煙草在線專稿　　在剛剛過去的2015年上半年，筆者所在營銷部各類別卷煙銷售均出現(xiàn)不同程度的下滑，銷售情況不容樂觀。但是在整體銷售受阻的大前提下，細(xì)支卷煙的銷售卻呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的情況，銷售情況整體看好。應(yīng)該說，細(xì)支卷煙的銷售已經(jīng)從2014年的一種現(xiàn)象，變?yōu)榱?015年的一種趨勢，甚至在可以預(yù)見的未來，細(xì)支卷煙有成為行業(yè)卷煙銷售藍(lán)海的可能。下面，僅就筆者所在營銷部一地的卷煙銷售數(shù)據(jù)，來簡單看一下細(xì)支卷煙的銷售走勢和發(fā)展前景。

　　一、細(xì)支卷煙上半年銷售情況

　　2015年1—6月，營銷部共銷售卷煙8643箱，其中一類卷煙1128箱，二類卷煙1485箱，三類卷煙2978箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入17322.75萬元，其中，一類卷煙實(shí)現(xiàn)收入6559.64萬元，二類卷煙實(shí)現(xiàn)收入3733.24萬元，三類卷煙實(shí)現(xiàn)收入4543.45萬元。

　　與2014年同期對比，總量減少724箱，其中一類卷煙減少80箱，二類卷煙減少48箱，三類卷煙減少499箱，銷售收入減少501.66萬元。其中，一類卷煙增加271.49萬元；二類卷煙減少82.73萬元；三類卷煙減少691.15萬元?！?/p>

　　在一類卷煙中，六個規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售78.2箱，銷售收入541萬元，同比增加銷售35.2箱，收入增加285萬元。

　　在二類卷煙中，六個規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售310.7箱，銷售收入1038萬元，同比增加銷售217.3箱；收入增加723萬元。

　　在三類卷煙中，一個規(guī)格的細(xì)支卷煙共銷售44.3箱，銷售收入81萬元，同比增加銷售43箱；收入增加79萬元。

　　由此不難看出，整個細(xì)支卷煙的銷售都呈現(xiàn)出逆勢而上的態(tài)勢，為地區(qū)的卷煙銷售提供了一定的助力。

　　二、目前細(xì)支卷煙的銷售呈現(xiàn)出的一些銷售

　　1、數(shù)量不大，但是價格較高

　　從上半年的銷售數(shù)據(jù)就可以看出，細(xì)支卷煙在一二類卷煙，尤其是二類卷煙中，銷售的數(shù)量并不多，但是所產(chǎn)生的銷售收入?yún)s不容忽視，這與細(xì)支卷煙的市場定位有直接關(guān)系。目前的細(xì)支卷煙都定位在各自品類中的中高端品牌，批發(fā)價格均高于目前的品類單條值，因此產(chǎn)生的收入較多。

　　2、低調(diào)奢華有內(nèi)涵

　　細(xì)支卷煙之所以能夠大行其道，其實(shí)在一定程度上與中央八項(xiàng)規(guī)定等相關(guān)政策的出臺不無關(guān)系。細(xì)支卷煙不引人注目而且吸食口感和卷煙品質(zhì)包括身份象征都不遜色于傳統(tǒng)的高端卷煙，吸食細(xì)支卷煙已經(jīng)成為一種身份和品位的象征。這也是在今后銷售的過程中需要我們給予關(guān)注的一個賣點(diǎn)。

　　3、適應(yīng)不同人群的不同需要

　　正如上面所陳述的內(nèi)容類似，細(xì)支卷煙的暢銷正是滿足了不同人群的不同需要，才導(dǎo)致了細(xì)支卷煙異軍突起。對于注重健康、注重新奇、注重身份、注重品質(zhì)等諸多受眾人群，細(xì)支卷煙都有相應(yīng)的賣點(diǎn)可以作為宣傳，而且細(xì)支卷煙的受眾人群跨度也都較大，老中青三代煙民對細(xì)支卷煙的接受程度均超乎一般新品。這種情況是近年來傳統(tǒng)卷煙所不具備的。

　　4、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)新穎多樣

　　從目前市場在銷的細(xì)支卷煙來看，包裝都比較精美，而且均采用了現(xiàn)代化設(shè)計(jì)，尤其是黃金葉和云煙兩個品牌，愛尚和神秘花園的包裝都有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，從目前的市場表現(xiàn)來看也都為市場所接受。包裝已經(jīng)逐漸成為細(xì)支卷煙吸引眼球，誘導(dǎo)首次消費(fèi)的重點(diǎn)手段，這也為工業(yè)公司對傳統(tǒng)品牌升級改版積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　三、預(yù)計(jì)下半年細(xì)支煙走勢

　　1、熱點(diǎn)卷煙衍生細(xì)支產(chǎn)品

　　從目前得到的消息來看，下半年將會有一大批細(xì)支新品上市，其中上半年的很多熱點(diǎn)品牌將會衍生出細(xì)支產(chǎn)品。代表品牌預(yù)計(jì)有鉆石（荷花）、七匹狼、貴煙等。這也從一個側(cè)面說明細(xì)支卷煙正在逐漸受到工業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注，新品和熱點(diǎn)品牌的上市，必將對細(xì)支卷煙的消費(fèi)市場進(jìn)行一次洗牌

　　2、高端品牌細(xì)支煙衍生比例加大

　　目前湖北中煙等工業(yè)已經(jīng)將千元價位卷煙品牌衍生出了細(xì)支產(chǎn)品，預(yù)計(jì)下半年這個千元價位的衍生品陣營將會進(jìn)一步加大。這些千元價位卷煙的衍生品將會進(jìn)一步拉升細(xì)支卷煙的銷售結(jié)構(gòu)，為卷煙利稅增長提供新的增長點(diǎn)，也為自身品牌價值和產(chǎn)品形象提供新的亮點(diǎn)。

　　3、細(xì)支卷煙進(jìn)入發(fā)展快車道

　　可以預(yù)見，在今年下半年，面對“保七爭十破萬億”的目標(biāo)壓力下，工商之間將會聯(lián)手對細(xì)支卷煙進(jìn)行全面的銷售提速，在這個大前提下，如何進(jìn)一步細(xì)分市場，如何將產(chǎn)品更好地定位就成為工商之間需要協(xié)調(diào)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。工業(yè)不能盲目推出新品，商業(yè)不能簡單的將產(chǎn)品推向市場。合理定位、細(xì)分市場、精益管理，只有這樣才能將細(xì)支卷煙做精做實(shí)，使其更好地為工商企業(yè)和消費(fèi)者服好務(wù)。