煙草在線據(jù)山西省煙草專賣局官網(wǎng)報道　　2014年全國煙草工作會議強調(diào)，要把穩(wěn)定價格作為調(diào)節(jié)投放的重要目標，掌握投放節(jié)奏，多關注高端卷煙的銷售情況，努力保持卷煙市場價格穩(wěn)定。究竟哪些因素影響卷煙市場價格？應如何確保卷煙市場價格穩(wěn)定？本文從三個方面展開論述。

　　科學分析市場需求變化，盤活存量供給對接有效需求，實現(xiàn)市場價格穩(wěn)定

　　科學分析市場需求的基本原理

　　經(jīng)濟學基本規(guī)律表明，如果供給不變，市場需求越大市場均衡價格就越高，市場需求越小市場均衡價格就越低。僅從總體市場均衡的角度來說，市場上的卷煙價格，一定是總供給與總需求之間達成市場均衡的價格P1（如圖1所示E1點狀態(tài)）。假如市場需求下降，即需求曲線D1移動至D2，而供給不變?nèi)匀辉赟1供給曲線上，此時市場供需穩(wěn)定均衡的點為E2，決定的均衡價格為P2（小于P1），表現(xiàn)為市場價格下降。此時，市場價格下降在卷煙市場上有兩層理解：一個是卷煙結構下降，即條均價下降；二是卷煙市場價格更接近于成本價格（在零售市場上，對零售客戶來說卷煙成本價是卷煙的批發(fā)價格）。此時，如果要維持市場價格P1，則供給必須下降，即由S1移動至S2，均衡點為E3，市場價格保持了P1，但需求量則再次下降為Q3（<Q2<Q1），這表明在需求下降時，維持價格穩(wěn)定的代價是主動下調(diào)供給量。

圖1：卷煙市場需求下降影響市場價格示意圖

　　盤活存量實現(xiàn)供給與需求的有效對接

　　一、盤活存量的本質

　　宏觀上，盤活存量目的在于及時調(diào)整存量供給結構，使供給與變化了的需求相匹配，從而減少無效供給，增加有效供給。

　　例如，從卷煙類別來說，市場需求由主要以三類煙為主轉變?yōu)橐运念悷煘橹?#xff0c;此時供給如果仍然以三類煙為主，則三類煙超需求部分就成了無效供給。但如果將這部分無效供給轉換為四類煙，則形成有效供給，市場需求隨即得到滿足，從而產(chǎn)生擴大市場需求的效應。

　　從卷煙規(guī)格來說，某些規(guī)格卷煙供給超過需求，而另一些規(guī)格卷煙供給不足，造成的結構性供需不平衡，可能導致整體市場需求不足。為此，通過將那些超需求供給的卷煙規(guī)格無效供給轉換為供給不足的卷煙規(guī)格有效供給，實際上就會產(chǎn)生擴大市場需求的效應。

　　總而言之，使無效供給轉變?yōu)橛行Ч┙o，才是盤活存量的本質內(nèi)涵。在此情況下，均衡價格得以穩(wěn)定。否則，上例的卷煙超量供給（或供給不足）會導致市場均衡價格（卷煙結構和市場零售價格）下跌（或上升）。盤活存量實際上是對卷煙供給結構開展的主動調(diào)整過程。

　　二、盤活存量的兩個結果

　　在需求下降的市場環(huán)境下，盤活現(xiàn)有供給資源，會產(chǎn)生兩個結果。一是通過調(diào)整供給，擴大了有效需求，結果使下降的需求得到遏制。如圖2所示，需求線由D2上升為D3，此時，需求量也從Q2上升至Q4，有效供給量在供給不變的情況下增加了，即沿著供給線S1的E2點上升至E4點。二是實現(xiàn)市場價格的穩(wěn)定。如圖2所示，在盤活存量后，實際上供給與需求的均衡點上升為了E4點，此時市場價格為P4，介于P1和P2之間，在不需要減少供給的情況下，可以使市場價格不至于下降到P2的水平。此時表明卷煙市場結構略有下降，銷售量也略有下降（但遠大于Q3的銷售量），總體上減緩了需求下降帶來的影響。

圖2：卷煙市場盤活存量供給對均衡的影響示意圖

　　三、結論

　　需求下降時，盤活存量（供給）可有效遏制需求下降幅度，并實現(xiàn)供給與需求的結構性對接，從而更有利于卷煙市場價格穩(wěn)定（包括卷煙結構和卷煙零售市場價格）。

　　在上述分析中，沒有考慮市場自然增長。通常，經(jīng)濟環(huán)境惡化，需求增長率會下降，但需求表現(xiàn)為增長趨緩或下降兩種情況。上述僅僅分析了需求下降情況，需求增長趨緩情況與需求下降情況分析思路相同，無論何種情況，盤活存量真正意義在于市場需求擴大效應。

　　科學分析市場競爭結構，在尊重市場競爭規(guī)律的條件下主動調(diào)整市場競爭結構

　　SCP理論的基本原理

　　市場結構、市場行為、市場績效三者之間的決定關系為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學基本理論，即SCP理論①。如圖3所示，市場結構決定了市場行為，市場行為又決定了市場績效（包括了市場價格指標）。從卷煙經(jīng)營的角度來看，卷煙市場結構是指一定的市場維度下（地理區(qū)域、價格區(qū)間等），卷煙市場中的競爭主體（工業(yè)企業(yè)、品牌規(guī)格、零售客戶）在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關系。卷煙市場行為則是卷煙市場結構、卷煙市場績效（省級公司、零售客戶）的聯(lián)系紐帶，卷煙市場主體（工業(yè)企業(yè)、零售客戶）通過各種策略對潛在進入者施加壓力從而影響卷煙市場結構。卷煙市場績效是指特定卷煙市場結構下，通過特定卷煙市場主體行為使其在價格、產(chǎn)量、成本、利潤、產(chǎn)品質量、品種及技術進入等方面達到的狀態(tài)。

圖3：SCP模型關系示意圖

　　遵循SCP理論，卷煙市場價格（以及零售客戶利潤）通過卷煙市場經(jīng)營主體的行為中介，最終由卷煙市場結構所決定。在任何一個區(qū)域市場，都可以通過兩條邏輯主線來考慮卷煙市場價格影響因素。一是某一市場上卷煙工業(yè)企業(yè)在品牌規(guī)格、卷煙銷售份額、卷煙銷售額等之間的關系組成的卷煙市場結構，通過工業(yè)企業(yè)之間競爭策略決策實施導致了最終卷煙市場價格和各卷煙經(jīng)營主體的利潤差異。二是某一市場上零售客戶在數(shù)量、銷售量、銷售額之間組成的競爭結構，通過零售客戶之間競爭決策實施導致了最終市場價格和各卷煙經(jīng)營主體的利潤差異。

　　利用SCP理論分析卷煙市場價格穩(wěn)定

　　首先從上述第一邏輯主線來分析SCP理論下卷煙市場價格變化情況。在某一市場上卷煙工業(yè)企業(yè)之間競爭的格局，往往可以簡化為品牌規(guī)格之間的競爭格局，通?？梢圆捎镁頍熎放剖袌黾卸群途頍熞?guī)格產(chǎn)品差異化程度，來考察卷煙市場競爭格局。市場集中度公式為：

　　其中：CRn為某卷煙市場中規(guī)模最大的前n個品牌規(guī)格的集中度；Xi為某卷煙市場上規(guī)模最大的前幾位品牌規(guī)格的產(chǎn)銷量（額）；n為某卷煙市場上規(guī)模最大的前若干品牌規(guī)格；N為某卷煙市場上品牌規(guī)格總數(shù)。從行業(yè)情況來看，在卷煙計劃固化條件下，卷煙供給配額固定，卷煙品牌規(guī)格的市場集中度與卷煙品牌規(guī)格數(shù)量人為形成反比關系。因此，可得出推斷結論，即目前配額供給制度下，卷煙市場格局很大程度上是由卷煙規(guī)格數(shù)量決定的，卷煙規(guī)格數(shù)量越多市場集中度越低，從而競爭性越強，市場競爭機制效率越高，導致市場均衡價格越接近于成本價。這個效應會因為外部沖擊（如經(jīng)濟環(huán)境惡化）而進一步加劇，結果是整體市場價格隨著競爭加劇而加速下滑，有時候會出現(xiàn)市場價格倒掛現(xiàn)象。

　　其次，從第二個邏輯主線考慮，即零售市場的競爭主體來分析。某一卷煙市場可以看成由市場內(nèi)所有的零售客戶集合而成，零售客戶之間的關系就組成了某一卷煙市場的市場結構。目前，卷煙零售市場的競爭是開放的，零售客戶的布局和銷售量由零售客戶與煙草公司共同決定。考慮到消費者購買特點，決定市場結構的是零售客戶密度②、區(qū)域市場需求密度③。如果某一區(qū)域市場內(nèi)，零售客戶密度高于需求密度，則容易出現(xiàn)零售客戶之間的惡性競爭行為，導致市場價格下降，零售客戶利潤降低。反之，如果某一區(qū)域市場內(nèi)，需求密度高于零售客戶密度，則零售客戶之間競爭程度降低，利于穩(wěn)定市場價格，保持較高利潤率。因此，零售客戶密度是否與區(qū)域內(nèi)需求密度相當，決定了區(qū)域市場價格是否穩(wěn)定。

　　調(diào)整市場結構，穩(wěn)定市場價格

　　綜上，可以明確SCP模型分析穩(wěn)定市場價格的兩條邏輯主線，一是通過調(diào)整工業(yè)企業(yè)競爭結構，即提高品牌規(guī)格集中度，來最終穩(wěn)定市場價格；二是通過測算市場上需求密度變化，及時調(diào)整零售客戶密度，實現(xiàn)卷煙市場價格穩(wěn)定。兩者都是調(diào)整市場結構，實現(xiàn)市場價格穩(wěn)定的總體思路。

　　加強明碼標價管理，降低成本和風險，實現(xiàn)市場價格穩(wěn)定

　　零售客戶的“囚徒困境”競爭分析

　　卷煙銷售的最后環(huán)節(jié)由零售客戶與消費者之間的交易完成，這個過程也直接決定市場價格是否穩(wěn)定。由于卷煙零售市場上零售客戶之間的競爭是開放的，當區(qū)域市場內(nèi)零售客戶密度大于市場需求密度時，零售客戶為了爭取客源而開展價格博弈，導致市場銷售價格普遍下探，零售客戶利潤一起受損，這就形成了博弈論上所說的典型“囚徒困境”。即零售客戶都知道降低價格對自己和競爭對手不利，毛利率降低，但仍然都站在自己的立場選擇降低價格的競爭策略，以求擴大銷量。實際上，當所有的零售客戶都這樣做時，結果市場價格整體上下降了，因價格降低導致需求增加的幅度遠遠沒有達到每個零售客戶的預期，最終所有客戶毛利額和贏利率都會降低。

　　實行明碼標價，降低零售客戶交易成本和風險

　　為了穩(wěn)定市場價格，必須采取必要的措施引導零售客戶走出“囚徒困境”，理性競爭，實現(xiàn)共贏。為此，要避免零售客戶為爭取客源而采取的相互壓價行為，除了之前討論的實現(xiàn)零售客戶密度與市場需求密度達到均衡以外，行之有效