)卷煙銷量下降幅度過大，“兩煙”庫存總量依然偏高……

　　由此可見，穩(wěn)定銷量對于行業(yè)發(fā)展意義重大。而在穩(wěn)銷量的命題下，行業(yè)卷煙營銷也達(dá)成了四點(diǎn)共識：

　　增加適銷貨源供應(yīng)；發(fā)揮低端卷煙在穩(wěn)產(chǎn)、降庫、增銷等方面的調(diào)節(jié)器作用；有效地開拓、挖掘農(nóng)村市場和城市低收入群體的消費(fèi)需求；注重卷煙銷售的均衡性。

　　真正實(shí)現(xiàn)上述共識，要點(diǎn)之一無疑在于建設(shè)和增強(qiáng)行業(yè)的市場透視能力，真正把穩(wěn)銷量建立在科學(xué)營銷、穩(wěn)步推進(jìn)市場化取向改革的基礎(chǔ)上。如此，卷煙品牌的布局、進(jìn)退和投放，基礎(chǔ)才能更牢靠、更堅(jiān)實(shí)，營銷才能更科學(xué)、更精益。

　　如果說自2003年開啟的工商分開，主要目的是形成大市場，為形成大品牌、大企業(yè)建立基礎(chǔ)，此前，“大市場”還主要是一個(gè)物理和空間概念，那么，在大數(shù)據(jù)的時(shí)代、在經(jīng)濟(jì)下行的階段，“大市場”就更偏重于認(rèn)識和實(shí)踐層面的問題——只有洞悉市場，才能把握市場；只有把握市場，才能穩(wěn)定銷量。

　　站在這個(gè)維度理解意見所構(gòu)建的框架，其訂貨平臺打造，以省級單位而非市級單位為主體，其要義就在于消除信息孤島和信息豎井，為大數(shù)據(jù)的流通、交互夯實(shí)基座；著力推進(jìn)零售終端現(xiàn)代化，其目的是為卷煙銷售建立更靈敏的觸角，打通營銷網(wǎng)絡(luò)“最后一公里”；全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷，其關(guān)鍵是減少企業(yè)面對零散消費(fèi)需求時(shí)的巨大消耗，讓商流、物流、資金流更加順暢，讓流通成本大大降低。

　　如此，行業(yè)卷煙營銷的整個(gè)體系才能更敏捷、更智慧，供非所求、貨源錯(cuò)配的矛盾才能從根本上解決，卷煙銷售的均衡性才能真正實(shí)現(xiàn)，市場化取向改革才能扎實(shí)推進(jìn)，卷煙銷量才能最終趨向穩(wěn)定。

相關(guān)閱讀：　《緊盯市場價(jià)格　確保順價(jià)到位》

?