煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　品牌培育是一項(xiàng)常抓不懈的重要工作。2015年以來(lái)，按照國(guó)家局、區(qū)局的部署，圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”的工作要求，廣西壯族自治區(qū)貴港市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）在品牌培育上做了大量細(xì)致工作，品牌培育由“粗”到細(xì)，更貼近市場(chǎng)。作為一名品牌經(jīng)理，談?wù)勔韵聨c(diǎn)實(shí)際工作體會(huì)：

　　新品培育有流程。按照ISO流程要求，新品引入前，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同進(jìn)行新品引入的可行性分析；正式引入后，確定新品的市場(chǎng)定位、投放渠道、投放數(shù)量，做好試銷(xiāo)期評(píng)估報(bào)告，并根據(jù)新品的市場(chǎng)反映情況給予適當(dāng)調(diào)整投放量，給新品良好的成長(zhǎng)空間，促進(jìn)新品的健康成長(zhǎng)。

　　投放貨源從依靠經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù)分析。站在市場(chǎng)和零售客戶(hù)的角度，拋棄“經(jīng)驗(yàn)之談”，以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行《卷煙貨源供應(yīng)管理辦法》有關(guān)規(guī)定，分別制定總量、單品的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力做到“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”，構(gòu)建和諧客我關(guān)系。

　　定期市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)規(guī)律。定期市場(chǎng)調(diào)研成為常態(tài)，從調(diào)研中獲取卷煙品牌量、價(jià)、存信息，關(guān)注卷煙消費(fèi)動(dòng)向，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。從市場(chǎng)調(diào)研中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前品牌培育存在的問(wèn)題和新情況，關(guān)注零售客戶(hù)訴求，收集、反饋各類(lèi)市場(chǎng)信息，從市場(chǎng)中獲得的第一手資料對(duì)于決策層做出正確的品牌培育政策起重要作用，有利于把握市場(chǎng)規(guī)律，促進(jìn)品牌持續(xù)健康發(fā)展。

　　緊咬規(guī)范不放松。無(wú)論是暢銷(xiāo)貨源的投放，還是新品引入時(shí)期的選點(diǎn)投放，必定要遵循公開(kāi)、公平、公正，才能營(yíng)造嚴(yán)格規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)有序的卷煙市場(chǎng)，更好地保障零售客戶(hù)的合理利益，杜絕搭配、欺騙等違規(guī)手段。