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數(shù)據(jù)說話,告訴你全國細(xì)支煙表現(xiàn)如何

2015年07月31日 來源:煙草在線 作者:煙草人
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  煙草在線專稿

  一、全國細(xì)支煙市場基本情況

  (一)市場規(guī)模

  2015年全國市場細(xì)支煙協(xié)議總量72.30萬箱,較2014年實現(xiàn)銷量增加43.44萬箱,增幅150.54%;細(xì)支煙協(xié)議量占全部卷煙協(xié)議量的1.46%,較2014年細(xì)支煙實際銷售比重(0.57%)提高0.89個百分點。2015年魯產(chǎn)細(xì)支煙協(xié)議量4.69萬箱,較2014年銷量增加1.85萬箱,增幅64.91%;占全國細(xì)支煙協(xié)議份額6.49%,較2014年實際銷售份額(9.85%)降低了3.36個百分點。

  (二)競爭主體

  在全國卷煙銷量下降、結(jié)構(gòu)提升放緩的形勢下,各工業(yè)企業(yè)加大了細(xì)支煙市場的開發(fā)力度,細(xì)支卷煙成為企業(yè)銷量和結(jié)構(gòu)提高的新增長點,細(xì)支煙市場的快速發(fā)展也成為各中煙公司競爭的焦點。2015年全國市場細(xì)支卷煙協(xié)議簽訂涉及15家中煙公司,較2014年增加2家公司。細(xì)支煙協(xié)議量前5名的中煙為江蘇中煙、湖北中煙、河南中煙、中煙實業(yè)及山東中煙;增幅較快的為云南中煙、湖南中煙、中煙實業(yè)和河南中煙。魯產(chǎn)細(xì)支煙銷量規(guī)模增幅有所放緩、增速相對較低,與第一梯隊差距拉大。

  (三)主銷牌號

  2015年全國市場細(xì)支煙協(xié)議簽訂涉及26個品牌58個規(guī)格,較2014年增加7個品牌17個規(guī)格。按照2015年協(xié)議簽訂量統(tǒng)計,“南京”、“黃鶴樓”兩個強(qiáng)勢品牌繼續(xù)領(lǐng)跑細(xì)支煙市場,排名未發(fā)生變化,其它品牌排位名次都有變化。其中,“黃金葉”、“長白山”、“云煙”、“好貓”品牌增長趨勢明顯,已進(jìn)入第二梯隊序列,“泰山”品牌銷量規(guī)模居第5位,下降2個位次,面臨第二梯隊其它品牌緊逼和趕超。

  1. 主銷品牌:第一梯隊“南京”、“黃鶴樓”兩個品牌協(xié)議量占到細(xì)支煙協(xié)議總量的58.08%,第二梯隊“紅金龍”、“黃金葉”、“泰山”、“長白山”規(guī)模相差不大,但跨越式發(fā)展,增長速度都快于“泰山”。其中,“南京”30.38萬箱、協(xié)議量較2014年實際銷量增長(以下簡稱“同比增長”)119.60%,“黃鶴樓”11.61萬箱、同比增長48.63%,“紅金龍”6.31萬箱、同比增長521.77%,“黃金葉”6.22萬箱、是同期銷量的12.6倍,“泰山”4.69萬箱、同比僅增長64.91%。

  細(xì)支煙目前競爭格局相對固化,未來依然存在較大的調(diào)控空間。目前“南京”和“黃鶴樓”品牌主導(dǎo)了細(xì)支煙的競爭格局,“紅金龍”、 “黃金葉”、“泰山”、 “長白山”等品牌細(xì)支煙年協(xié)議量已接近或超過5萬箱,但也要看到“紅金龍”、“長白山”、“黃山”等品牌是以在中低價位布局細(xì)支煙產(chǎn)品分享細(xì)支煙市場快速發(fā)展的紅利而取得了較快發(fā)展,其中低價位布局以及老產(chǎn)品的細(xì)支化改造等手法并不符合發(fā)展趨勢,因此細(xì)支煙競爭格局依然存在比較大的調(diào)整空間。

  2.主銷規(guī)格:細(xì)支煙兩大牌號“南京”(炫赫門) “黃鶴樓”(天下名樓)市場優(yōu)勢突出,兩牌號協(xié)議量占到細(xì)支煙協(xié)議總量的40.73%,“南京”(十二釵烤煙)、“黃金葉”(愛尚)、“紅金龍”(硬藍(lán)愛你)、“長白山”(777)、“泰山”(心悅)等5個第二梯隊牌號規(guī)模相近,但“黃金葉”(愛尚)、“長白山”(777)均為2014年下半年投入市場產(chǎn)品,發(fā)展迅猛,已將“泰山”(心悅)甩在身后,后續(xù)發(fā)展不可小覷。其中,“南京”(炫赫門)18.75萬箱、同比增長177.47%,“黃鶴樓”(天下名樓)10.69萬箱、同比增長50.26%,“南京”(十二釵烤煙)6.78萬箱、同比增長49.99%,“黃金葉”(愛尚)5.96萬箱、同比增長1107.43%,“長白山”(777)4.66萬箱、同比增長3484.14%,“泰山”(心悅)2.40萬箱、同比增長53.16%,“泰山”(佛光細(xì)支)4658箱、同比增長37.68%。

  (四)市場布局

  1.從市場分布上看,細(xì)支煙銷售區(qū)域主要集中在山東、東北三省、華北及沿海城市。2015年分省銷售呈現(xiàn)東北、華北等省份銷售規(guī)模大,而內(nèi)地省份銷量迅速擴(kuò)張的態(tài)勢,綜合來看山東、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、河北、江蘇、山西等省區(qū)細(xì)支煙表現(xiàn)出較好的市場基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?。其?015年協(xié)議量最大的山東11.89萬箱,同比增長77.42%,占全國細(xì)支煙銷量的16.44%,其次是遼寧10.17萬箱、同比增長164.02%,黑龍江8.16萬箱、同比增長190.34%,吉林7.60萬箱、同比增長145.55%,內(nèi)蒙5.05萬箱、同比增長144.17%。

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  2.從主銷規(guī)格看,全國細(xì)支煙市場主銷品牌以“南京”和“黃鶴樓”為主,銷量前三位的規(guī)格“南京”(炫赫門)、“黃鶴樓”(天下名樓)、“南京”(十二釵烤煙)占到全國細(xì)支煙總量的50.11%,銷量規(guī)模大、市場覆蓋率高;“黃金葉”(愛尚)、“長白山”(777)后來者居上,銷量快速增長、市場擴(kuò)張迅速;“泰山”(心悅)市場起步早,市場覆蓋面較大,但單一市場成長速度趨緩,規(guī)模擴(kuò)張不足;“紅金龍”(硬藍(lán)愛你)、“紅金龍”(硬曉樓銀)、“好貓”(細(xì)支長樂)市場覆蓋率較低,屬于區(qū)域性牌號,但銷量增長迅速。

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  二、山東市場細(xì)支煙銷售情況

  (一)銷量

  山東市場細(xì)支煙協(xié)議量11.89萬箱,占全國銷量的16.44%,同比增長77.42%,較全國平均增幅(150.54%)低73.12個百分點。煙臺、青島、濰坊、濟(jì)南等地級市場細(xì)支煙銷量較大,規(guī)模已過萬箱;臨沂市場銷量增長明顯、進(jìn)入全省銷量前列,東營市場銷量較大、但增速放緩,濱州、泰安市場增幅相對較低,其它地市協(xié)議量同比均有較大增幅。

  (二)主銷規(guī)格

  山東市場細(xì)支煙主銷牌號為“南京”(炫赫門)、“泰山”(心悅)、“南京”(十二釵烤煙)等,其中“南京”(炫赫門)增速明顯,增幅高達(dá)132.57%;“黃金葉”(愛尚)作為去年新引入牌號,發(fā)展迅速,銷量已過5000箱;另外“長白山”(777)作為今年的新牌號,市場表現(xiàn)得到公司認(rèn)可,協(xié)議簽訂量較大。

  (三)各市場主銷規(guī)格

  各地市場主銷規(guī)格以“南京”(炫赫門)為主,且占當(dāng)?shù)厥袌鲋饕蓊~,萊蕪、聊城、日照“南京”(炫赫門)市場份額最高,占比50%以上,其次為煙臺、東營、淄博、棗莊,占比40%以上;除菏澤外,“泰山”(心悅)為第二梯隊主銷規(guī)格,濟(jì)南、德州和青島“泰山”(心悅)占比較高,在20%以上,煙臺、日照和臨沂“泰山”(心悅)占比較低,分別為8.7%、11.07%、11.44%。值得關(guān)注的是東營市場“泰山”(心悅)銷量同比下降。

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  三、魯產(chǎn)細(xì)支煙市場發(fā)展建議

  山東作為全國細(xì)支煙銷量規(guī)模最大、銷售比重最高且發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)質(zhì)市場,建議魯產(chǎn)細(xì)支煙充分利用地緣優(yōu)勢,以豐富的產(chǎn)品線組合為基礎(chǔ),以不遜色競品的產(chǎn)品質(zhì)量為利器,爭取獲得商業(yè)公司的最大政策支持,做好魯產(chǎn)細(xì)支煙省內(nèi)市場開拓與培育,壯大省內(nèi)、擴(kuò)張省外。

  魯產(chǎn)細(xì)支煙占山東細(xì)支煙市場的22.62%,為“南京”(炫赫門)單規(guī)格的二分之一強(qiáng)。細(xì)支煙容量較大的市場中,魯產(chǎn)細(xì)支煙市場份額最高的為濟(jì)南市場,市場份額為38.1%;最低的為煙臺市場,市場份額僅為14.31%。其他市場中,細(xì)支煙市場容量小,待開發(fā)(如:泰安、棗莊市場)或魯產(chǎn)細(xì)支煙占比較低,有待于進(jìn)一步提高魯產(chǎn)細(xì)支煙市場份額(如:日照、菏澤、濱州)。

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