煙草在線專稿　　引：作為行業(yè)知名重點(diǎn)品牌和省產(chǎn)卷煙的驕傲，近年來“黃金葉”品牌的銷售可謂是風(fēng)生水起、勢不可擋，造就了一種令人嘆服的“金葉力量”。從區(qū)域市場來看，自2000年以來，“黃金葉”品牌的銷量一直處于領(lǐng)先位置，特別是隨著加快黃金葉“中原突破”戰(zhàn)略的實(shí)施，“黃金葉”再度崛起，重振往日雄風(fēng)，開啟了河南中煙一個(gè)新的“黃金時(shí)代”。

　　截至目前，本地市場在銷“黃金葉”共有20個(gè)之多。我們常說：市場是檢驗(yàn)品牌的試金石。以上品牌（規(guī)格）中在經(jīng)過時(shí)間的沉淀和市場的檢驗(yàn)后，呈現(xiàn)出了“強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱”發(fā)展趨勢。本文從品牌銷量、市場表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿?、品牌競爭力、消費(fèi)口碑等方面，對在銷的20多個(gè)品牌進(jìn)行了對比分析，并從中選擇除了10款品牌（規(guī)格）進(jìn)行分序排名，以期為“黃金葉”品牌日后的發(fā)展提供借鑒和參考。

　　NO1.黃金葉（天葉）：中式醇香第一支

　　“我的店內(nèi)又?jǐn)嘭浟?#xff01;”、“每次只給5條根本就不購賣！”、“要是放開賣我店內(nèi)每月能銷售200條！”…不知道從何時(shí)起，一款風(fēng)靡大江南北的卷煙呈現(xiàn)出了一煙難求、洛陽紙貴的局面，其貨源的緊俏程度堪比“中華”這個(gè)全國性知名大品牌。而這款卷煙，就是代表著煙草行業(yè)頂級工藝技術(shù)水平和河南中煙“黃金葉”高端品牌形象的“天字號”精品——“黃金葉（天葉）”。

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黃金葉（天葉）

　　“黃金葉（天葉）”于2010年正式上市，是河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司最具代表性的一款高檔卷煙。投放市場后，當(dāng)年品牌銷量只有414.6箱，而到了2013年品牌銷量開始一路飆升，順利突破萬箱大關(guān)，2014年品牌銷量達(dá)到2萬余箱，2015年有望突破3萬箱。成為行業(yè)高檔卷煙培育的典范。也正是在“黃金葉（天葉）”的引領(lǐng)和帶動下，“黃金葉”品牌實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。2014年，“黃金葉”品牌銷量達(dá)到198.91萬箱，同比增3.40%。其中高一類卷煙實(shí)現(xiàn)7.69萬箱，同比增長15.09%。2015年上半年，“黃金葉”　1-3類銷量前15品牌107.93萬箱，同比增加3.72萬箱，排名第七位；銷售收入前15品牌275.17萬元，同比增幅7.19%，排名第10位。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，科學(xué)的營銷手段段，良好的市場動銷，造成了煙草行業(yè)的“天葉現(xiàn)象”，受到行業(yè)上下的高度關(guān)注。

　　“黃金葉（天葉）”集最新科研成果與行業(yè)定級工藝技術(shù)水平于一身，天然稟賦了多重超凡脫俗的高貴氣質(zhì)，內(nèi)在蘊(yùn)含著居高自遠(yuǎn)的價(jià)值訴求?！包S金葉（天葉）”風(fēng)格定位于“醇香、溫潤”，明確確立“醇香”品類構(gòu)建方向，并響亮提出了“煙草大師級鑒賞作品、中式醇香第一支”的口號。在原料上，“天葉”需按“黃金標(biāo)準(zhǔn)”全程手工采收、手工遴選；采收部位需選擇“黃金部位”，即“上二棚以上工藝成熟的煙葉”；一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉，“天葉”稀少，所以彌足珍貴?？谖渡?#xff0c;“黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形；用其態(tài)，即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài)；存其味，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點(diǎn)在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。在裝潢上，“黃金葉（天葉）含蓄內(nèi)斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅(jiān)持文質(zhì)相符、人與自然和諧，確立了“環(huán)保、簡約、高尚”的設(shè)計(jì)理念。它以白色為主色調(diào)，大巧若拙，返璞歸真。

　　一個(gè)產(chǎn)品好不好，需要市場來檢驗(yàn)，更需要消費(fèi)者來評判。有人說，“黃金葉（天葉）”運(yùn)用的是“饑餓營銷”，也有人說，它采用的是“炒作營銷”，但無論是何種方式，“黃金葉（天葉）”的營銷無疑是成功的?！啊S金葉（天葉）’現(xiàn)在越來越難搞到了。這款剛上市時(shí)銷量并不看好的卷煙如今卻成了香餑餑，顧客消費(fèi)時(shí)往往指名道姓就是‘天葉’，有多少就要多少，只可惜這貨源太緊俏了，根本滿足不了市場需求?！痹诮K端市場走訪時(shí)，廣大零售客戶都發(fā)出了這樣的感嘆：好煙就是好煙！市場這么火熱，消費(fèi)者這么青睞，充分說明“黃金葉（天葉）”這款卷煙就是精品！　

　　作為“黃金葉”品牌的標(biāo)桿產(chǎn)品，“黃金葉（天葉）”以其精湛的質(zhì)量、堅(jiān)挺的價(jià)格、獨(dú)特的特色迅速獲得了市場的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品美譽(yù)度不斷提高，銷量持續(xù)攀升，成為行業(yè)高價(jià)位卷煙的代表規(guī)格。從區(qū)域市場來看，“黃金葉（天葉）”的表現(xiàn)可謂是勢頭強(qiáng)勁。在卷煙品牌訂單跟蹤中，“黃金葉（天葉）”的訂貨率達(dá)到了70%以上，與“中華”第一大品牌并駕齊驅(qū)。正如一位零售客戶所說：“‘黃金葉’（天葉）是河南最好的煙，在國內(nèi)也是最好的卷煙產(chǎn)品之一。很多消費(fèi)者購買‘黃金葉’（天葉），都需要提前預(yù)約，否則根本拿不到貨。尤其是隨著春節(jié)臨近，‘黃金葉’（天葉）成為商務(wù)禮品的首選品牌之一，供不應(yīng)求，火爆到不行?！币源俗阋姟包S金葉（天葉）”的受追捧程度和社會影響力。

　　物以稀為貴。與工業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理探討“天葉現(xiàn)象”時(shí)，該區(qū)域經(jīng)理說道，“黃金葉（天葉）”之所以出現(xiàn)貨源緊張，供不應(yīng)求，關(guān)鍵是生產(chǎn)的問題。因?yàn)樵摦a(chǎn)品從片葉采收、原料挑選、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都是全手工制作，這就決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，同時(shí)也決定了產(chǎn)品“金”的品質(zhì)?？偟膩砜?#xff0c;“黃金葉（天葉）”的成功營銷，為河南中煙加快實(shí)現(xiàn)“打造升級版、實(shí)現(xiàn)金葉夢”的偉大夢想奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　NO2.黃金葉（百年濃香）：締造經(jīng)典　風(fēng)格再現(xiàn)

　　在河南中煙的發(fā)展史上，創(chuàng)新的腳步從未停止過！

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黃金葉（百年濃香）

　　75mm短支，敞開式盒型，簡潔明快的包裝…2013年12月，被稱之為“黃金葉”品牌“強(qiáng)健腰肌”的“黃金葉（百年濃香）”隆重上市。作為一個(gè)經(jīng)典的回歸者，該產(chǎn)品被委以了“重振煙草王國雄風(fēng)，再續(xù)金葉輝煌傳奇”的重任。用官方的話來說，“黃金葉（百年濃香）”品牌的誕生，是貫徹落實(shí)國家局領(lǐng)導(dǎo)在河南考察時(shí)關(guān)于“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”要求的具體實(shí)踐，也是河南中煙運(yùn)用自主知識產(chǎn)權(quán)與核心技術(shù)、推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)晶，更是“黃金葉”打造“中原突破”升級版的一個(gè)有力支撐和重要拼圖。

　　作為300元/條價(jià)區(qū)的一類卷煙產(chǎn)品規(guī)格，“黃金葉（百年濃香）”秉承“操守烤煙正道，回歸做煙本質(zhì)”的研發(fā)理念，優(yōu)化平衡產(chǎn)品的滿足感、輕松感、舒適感，創(chuàng)新融合了河南百年濃香煙葉香氣量足，煙氣飽滿，層次豐富的特性，全面應(yīng)用黃金葉醇香技術(shù)，使頂級原料與核心技術(shù)相結(jié)合，完美呈現(xiàn)百年濃香產(chǎn)品的“醇、香、甜、潤”。其技術(shù)特點(diǎn)突出體現(xiàn)為“三個(gè)100”：一是煙葉100。河南襄城縣早在1913年就成功引種美國考驗(yàn)，1958年8月7日毛主席到此視察時(shí)稱其為“煙葉王國”?！包S金葉（百年濃香）”的煙葉就是由襄城“百年煙莊”專供。二是濃香100。在傳承“黃金葉”品牌卷煙濃香優(yōu)秀基因的同時(shí)，用“三烤、三潤、三凈”專屬工藝強(qiáng)化“煙葉金黃，香味芬芳”的原料特征，彰顯“醇和馥郁，醇甜舒適”的口味特征，使用經(jīng)600天自然醇化的完熟煙葉，招牌頭香、入口難忘。三是超值100。作為“黃金葉”品牌的第一款高檔短支煙，堅(jiān)持手工選葉，專線定制，用襄城百年煙莊品牌使經(jīng)典品牌歷久彌新，省級換發(fā)，使?jié)庀闫奉悺按?、香、甜、潤”?jīng)典“四味”完美盡顯現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到百分百的超值享受。在產(chǎn)品包裝上，條盒和小盒均運(yùn)用中國紅和古典明黃進(jìn)行色彩搭配，融入了新的特色工藝和個(gè)性化包裝造型，傳承和創(chuàng)新了“黃金葉”傳統(tǒng)風(fēng)格元素，突出彰顯了“黃金葉”品牌的歷史感和深厚的文化底蘊(yùn)。

　　“黃金葉（百年濃香）”是河南中煙把脈品牌風(fēng)格、提升質(zhì)量水平的又一力作。在產(chǎn)品質(zhì)量上，河南中煙先后多次召開試生產(chǎn)論證會，抽掉了大批技術(shù)骨干，選派產(chǎn)品、工藝、材料、質(zhì)檢等專業(yè)技術(shù)骨干，從選葉、配方、制絲、卷包和手工封煙方面，開展精準(zhǔn)控制，確保了“黃金葉（百年濃香）”產(chǎn)品在質(zhì)量和品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了“支支精品、盒盒完美”。與此同時(shí)，“黃金葉（百年濃香）”的包裝設(shè)計(jì)也創(chuàng)新演繹了“黃金葉”品牌的經(jīng)典內(nèi)涵。煙盒方正大氣，大小適宜，給人以強(qiáng)烈的嘗試沖動；側(cè)開式的開包創(chuàng)意和個(gè)性化的短支，是向經(jīng)典致敬，更是宣告“王者歸來”！

　　2014年年初，“黃金葉（百年濃香）”投放本地市場。作為省產(chǎn)卷煙的一款經(jīng)典之作，該產(chǎn)品甫一問世便得到了社會各界的關(guān)注，并迅速在轄區(qū)掀起了一股“濃香之風(fēng)”。從區(qū)域市場消費(fèi)來看，隨著黃金葉品牌“中原突破”步伐的不斷加快，“黃金葉”各規(guī)格銷量都得到了大幅提升，而“黃金葉（百年濃香）”的投放無疑是一支強(qiáng)力的潤滑劑，為“黃金葉”銷量的持續(xù)增長注入了新的生機(jī)和活力。2014年，本地市場“黃金葉（百年濃香）”銷量突破320箱，占到了一類卷煙比重的18%，在整個(gè)“黃金葉”系列品牌中的份額達(dá)到30%以上；2015年，盡管本地市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，消費(fèi)能力下降，對30元檔卷煙造成了一定沖擊，但從目前市場表現(xiàn)來看，“黃金葉（百年濃香）”依然保持著“平穩(wěn)持續(xù)增長、市場認(rèn)知率高、需求滿足率高、市場價(jià)格穩(wěn)定”的良好態(tài)勢，全年有望突破600箱，是區(qū)域市場普一類價(jià)區(qū)最具潛力和競爭力的一款明星產(chǎn)品。

　　傳承文化，締造經(jīng)典。如果說“黃金葉（天葉）”開啟了豫煙的黃金時(shí)代，那么，“黃金葉（百年濃香）”的榮耀面世，就是致敬中國煙草百年工業(yè)史，為“黃金葉”新紀(jì)元獻(xiàn)上的賀禮。相信，隨著“中原突破”的發(fā)展升級，這款彰顯濃香特色、突出醇香風(fēng)格的產(chǎn)品，必定會讓“黃金葉”品牌延續(xù)經(jīng)典傳奇，