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煙草在線專稿 在剛剛過去的2015年上半年,筆者所在營銷部各類別卷煙銷售均出現(xiàn)不同程度的下滑,銷售情況不容樂觀。但是在整體銷售受阻的大前提下,細(xì)支卷煙的銷售卻呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的情況,銷售情況整體看好。應(yīng)該說,細(xì)支卷煙的銷售已經(jīng)從2014年的一種現(xiàn)象,變?yōu)榱?015年的一種趨勢(shì),甚至在可以預(yù)見的未來,細(xì)支卷煙有成為行業(yè)卷煙銷售藍(lán)海的可能。下面,僅就筆者所在營銷部一地的卷煙銷售數(shù)據(jù),來簡單看一下細(xì)支卷煙的銷售走勢(shì)和發(fā)展前景。
一、細(xì)支卷煙上半年銷售情況
2015年1—6月,營銷部共銷售卷煙8643箱,其中一類卷煙1128箱,二類卷煙1485箱,三類卷煙2978箱,實(shí)現(xiàn)銷售收入17322.75萬元,其中,一類卷煙實(shí)現(xiàn)收入6559.64萬元,二類卷煙實(shí)現(xiàn)收入3733.24萬元,三類卷煙實(shí)現(xiàn)收入4543.45萬元。
與2014年同期對(duì)比,總量減少724箱,其中一類卷煙減少80箱,二類卷煙減少48箱,三類卷煙減少499箱,銷售收入減少501.66萬元。其中,一類卷煙增加271.49萬元;二類卷煙減少82.73萬元;三類卷煙減少691.15萬元。
在一類卷煙中,六個(gè)規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售78.2箱,銷售收入541萬元,同比增加銷售35.2箱,收入增加285萬元。
在二類卷煙中,六個(gè)規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售310.7箱,銷售收入1038萬元,同比增加銷售217.3箱;收入增加723萬元。
在三類卷煙中,一個(gè)規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售44.3箱,銷售收入81萬元,同比增加銷售43箱;收入增加79萬元。
由此不難看出,整個(gè)細(xì)支卷煙的銷售都呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的態(tài)勢(shì),為地區(qū)的卷煙銷售提供了一定的助力。
二、目前細(xì)支卷煙的銷售呈現(xiàn)出的一些銷售
1、數(shù)量不大,但是價(jià)格較高
從上半年的銷售數(shù)據(jù)就可以看出,細(xì)支卷煙在一二類卷煙,尤其是二類卷煙中,銷售的數(shù)量并不多,但是所產(chǎn)生的銷售收入?yún)s不容忽視,這與細(xì)支卷煙的市場(chǎng)定位有直接關(guān)系。目前的細(xì)支卷煙都定位在各自品類中的中高端品牌,批發(fā)價(jià)格均高于目前的品類單條值,因此產(chǎn)生的收入較多。
2、低調(diào)奢華有內(nèi)涵
細(xì)支卷煙之所以能夠大行其道,其實(shí)在一定程度上與中央八項(xiàng)規(guī)定等相關(guān)政策的出臺(tái)不無關(guān)系。細(xì)支卷煙不引人注目而且吸食口感和卷煙品質(zhì)包括身份象征都不遜色于傳統(tǒng)的高端卷煙,吸食細(xì)支卷煙已經(jīng)成為一種身份和品位的象征。這也是在今后銷售的過程中需要我們給予關(guān)注的一個(gè)賣點(diǎn)。
3、適應(yīng)不同人群的不同需要
正如上面所陳述的內(nèi)容類似,細(xì)支卷煙的暢銷正是滿足了不同人群的不同需要,才導(dǎo)致了細(xì)支卷煙異軍突起。對(duì)于注重健康、注重新奇、注重身份、注重品質(zhì)等諸多受眾人群,細(xì)支卷煙都有相應(yīng)的賣點(diǎn)可以作為宣傳,而且細(xì)支卷煙的受眾人群跨度也都較大,老中青三代煙民對(duì)細(xì)支卷煙的接受程度均超乎一般新品。這種情況是近年來傳統(tǒng)卷煙所不具備的。
4、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)新穎多樣
從目前市場(chǎng)在銷的細(xì)支卷煙來看,包裝都比較精美,而且均采用了現(xiàn)代化設(shè)計(jì),尤其是黃金葉和云煙兩個(gè)品牌,愛尚和神秘花園的包裝都有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看也都為市場(chǎng)所接受。包裝已經(jīng)逐漸成為細(xì)支卷煙吸引眼球,誘導(dǎo)首次消費(fèi)的重點(diǎn)手段,這也為工業(yè)公司對(duì)傳統(tǒng)品牌升級(jí)改版積累了經(jīng)驗(yàn)。
三、預(yù)計(jì)下半年細(xì)支煙走勢(shì)
1、熱點(diǎn)卷煙衍生細(xì)支產(chǎn)品
從目前得到的消息來看,下半年將會(huì)有一大批細(xì)支新品上市,其中上半年的很多熱點(diǎn)品牌將會(huì)衍生出細(xì)支產(chǎn)品。代表品牌預(yù)計(jì)有鉆石(荷花)、七匹狼、貴煙等。這也從一個(gè)側(cè)面說明細(xì)支卷煙正在逐漸受到工業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注,新品和熱點(diǎn)品牌的上市,必將對(duì)細(xì)支卷煙的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行一次洗牌
2、高端品牌細(xì)支煙衍生比例加大
目前湖北中煙等工業(yè)已經(jīng)將千元價(jià)位卷煙品牌衍生出了細(xì)支產(chǎn)品,預(yù)計(jì)下半年這個(gè)千元價(jià)位的衍生品陣營將會(huì)進(jìn)一步加大。這些千元價(jià)位卷煙的衍生品將會(huì)進(jìn)一步拉升細(xì)支卷煙的銷售結(jié)構(gòu),為卷煙利稅增長提供新的增長點(diǎn),也為自身品牌價(jià)值和產(chǎn)品形象提供新的亮點(diǎn)。
3、細(xì)支卷煙進(jìn)入發(fā)展快車道
可以預(yù)見,在今年下半年,面對(duì)“保七爭十破萬億”的目標(biāo)壓力下,工商之間將會(huì)聯(lián)手對(duì)細(xì)支卷煙進(jìn)行全面的銷售提速,在這個(gè)大前提下,如何進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),如何將產(chǎn)品更好地定位就成為工商之間需要協(xié)調(diào)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。工業(yè)不能盲目推出新品,商業(yè)不能簡單的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。合理定位、細(xì)分市場(chǎng)、精益管理,只有這樣才能將細(xì)支卷煙做精做實(shí),使其更好地為工商企業(yè)和消費(fèi)者服好務(wù)。