qfree嫩幻l8ex性hd处, 欧美变态口味重另类av电影邢房, 三年中文在线观看免费高清第4版, 日本大一大二大三在一起读吗电影,国产绳艺在播放sM调教圈,超大胆美女赤裸全部身体照片,小哲玛利亚高清线视频,亚洲 AⅤ 一区二区,3p人妻真实露脸

本網(wǎng)站含有煙草內(nèi)容,未成年人謝絕訪問

煙業(yè)智匯

零售戶在線

微薰

手機(jī)版

您的位置:  首頁(yè) > 在線視點(diǎn) > 就事論事 > 正文

思考當(dāng)前推進(jìn)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)發(fā)展的狀況

以江西新余市局紀(jì)實(shí)為例
2015年08月12日 來源:煙草在線 作者:龔國(guó)兵、宋偉
A+ A

  煙草在線專稿  當(dāng)前,對(duì)于江西新余全市系統(tǒng)來說,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行似乎是遇到了發(fā)展的瓶頸,經(jīng)歷了多年的高位增長(zhǎng)后,當(dāng)前市場(chǎng)卷煙銷售增長(zhǎng)較為乏力,有些重要品牌的銷量同比下降,高、低檔卷煙價(jià)格持續(xù)低迷,卷煙銷售結(jié)構(gòu)受到了較大影響。因此,為維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展局面,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作成為了全市系統(tǒng)最重要、最中心、最緊迫的工作。筆者結(jié)合工作實(shí)際,淺析當(dāng)前推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的幾點(diǎn)思考。

  一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作存在的問題表現(xiàn)

  一是卷煙銷量總體下滑。從月報(bào)表對(duì)比發(fā)現(xiàn),近幾個(gè)月全市所有市場(chǎng)部月度銷量全線下滑,個(gè)別市場(chǎng)部片區(qū)月銷量下降幅度接近40%,因此,全市系統(tǒng)的卷煙銷量同比下降幅度明顯,是多年來未曾遇到的現(xiàn)象。

  二是卷煙銷售結(jié)構(gòu)逐漸下降。從市場(chǎng)走訪情況來看,今年以來,高檔卷煙的銷量下降明顯,低檔卷煙需求也逐步萎縮,而中檔卷煙銷量略有增長(zhǎng),對(duì)于低檔煙銷量基數(shù)本來不大的新余來說,銷售結(jié)構(gòu)下降成為了發(fā)展趨勢(shì)。

  三是外部環(huán)境影響較大。控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的影響,導(dǎo)致了部分卷煙消費(fèi)者改變了吸食卷煙的習(xí)慣,直接影響了卷煙消費(fèi)需求;同時(shí),集團(tuán)消費(fèi)、單位消費(fèi)、高消費(fèi)情況因當(dāng)前政策環(huán)境形勢(shì)銳減,直接影響了此類群體的卷煙消費(fèi)需求,尤其是高檔卷煙的需求。

  二、推進(jìn)全市系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的措施

  為有效止穩(wěn)當(dāng)前不利的卷煙銷售態(tài)勢(shì),挖掘卷煙市場(chǎng)新的潛力和培育市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn),推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的平穩(wěn)發(fā)展,我們不僅要沉下心搞調(diào)研,客觀把握存在的諸多問題,更要卯足勁想對(duì)策,抓住問題的本質(zhì),綜合推進(jìn)。

  一要潛心調(diào)研。加大市場(chǎng)調(diào)研,市公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷部門以及各網(wǎng)點(diǎn)人員要立足自身崗位抓好市場(chǎng)調(diào)研,把握當(dāng)前市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)變化,為卷煙銷售和營(yíng)銷服務(wù)提供客觀真實(shí)的信息資源;同時(shí),善于分析總結(jié),剖析問題的根源,找準(zhǔn)解決問題的思路、辦法和措施,不斷完善營(yíng)銷策略,確保策略符合市場(chǎng)實(shí)際,符合客戶需求。要弘揚(yáng)不怕困難的勇氣和敢于攻堅(jiān)克難的信心,要集思廣益,群策群力,用發(fā)展的眼光妥善解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作中遇到的各種問題。

  二要加大宣傳。抓好卷煙新品業(yè)務(wù)培訓(xùn),首先抓好營(yíng)銷人員的新品知識(shí)培訓(xùn),使得營(yíng)銷人員了解知悉新品卷煙的文化、價(jià)值以及吸味等特點(diǎn),為新品文化的普及推廣打好基礎(chǔ)。同時(shí),抓好重點(diǎn)客戶的新品知識(shí)宣貫,使得重點(diǎn)客戶認(rèn)知認(rèn)可新品卷煙的品牌文化和消費(fèi)理念,從而促進(jìn)新品的試點(diǎn)銷售,為進(jìn)一步擴(kuò)大新品卷煙的知曉度和影響力發(fā)揮重要作用。再次,借助重要節(jié)假日、大型商場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)開展新品品吸活動(dòng),實(shí)現(xiàn)新品卷煙與消費(fèi)者的零距離接觸,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的印象。

  三是積極促銷。積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng),比如在集鎮(zhèn)、農(nóng)村開展不同形式的“站點(diǎn)促銷”活動(dòng),通過“買贈(zèng)”的方式,挖掘本地市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)需求,尤其是對(duì)中、低檔卷煙的需求,促進(jìn)零售戶卷煙社會(huì)庫(kù)存的消化。在城區(qū),針對(duì)重點(diǎn)品牌開展“空盒兌獎(jiǎng)”活動(dòng),比如,開展針對(duì)“金圣(吉品)”、“金圣(硬典藏)”等卷煙的“空盒兌獎(jiǎng)”活動(dòng),提升城區(qū)市場(chǎng)對(duì)“金圣”的消費(fèi)需求,為“金圣”煙銷售擴(kuò)量提供支持。

  四是科學(xué)調(diào)控。立足當(dāng)前市場(chǎng)的變化、客戶需求、有效貨源以及社會(huì)庫(kù)存等情況,著力抓好對(duì)緊俏(缺)卷煙的調(diào)撥和此類卷煙的銷售帶動(dòng)作用,比如合理控制重點(diǎn)培育品牌競(jìng)品的投放力度,減少競(jìng)品對(duì)重點(diǎn)品牌銷售的影響。同時(shí),合理控制供貨結(jié)構(gòu),利用緊俏(缺)卷煙的銷售拉力,帶動(dòng)重點(diǎn)品牌和新品等卷煙銷售增長(zhǎng)。同時(shí),完善營(yíng)銷策略積極引導(dǎo)客戶進(jìn)一步優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu),滿足市場(chǎng)需求,降低社會(huì)庫(kù)存,進(jìn)一步提升客戶綜合毛利率和客戶滿意度。

  五要規(guī)范經(jīng)營(yíng)。恪守“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”這條紅線,凝合專賣、配送、內(nèi)管、營(yíng)銷等部門的工作合力,切實(shí)抓好合同簽訂、卷煙調(diào)撥、訂單采集、貨源投放、卷煙配送、市場(chǎng)營(yíng)銷、專賣管理等環(huán)節(jié)流程的監(jiān)控和管理工作,確保貨源的出入合乎要求,合乎規(guī)范。同時(shí),完善多部門的溝通協(xié)作機(jī)制,健全市場(chǎng)異常信息互通互享和相互反饋機(jī)制,確保卷煙百分之百入網(wǎng)、落地、落戶銷售。同時(shí),嚴(yán)禁各類各類壓銷、搭銷的行為。

熱文榜

更多

視頻

更多

專題

分享到微信朋友圈×
打開微信,點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。