煙草在線專稿　　客戶經理與零售戶之間離不開溝通，溝通是彼此了解和認識的有效途徑，如果沒有了這個環(huán)節(jié)，那么勢必會影響到整個香煙的流通。那么，在客戶經理與零售戶溝通的過程中，客戶經理始終應該是處于主動的位置，在保證主動的前提下，應該通過幾種有效的溝通途徑，進而在零售戶面前樹立起自己的威望與形象，這樣之后，才能夠順利地開展以后的工作。那么，客戶經理究竟需要開展哪些溝通的途徑呢？

　　第一、電話溝通

　　如今電話已經普及了，無論是客戶經理，還是店主，都有自己的電話，這是一種非常有效的溝通方式。不管是固定電話，還是移動電話，它在溝通中的作用都是不可忽略的。作為客戶經理就應該讓自己的電話活起來，而不是成為一種擺設。在電話溝通的時候，也應該講究技巧。由于零售戶比較忙，所以客戶經理在電話溝通的時候，一定要先詢問對方是否有顧客，是否在忙碌，在得知對方不忙碌的情況下才可以開展工作，否則影響了零售戶的生意，那可就是不可取啦。如果零售戶的生意受影響了，那么零售戶的心情就會受影響，他的心情不好，那么客戶經理的工作也就難以開展，所以兩者的關系是相輔相成的。

　　另外在電話溝通的時候，客戶經理也應該有針對性地講解與介紹，而不是漫無目的地閑聊，語言必須做到簡潔利落，不拖泥帶水。由于手機人人都有，所以在溝通的時候可以利用手機，二少用座機，這樣交流起來比較靈活，不受地域因素的影響。電話溝通的好處在于客戶經理可以不用親自到現場，而通過這種方式就可以了解到第一手的情況和資料，可以節(jié)省更多的時間和精力，有利于進一步做好自己的其他工作。所以，這是一種非常好的溝通方式，必須得經常使用。

　　第二、短信溝通

　　隨著信息時代的來臨，發(fā)短信已經成了人們溝通的一種途徑。在客戶經理與零售戶之間也應該開展這樣的溝通，能夠增進彼此的感情，進而讓關系更加融洽。由于各自的時間和空間等因素的影響，很多時候，不需要打電話或者打電話會浪費彼此的時間，還有可能會無法接到。而這種情況下，短信的作用和意義就得到了體現。時不時地向零售戶發(fā)一條短信，可以讓零售戶感受到客戶經理的存在。每當過年或者過年的時候發(fā)一條祝福的信息，依然可以勝過電話問候或者親自上門問候。短信的意義非同小可，很多時候，它能夠帶來意想不到的效果。

　　有一位零售戶說道：“我的客戶經理很細心，他將我們的生日都記錄下來，每當我們過生日的時候，他都會通過短信發(fā)來一條祝福的信息，雖然僅僅是一條信息，可是卻可以彰顯客戶經理的細心與真誠，從而拉近了彼此的距離?！边€有一位零售戶說道：“客戶經理能夠善解人意，他知道我們忙，顧不上接電話，所以就給我們發(fā)來信息，讓我們等有時間的時候聯系他。這樣的效果比較好，能夠讓彼此的溝通沒有障礙?！绷闶蹜舻姆错懕容^強烈，所以客戶經理一定要充分地利用好手機短信的功效，讓它來為自己服務。

　　第三、微信溝通

　　如今微信已經成為一個重要的溝通媒介，在人們的生活中發(fā)生了重要的作用，不僅能夠縮短彼此的距離，而且還能夠增進感情。這種形式的溝通有自己獨特的優(yōu)勢，可以不受彼此時間和地點的影響，比較受人們的喜愛。而作為客戶經理也應該讓微信在自己身上發(fā)揮應有的價值和作用。比如說，每當有新品牌的香煙上市的時候，客戶經理可能不一定會面面俱到地通知到每一個零售戶，即使能夠通知到位，可是也會有時間上的限制，可是如果使用微信，那么零售戶就可以第一時間得到這個信息，便于了解和認識。此外，微信的信息圖文并茂，零售戶接到后可以直接了解和掌握，比起其他的方式實在是方便得多。

　　客戶經理如果經常打電話，那么可能會影響到零售戶的工作，如果影響了零售戶的生意，那可就適得其反啦。再者說了，微信可以一天發(fā)很多次，而其他的方式卻不能夠這樣。一位零售戶反映說：“我們的客戶經理經常利用微信進行品牌的推薦和信息的傳達，我覺得效果非常好。我們如果忙，那么就可以過一段時間再看，既不影響我們工作，也不耽誤時間。有些時候，客戶經理一天要發(fā)幾個信息，那些信息有文字，有圖片還有視頻，我們在沒有顧客的時候，就可以學一學。實在是方便極了。我希望這樣的舉措能夠繼續(xù)開展下去！”客戶經理說道：“利用微信進行宣傳與介紹已經成為了一種趨勢，客戶經理也必須得與時俱進，如果不會微信或者不懂微信，那么就已經是落伍啦。必將被時代所落下?！笔前?#xff0c;微信給我們帶來的方便實在是非常大，既然如此，那么我們就應該一如既往地開展下去。

　　第四、當面溝通

　　在眾多溝通方式中，當面溝通具有獨特的優(yōu)勢，這種溝通能夠給零售戶一種親近之感，能夠更加深入地交流與學習，因為其他的方式，都是客戶經理不露面，而這種溝通方式，客戶經理可以實實在在地就出現在零售戶的面前，使得零售戶有一種震懾力，能夠進一步更加愿意傾聽客戶經理的介紹。當然，開展這種溝通方式，一定要找恰當的時間，客戶經理一定要與零售戶取得聯系，在零售戶的銷售淡季去溝通比較好。再者當面溝通，可以讓客戶經理進一步地深入基層，可以了解到最真實的信息，零售戶也可以將自己的困難和苦惱傾訴出來，這樣面對面地交流，就可以實現心靈的碰撞。一味地通過其他的方式交流，就可能給零售戶一種不真實的感覺，如果時間過長，可能零售戶就會誤以為客戶經理懶惰，工作積極性不高，最終會影響到銷售。而客戶經理適當地進行當面溝通就可以將那些誤會消滅在萌芽狀態(tài)。在面對面的交流中，零售戶的問題，客戶經理第一時間就可以解決，這樣更為直接，免得還得打字，然后等待客戶經理的回答。

　　零售戶應該好好地珍惜這難得的交流機會，將自己的心里話和所有的問題都應該說出來，即使有什么要求和意見也可以談。而客戶經理在走訪過程中還可以通過觀察發(fā)現一些信息。比如客戶經理到一位零售戶那里，一進店就發(fā)現了問題。那個店主的陳列存在嚴重的問題，過于單調，展示空間過小，不利于創(chuàng)造聲勢和吸引顧客?？蛻艚浝懋敿催M行了指導，沒幾天，那個零售戶就進行了整改。整改之后，他的香煙銷售立刻增多了。零售戶感激不盡，每次客戶經理去，他都讓客戶經理好好看看自己的店鋪，然后提出一些問題。如果沒有這種當面溝通的方式，那么客戶經理也不能夠發(fā)現零售戶存在的問題，發(fā)現不了問題，那么就不能夠有創(chuàng)新和突破，最終影響了自己的生意。

　　結束語

　　客戶經理與零售戶之間的溝通是非常重要的，盡管溝通的方式有很多，可是在實際工作中一定要具體問題具體分析，一定要結合自己與零售戶的特點靈活地采取恰當的方式進行，切不可盲目效仿，也不可固執(zhí)己見，我們客戶經理應該讓自己的溝通渠道多樣化，每一個方式都有自己的特點，我們還可以將這些方式糅合在一起綜合進行處理。一位零售戶對我們說：“我希望客戶經理應該具有創(chuàng)新精神，在和我們溝通的時候也應該多用一些方式，而不是一直都用一種方式，那樣的話，我們也沒有提高與進步，時間長了，還會產生審美疲勞，不利于工作的開展。我認為將幾種方式放在一起使用效果會很好。

　　因為每種方式都有優(yōu)點，也會有不足，如果將這些方式的優(yōu)點都集中到一起，那么我們就能夠受到更大的益處?！钡拇_如這位零售戶所說，我們就應該在創(chuàng)新中求發(fā)展。溝通是一種能力，也是一種藝術，相信有了這些方式和途徑，客戶經理在工作中一定能夠做得如火如荼。