煙草在線專稿　　“2015年上半年，煙草行業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院各項(xiàng)決策部署，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)決執(zhí)行卷煙提稅順價(jià)重大決策，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提升，為實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)贏得了主動(dòng)權(quán)、增添了新動(dòng)力、開創(chuàng)了新局面。上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作呈現(xiàn)出“三個(gè)調(diào)控有方、三個(gè)持續(xù)向好”的主要特點(diǎn)。“三個(gè)調(diào)控有方”，即煙葉生產(chǎn)調(diào)控有方，提稅順價(jià)調(diào)控有方，稅利增速調(diào)控有方；“三個(gè)持續(xù)向好”，即強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展持續(xù)向好，主導(dǎo)規(guī)格發(fā)展持續(xù)向好，細(xì)支卷煙發(fā)展持續(xù)向好。”

　　其中，特別指出，“雪茄煙也保持快速發(fā)展勢(shì)頭，上半年全國(guó)雪茄煙產(chǎn)量增長(zhǎng)37.2%，銷售量增長(zhǎng)82.0%，銷售額增長(zhǎng)55.4%?！?/p>

　　單從數(shù)據(jù)上來看，這是一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)，無論是從雪茄生產(chǎn)商還是雪茄經(jīng)銷商或者是從消費(fèi)者來說，都是一個(gè)讓人比較有良性預(yù)期的結(jié)果。

　　那么身為看客的筆者，又坐不住了，我想和你說，“然并卵”……筆者何出此言呢，下面，和你掰扯一下為啥哈~

　　1.口味不同，不相為謀

　　卷煙類型大致可以分為烤煙型、混合型、雪茄型以及外香型；就國(guó)際卷煙市場(chǎng)而言，混合型卷煙是市場(chǎng)最廣的主導(dǎo)產(chǎn)品，而就中國(guó)市場(chǎng)而言，其主流產(chǎn)品是烤煙型，十年前的數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時(shí)大致占據(jù)了85%的市場(chǎng)。根據(jù)工藝顯示，雪茄型完全使用曬煙葉或少量摻用上部烤煙配置而成，這也就從工藝上決定了，雪茄從口感上和中國(guó)煙民，不完全匹配。

　　口味是卷煙最根本的要素，也是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素之一。煙草企業(yè)每推出一款新的產(chǎn)品時(shí)均高度關(guān)注口味的區(qū)域適應(yīng)性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌規(guī)格的差別以及消費(fèi)者的接受程度。據(jù)客戶經(jīng)理搜集到的意見來看，有些消費(fèi)者覺得雪茄煙口味太重、煙味太濃、與平時(shí)吸食的卷煙不同，因此雪茄煙賣得并不好。

　　2.在銷市場(chǎng)的困境：魚與熊掌不可兼得

　　先看兩個(gè)表格：

　　從上圖可以看出，按照檔位劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，手卷雪茄價(jià)格顯著高出機(jī)制雪茄4~50倍左右，那么銷售情況如何呢？在銷的純手工雪茄比例并不高，這也就意味著，在銷的雪茄中，單支售價(jià)較低機(jī)制雪茄占據(jù)更大的比重，更受到消費(fèi)者的青睞，這就說明一個(gè)問題，目前在銷雪茄存在結(jié)構(gòu)相對(duì)較低。

　　從目前的消費(fèi)群體角度來說，目前存在兩極化趨勢(shì)，一方面是“土豪”們時(shí)常愿意去嘗試作為身份象征生活習(xí)慣的一個(gè)標(biāo)簽，另一方面，則是田間地頭好一口“辣味十足”的農(nóng)民。低端雪茄帶來的銷售額是相對(duì)有限的，而高端雪茄呢？中式高端雪茄本身生產(chǎn)就少，而消費(fèi)中式高端雪茄的人群就更少了，更何況，這款舶來品，更是“外來和尚好念經(jīng)”，進(jìn)口雪茄的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中式雪茄。因而，一番比較下的結(jié)果就是，“高”不成，“壕”們所要的地位、面子，目前尚不能滿足，即使以后適應(yīng)了中式高端，中式雪茄可能只是外來雪茄的一個(gè)補(bǔ)充，不能成為主打款；“低”不愿意就，在農(nóng)村，絕大部分消費(fèi)者追求的是實(shí)惠，滿足的是卷煙的生理需求，雪茄煙自然比卷煙實(shí)在，所以低端雪茄占有一定的市場(chǎng)份額，但就總體的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度有限。

　　而在城鎮(zhèn)，還有一部分追求個(gè)性與特色的時(shí)尚人士，對(duì)雪茄煙存在嘗新獵奇的心理，樂意嘗試，然而，怎么樣才能更好的讓這批消費(fèi)者“路轉(zhuǎn)粉”呢？這又是一個(gè)令人頭大的問題。

　　3.終究是此消彼長(zhǎng)，相煎又何必太急？

　　從市場(chǎng)總量的角度而言，消費(fèi)群體既定，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)容量有限，甚至隨著人們生活水平的提高以及健康養(yǎng)生意識(shí)的健全，還可能出現(xiàn)“萎縮”的局面。中國(guó)卷煙市場(chǎng)本身的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，何況還得應(yīng)對(duì)國(guó)際煙草集團(tuán)的“虎視眈眈”，客觀來說，一旦雪茄擴(kuò)大，勢(shì)必將影響卷煙的銷量，真真是“內(nèi)憂外患”了。因而從定位角度上來說，鄙人認(rèn)為雪茄只能是卷煙的一種有效補(bǔ)充。

　　從銷售額角度來說，雪茄市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，只能是一種錦上添花的效果，給中國(guó)卷煙打一針強(qiáng)心劑，起的作用無非是“呀，我們還有可能性”的口號(hào)式激勵(lì)，從現(xiàn)實(shí)角度而言，雪茄是不能成為一種主流?；蛘叻叛鄣絿?guó)際市場(chǎng)，君也未見誰(shuí)家雪茄占據(jù)了某地市場(chǎng)的“半壁江山”啊。

　　之前聊到消費(fèi)群體的兩極化，一個(gè)優(yōu)異的市場(chǎng)分布，應(yīng)該呈現(xiàn)一個(gè)橄欖形的狀態(tài)，兩頭尖，中間鼓，這就意味著眾數(shù)還是大眾群體，這才是最有市場(chǎng)的一塊，而中式雪茄準(zhǔn)備如何下手呢？要知道，個(gè)人培養(yǎng)一個(gè)全新的習(xí)慣，需要整整二十一天，何況是培養(yǎng)一個(gè)群體？而且，雪茄還有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)也可以說是劣勢(shì)，就是它比較“金貴”，“金貴”到它可以展示你的地位，也“金貴”到保存不容易、吸食不容易，這就大大限制了雪茄出現(xiàn)的場(chǎng)合和范圍。首先，公共場(chǎng)合就更加困難了，出差旅行，如果沒有隨身攜帶保濕盒，分分鐘讓你變成“大干皮”；要是有緊急的事情，最好也別抽了，因?yàn)殡S時(shí)可能會(huì)被迫“半途而廢”。而其實(shí)，雪茄吸食過程中的淡定與修養(yǎng)，是雪茄之所以成為雪茄的重要部分。如何解決掉這天生的弊端呢？

　　總結(jié)：

　　一不小心，又分（ｔｕ）析（ｃａｏ）太過了。其實(shí)，筆者慢慢揭開“不看好”一層層的外衣，說到底，還是希望中式雪茄能夠更好地發(fā)展。而任何一件商品想要獲取市場(chǎng)，其實(shí)還是回到了最本質(zhì)的需求——品質(zhì)，風(fēng)格。愿時(shí)尚不斷，風(fēng)格永存。